第六十二章 争取 （2 / 2）
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销售部和市场部那两位，以前都是踩点进会议室，今天提前了十分钟。不知道从什么时候开始，他们开始无条件配合简杭，她要什么资料，他们就去做出来。
林骁第一次被委以重任，有压力，心头突突直跳。
他往后靠在椅背，反手轻轻拍打椅背，“公司是彻底放弃我们四部了，只有老大没放弃。唉。”
他叹口气，接下来的路太难走。
其他人默默看他，没接话。
门外响起精致高跟鞋的“哒-哒-”声，所有人坐好。
“方楠那边进度到哪了？”简杭一边开电脑，一边问周义。
周义：“最迟明天，所有图都能出来。”
“明早我要看到样图。”
“郑总监，你的费用核算呢？”简杭转而又问郑炎束。
“好了。”郑炎束投屏。虽然表面上服从简杭的安排，但心里不服，“简总，所有费用都压缩，你是真不打算做市场了？”
简杭：“市场部费用不压缩，你们销售的费用省下来给市场部。”
郑炎束扔了鼠标，“简杭你认真的？”
简杭跟他对视，“我看上去像开玩笑？”
周义心里爽了，他下巴对着林骁一扬，“等会儿休息时，你去给大家买咖啡，我请客。”
简杭觑向周义，“我要损你吧，你又要心梗。”
周义：“……”
市场部其他人憋着笑，不敢笑出来。
简杭登录邮箱，“你们把所有方案和所有汇总表，都发我邮箱。”
周义喝了半杯凉茶，好不容易压住火气。就像林骁说的，高层打算放弃四部，只给两年时间，销量起不来，就剥离出去。只有简杭，在知道是烂摊子的情况下，还在尽力。
他再气，不至于拖后腿，该透露的信息还得透露，“殷擎回来了。下周一例会，他肯定去。”
殷擎现在是海外事业部的一把手，之前是事业二部总裁，二部有今天的成绩，是他的功劳。
秦墨岭把海外事业部交给他，对他的信任可见一斑。
“到时他要在会上否定你，你的方案基本没戏。”周义给简杭打预防针。
简杭：“放心，我不会给他说话的机会。”
周义：“……我不信你还把他嘴给封着！”跟她说话，能活活被气死。
简杭刚才说的是实话，没想到周义连这个都能刚起来，“咖啡我请，麻烦你少说两句。”
周义：“……”
周六那晚，简杭在小公寓加班到凌晨三点，把所有问题都过了一遍，方案不足的地方，她进行完善。确保无误后，第二天睡到自然醒。
周一那早，钟妍月从苏城出差回来。
八点五十，钟妍月到了二十二楼会议室。
殷擎已经过来，在跟秦董聊天。
钟妍月没想到秦三叔也来了，过去打招呼。
殷擎关心道：“怎么样，还顺手？”
钟妍月笑着说：“还不错，以前您培养的好。”
“有什么问题跟娄征商量。”
“听说他要调去海外事业部。”
“留给二部吧。”
殷擎之前有这样的打算，娄征和他搭档多年，有默契，想把娄征调去海外事业部，可如果调走娄征，二部能撑起摊子的人就少了。
为了乐檬长远考虑，他还是决定把娄征留在二部。
又聊了几句，钟妍月回自己的位子。
这时，会议室门口传来说笑声，远远就听到了吉祥谷的声音。
与吉祥谷一同进来的是简杭，两人边走边聊，旁若无人。
进了会议室，简杭去找自己的座位。
“小简，你来。”
吉祥谷拍拍他旁边的椅子，“你坐这吧，我看今天这架势，咱们爷孙俩是要与全世界为敌呀，你坐我旁边，被喷时，互相有个照应。”
其他人：“……”
简杭笑了，“行。”她抬步过去。
吉祥谷今天其实不用参加会议，但他还是想看看简杭的方案，虽然他答应了研发，可不能不给董事会面子，一些手续还得走，再任性也不能妄为。
吉祥谷抄起水杯，吹了吹，打量着秦三叔，“你还敢来？万一吵起来，你心脏受得了？”
秦三叔拍拍胸口，“放心，支架质量过硬，吵不坏。”
其他人哄笑。
殷擎看了眼简杭，他调走时，简杭还没来乐檬，今天是第一次见。这样的颜值，难怪别人总是忽略她的能力。
听说简杭说服了吉祥谷改善汽饮口感，他觉得她这人不简单，于是详细做了她的背调，看她是不是真具有这样的实力，还是像风投圈传的那样。
找了五六个朋友打听，才大概拼凑出她之前的经历。
五年前，简杭在事业上遭遇挫折，据说那次失误，导致甲方损失惨重，尹林一个高层当众把法院传票的档案袋砸到简杭脸上，庞林斌依然力挺她，给了她一个IPO的项目。
