第25章 订货 （2 / 2）
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“喜欢！”叶昭往房间里走去。
“我问你什么，你都说喜欢。”
回房后，叶昭开始收拾东西，她现在手里只剩下两千块钱了，她准备都带去，怕路上不安全，她想着还是把钱缝到贴身的衣服里。
晚上吃饭的时候，巧姨又道：“我想了想啊，西山那一带车匪路霸特别多，你一个人去我不放心。”
曾祥想都没想：“我陪她去。”
“不行。”巧姨一口否决，“你一个小男孩，她一个小女孩，看着就不成熟好欺负！你以为在曾屋围？这里你称王称霸没人管你，在外地可不行。”
“有什么不行的。带上家伙呗。”
叶昭笑道：“没事。我从宛城那么远，带着一个拖油瓶我都来了。”
“坐火车去的地方和坐长途汽车去的地方不一样。现在多少车匪路霸，半路抢劫的事，每天都上新闻，西山又是个特别排外的地方，你一个人去我不放心，我陪你去。”
叶昭没想到巧姨这么暖心，她有点受宠若惊，“那不好吧，巧姨你跟我出去，那祥崽……祥哥一个人在家怎么办？”
“他又不是三岁小孩了，让他去肥婆英家搭伙吃饭。”
巧姨决定了之后，不容两个孩子反对，就在饭桌上决定了。
就这样，第二天一早，巧姨和叶昭坐上了去西山的长途汽车。
这次坐车经历比上次好点，因为是上午，没有那么热，车上的乘客也不多，而叶昭身边上次有个拖油瓶，这次她自己成了拖油瓶。
这边路刚修好，还挺好走，巧姨手上拿着一把小折扇，她给自己也给叶昭扇着风，路上的风景，很是怡人。
看着外面一大片的菜地，巧姨说：“这是东山，这里水土好，种的大萝卜可好吃了。以前有句话叫做‘东山萝卜，西山姜’，这两个地方的人，在古代都是很有钱的。现在嘛，反而落后了，特别是东山，西山还有知名的小黄姜，东山只有菜。”
叶昭：“他们也可以卖菜啊。”
“菜跟姜不一样，姜可以存储，菜今天不吃，明天不坏后天都坏了。”
“萝卜不也可以存挺久的嘛。”
“萝卜种的时间久，还不值钱。西山小黄姜能卖几毛钱一斤，萝卜也就一两分钱。差几十倍的价钱呢。”
那倒也是，叶昭不懂这些，她今天只是冲着姜来的，她也只研究了小黄姜。要不是原着写了西山小黄姜，她连西山小黄姜都不知道。
中午十二点多到的西山，从长途汽车站出来，对面就是卖小黄姜的市场，市场最外面有好几家打着出售西山小黄姜牌子的店铺。
她们问了好几家，都说没办法提前预订，想要今年的新货，得10月11月，直接来买。
问为什么，又都不搭理了。
后来她们找了一个在边边角角的小店铺，店里摆放着泡姜和姜糖，她们借着买姜糖，问店家能不能订购今年的新姜。
“没办法订购，你10月底直接来买。”又是这句话。
“给钱也不能提前预订吗？”
“现在不是给钱就有货。今年大部分姜农的货都订出去了，到时候我都不知道能不能收到货来卖。怎么预订给你？是吧？”
叶昭：“都被谁定走了？”
“一开始是港城来的发哥在订货，后面宋荣记也来了，他们各自定了好几个村子的货，基本上把货源都订光了。”
宋荣记也直接来订货？
原着里，宋荣记是直接从中间商那边拿货的，为了应对这次的对赌，他们提前跟中间商订了足够多的小黄姜，谁知道最后中间商失信，没办法给他们供货，而市面上的小黄姜也都被对赌的另一方钟家提前安排人买走了。
这最终导致了宋荣记的悲剧。
叶昭可以理解，发哥应该是钟家安排的人，那宋荣记怎么这次也直接到农家订货呢？
巧姨叹了一声，“我看没机会了。宋荣记自己订了那么多小黄姜，直接采购，一手价，便宜很多。”
那不一定。
叶昭又问那人，“两边抢着订货，那发哥和宋荣记岂不是要打起来了？”
“宋荣记一天晚上就订了好几个村子的货，一口气订够了量，没什么好打的。”
叶昭记得钟家为了赢得宋荣记的控制权，可谓不择手段做了两手准备。如果宋荣记通过中间商采购，他们早就跟中间商勾兑好，中间商给宋荣记断货就行；如果宋荣记提前跟姜农采购，那就在小黄姜收获前一周，散布姜瘟，让宋荣记没有还手的时间。
所以，她还有机会。
关键是，要找到足够多的货源，并且在成熟季之前一周收获。
在市场上走了一圈，有个店家给他们介绍了一个人，那人叫黄栋梁，专门下乡收货的姜贩子，他门路多。
在一个小院子里，黄栋梁正在劈柴，他打量着巧姨和叶昭，以为她们是母女俩，“深城来的？”
“对。”巧姨把早就买好的香烟，给对方递了一根，“抽烟，兄弟！”
“没货了。都被港城人订走了。我们今年都要吃谷种了。”黄栋梁把斧头扔一边，接过巧姨递的烟，点上。
