第255章 意料之外 （1 / 1）
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新开发的三味Y已经经过审批，下一步就要开始推广新Y了，关山月开车回到省城准备跑跑关系。
到了梅园却发现王璐的父母和李彩霞的父母在楼下聊天，陪着小宝玩耍呢。关山月顿时就紧张起来，下了车和四位老人打过招呼竟是鼻尖冒汗，后背津津。关山月小心肝怦怦直跳，不敢直视他们的表情，蹲下来招呼小宝“宝儿，跟爸爸回家”好在小宝配合，喊着“爸爸抱”张开小手臂扑倒关山月的怀里。关山月暗自出了口气，抱着小宝先行回家了。
关山月回家那是大事，李秋水和王东又去买些菜回来准备做顿丰盛的晚餐。关山月心虚，殷勤地到厨房帮着摘菜、洗菜。李秋水眉开眼笑，这nv婿有本事还孝顺关山月偷偷看看见她面无异Se，笑容满面才放心下来。说起话来，李秋水还一个劲儿的庆幸，说亏得有赵冬梅他们住在一起才不感到孤单，毕竟从一个地方来的，有共同语言。关山月心想，只是不知道你们知道了真相会作何感想。
王璐和戴月也整点回来了。戴月到公司以后先去各个部门实习了一段时间。戴月毕竟当过车间主任，这情商还是有的，而且大家见她长得水灵，不少人就主动接触。等各个岗位一圈实习完后，知道这医Y行业是完全不同的概念，里边的学问太多了，来之前是小瞧了这个工作。
这一段时间两人涨了不少见识，说起医Y行业里的事来滔滔不绝。说着说着，就说起医Y界的黑幕来，关山月听后才知道，他们贸然收购Y企是一件多么冲动的事儿，因为这里边的问题比钢厂要复杂多了。
王璐先对关山月说道“咱们过去认为三Y亏损是因为没有拳头产品，实际上错了。”关山月纳闷，问道“那是怎么回事经营的问题”王璐说道“差不多吧。我分析了他们的财务构成，你猜只单单医Y销售这一项的费用占成本的多少百分之十五”
这就是说要拿成本的百分之十五去用于公关去，关山月大吃一惊，这还怎么玩顿了顿说道“真没想到是这样的。咱们在钢厂上班，销售上一般不发愁，而且还是大爷，真是隔行如隔山呀。”
王璐说道“开始我以为他们的财务报表做错了，后来戴月在下边了解后才知道，在Y企最牛的是医Y销售。然后我问李海军，他说咱们这样的小企业，这些销售人员平均每人用于公关的费用都要一百多万呢，关键是自由度很大。”
公关费用就是给医生的回扣。在Y厂、医Y公司和医院的微妙关系中，医院毫无疑问是老大，Y厂和医Y公司为了进入医院，就得送礼打通关系。而随着回扣风愈演愈烈，使
Y品制造行业苦不堪言，疏忽了哪一个环节，都有可能受到医院的“制裁”。为了将Y品打进医院
，就得绞尽脑汁，想尽办法与同行竞争。更可怕的是还要面临与成本低的杂牌小Y厂“火拼”，鱼龙混杂削弱了整个医Y行业的整T竞争能力。这才是他们亏损的主要原因。
听了姐俩的讲述关山月有点傻眼，真出乎他的意料之外，按照过去的思维模式C作还真不行，不死心地问道“假如咱们的产品竞争力好呢”戴月说道“没用，医生开Y还管你哪个管不管用再说新Y上市的过程你知道吗必须拿钱打通医生、Y事委员会、科室主任、有处方权的大夫、Y房主任等环节，否则就甭想入院。而这些用于打通环节的红包，你想这成本和难度得要多大”
关山月又问道“那我直接找卢院长能作用吗”戴月说道“我想可能管点用，但是也只限于一个医院。不过，只要有同类的Y，医生的权力更大，想不给回扣就把Y品销售出去J乎不可能。”
关山月叹口气说道“哎，我说当初H莺说我是个傻缺呢，看来还真是，哪怎么办”王璐说道“李海军新官上任意气风发，立了军令状，不盈利他辞职我想也是，人家能G咱们就能G，他们能生存咱们就能生存。”关山月担心地说道“要是这样，你们就不要参与经营，说白了这都是犯法的事，为这点钱咱们不值得。”
王璐说道“这都是行规了。他们在这个行业时间长了，反倒认为这都是正常的，按咱们的思路来估计明天就倒闭了。再说了经营的事都是总经理负责，咱们只要结果。”
关山月说道“我还想再弄J个新品种呢，让你们这一说我都没信心了。”王璐说道“也不尽是，你的Y做成非处方Y，销到Y店也可以呀。”关山月悻悻地说道“生气了我自己开医院，打破这种怪现象。”戴月说道“你的想法J乎就是不可能的。物价管理部门呢医Y卫生主管部门哪个能抛的开呢”关山月沮丧地说道“行，看来你们快要掌握精髓了，这种经营方式我是玩不了。”
吃完饭关山月见戴月主动地刷锅洗碗，心想这当小的还有点觉悟，嗯，不错，问王璐“戴月准备住到什么时候”王璐说道“你不愿意她在这儿住”关山月说道“这倒没有，一个小nv孩自己出来也不容易，住就住吧。”王璐道“就是呢，过一阵儿再说吧，反正你也总不在家。”
关山月发现在家里小宝最不喜欢的就是自己了，有点伤心说道“小宝咋就和我不亲了”李秋水笑道“你每回回来也不给孩子买点东西，对你就没有盼头了。”关山月恍然，说道“我那山沟里也没啥好东西呀”戴月说道“你真笨，回家之前不会去商场买点”这倒也是。
晚上遛弯是王东和李秋水的固定科目，吃完饭带着小宝就出去了。
本章完
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