叶昭：“你帮我们找货源，到时候都交给你去收，算你费用。”
黄栋梁看看叶昭，想着小姑娘说的话，未必作数，他又看向巧姨，“你女儿？”
巧姨忙笑道：“听我女儿的。只要你帮我们找到货源，事情交给你做，就不用吃谷种了。兄弟！是不是？”
巧姨说得豪气，黄栋梁抽着烟，“还有一个村子的货，没人订，你们要吗？”
“为什么他们村的货没人订？”
黄栋梁：“我是实在人，我就实话跟你们说吧，他们村的土质没那么好，姜比较小，其实味道更好，知道吧？我可以给你看看货。”
黄栋梁从屋子里的沙堆里拿出几块小黄姜，“你们看看，这就是张家村的姜。我每次收他们的姜，都是存到最后，市场上没货了，才卖得出去。就是品相不好。”
叶昭接过来看了看，确实品相差，掰开一小块，闻了闻，味道很正宗。
为了做成这笔生意，叶昭这段时间一直在研究小黄姜，她觉得这个货可以用，没问题。
“是不是价格可以便宜点？”
“你们要多少？”
叶昭其实一开始只是想着有多少钱做多少生意，自从有了食堂这个血库之后，她换了个想法，能做多少生意，再想办法筹多少钱。
叶昭：“包了他们村所有的小黄姜，有多少要多少。”
这么豪气？黄栋梁明显比刚接待她们的时候积极多了，他说：“能便宜5分钱，今年货贵，别的村都是8毛钱，张家村的7毛5分可以。”
这价格确实太贵了！
巧姨叹道：“都快比肉贵了！外面的生姜也就几分钱，最贵卖一毛。”
“西山小黄姜就是这个价，你们吃过宋荣记姜糖吗？一小盒就要十几块钱，畅销全世界。”
叶昭觉得只要有货，价格可以接受，进货贵，卖出去自然也贵。
巧姨又问：“7毛5分钱包含了给你的佣金吗？”
“不包含。”
“你佣金怎么算？”
“每斤我收1分钱。”
叶昭表示可以，巧姨有点犯愁，货太贵了，万一砸手里怎么办？这不算是一笔好买卖，但她也不好阻拦。
叶昭问：“张家村的产量大概有多少？”
黄栋梁面露难色，“这个小黄姜产量低，张家村总共也没多少货，产量低的时候，两万斤左右，产量高，也就三万多斤。”
宋荣记年底的出货量几乎占全年的一半，都是赶给海外客商的新年货，他们的姜糖跟别家的不一样，耗姜特别厉害，单年底这批货用姜量至少十万斤。
“还有其他地方有货源吗？”
“张家村的货还不够？那真没有了。其他的一些散户种的少，收购不了几千斤。主要是去年产量高，卖不上价，都当普通生姜价格卖。今年种小黄姜的农户就少了很多。”
“那你帮我留意，哪怕是散户的，我们也要。所有的这些农户，定下来，我要签合同，给订金，然后什么时候收获我说了算。这个要写进合同里。”
黄栋梁说签合同没问题，他没搞懂为什么叶昭要指定时间收获。
“我有特殊需要，就提前10到20天左右收获就行。”
“那都得说好，就怕有斤斤计较的，觉得早十天二十天，这重量也会少一些，人家会不乐意。”
“这样，我们先去跟农户谈，谈妥了再签合同。”
“那也行。”
黄栋梁开着他收货的拖拉机，带着她们去张家村种植小黄姜的农户家谈合作，张家村的小黄姜因为个头小，从来没有提前订出去过，这还是头一次。
农户们甚至私底下觉得这母女俩可能不懂行，是被黄栋梁忽悠来的。
为此，大家对这大冤种客户都非常客气，谈合作更是积极配合。
其他条件都没有问题，唯独对可能要提前收获，大家有一些小意见。毕竟他们的小黄姜本来个头就小，再提前时间收获，个头更小，重量更少了。
最后叶昭主动加了1分钱，搞得农户都不好意思，才算谈成了。
总共24家种姜农户，叶昭手写了48份协议，手都写麻了，最后跟农户签字按手印，叶昭带的2000元刚好勉强够给订金，这事就算定下来了。
签完协议，天已经全黑，村里种植面积最多的种姜户张军杀鸡宰鸭做了大餐，请他们一起吃晚饭。
黄栋梁说现在回镇上，也不好找地方吃晚饭了，不如就在这儿吃吧。
起初叶昭和巧姨还天真地以为这是特意宴请她们的，谁知后来要上桌了，才晓得，人家主要是宴请妹夫，而请她们是顺带的。
等真上桌了，把妹夫三催四请地请来，才知道张军妹夫就是巧姨楼下那个被她赶走的包二奶租客陈连发，这个租客不是别人，正是替钟家收购小黄姜的发哥。
陈连发前几天把他老婆张月丽打了，张月丽半边脸都是肿的，躲在屋里不好意思出来见人，所以之前叶昭都没看到她。
而张月丽的母亲和哥嫂还得把这个打自家女儿的女婿，客客气气地请来，希望夫妻能和解，和和顺顺过完下半生。
叶昭听完这些破事，气血上涌！她想打人。但她不敢，她还得按住一旁比她还气愤的巧姨。