要IPO的是林氏家族旗下的一家公司，简杭带着团队，辅导其上市。
花了一年半的时间，她替林董优化了公司组织架构，重整团队，并理清了复杂的技术专利归属问题。
尹林是当时的主承销商之一，在港路演时，简杭打破了募集资金记录。
路演当天，几百位投资者亲临现场，其中不乏金融大佬。
金融大佬们是给林氏家族捧场，以私人名义认购股份。
路演当天，林董带着公司核心管理人员到场。
他把路演的大部分时间让给了简杭，因为公司管理团队讲的重点，不一定是投资者想听的重点，而简杭深知投资者的心理，知道什么是他们最想听的，最关心的。
当时林董把现场交给简杭，公司管理层颇有意见，但事实证明，他的决定是正确的。
投资前景怎么样，风险又有多高，简杭一针见血。都是专业投资人，只要风险在他们的预期内，他们不会犹豫。
原定募集时间是一天，结果没用三个小时，完成资金募集。
不少金融大佬原打算认购两个亿的，加到三个亿。
有的打算认购三个亿，直接加到五个亿。
就是那次路演，他们传出，好几个金融大佬其实是简杭的入幕之宾，他们在同一场合遇到了，互相不服气，争风吃醋，于是直接增加认购额。
殷擎想不通是怎么传出来的，能成为金融大佬，都不是傻子，谁会几个亿几个亿真金白银砸，只为哄一个人高兴。
增加认购，那是他们觉得公司的股票暂时值得持有。
不过确实真有人对简杭动了心，当天中午，约她的人还不少。
简杭得罪不起这些人，又不能把关系搞僵。
她当时揣着明白装糊涂，笑着说：“是不是庞总拜托你们帮忙，来给我撑腰，让我在尹林的日子好过一点？哪能好意思让你们破费，今天我能拿不少提成，我请客。”
几位金融大佬苦笑。
还从来没哪个女人有勇气直接跟他们说，她请客。
简杭没跟任何人单独吃饭，请他们几人吃了一顿，参加饭局的还有林董和林太太。
听说那顿饭吃得很融洽。
林董和林太太特别欣赏简杭，说如果她哪天回国工作了，遇到什么困难，一个电话的事。
投影设备打开了，秦墨岭也进了会议室，殷擎收回思绪。
“我个人是很不喜欢在开会时争吵，除了浪费时间，吵不出来实质的东西。开会本就是为了解决问题。我想，秦董今天过来也是为了看怎么解决四部的问题，而不是看我们争口舌。”
简杭把电脑投屏，“为了避免争吵，我把大家能想到、想不到的，所有问题都列了出来，我以自问自答形式展示给你们看。”
那句“大家想不到的问题”最扎心。
钟妍月瞄了一眼简杭，她从来没见过哪个人如此傲慢。
如果她没嫁到秦家，如果乐檬不是秦氏集团控股，如果秦墨岭不是乐檬的老板，简杭还敢这么肆无忌惮，目中无人？
不过是仗着秦家给的底气。
简杭又道：“如有未尽事宜，等我全部展示后，欢迎大家提出。期间请勿打断，谢谢。”
话音落，吉祥谷无声笑了。
这丫头厉害，把所有人的嘴都封了起来。因为方案一旦被打断，再重新接上去，就没有了整体震撼感。
秦三叔干咳一声，拿起茶杯喝水，感觉简杭好像在针对他，他来了都不让他讲话。
殷擎又看了眼简杭，不知道这些话是不是在说给他听，他本来不需要来参加这次的会议。
为了让他闭嘴，简杭居然使这招。
吴副总看看桌前的两杯茶，他怕一会跟简杭争辩时嗓子干，特意多备了一杯凉茶带来，结果不用说话了？
秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。
简杭打开PPT，把字体调到适中。
“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”
PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。
“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”
吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”
“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”
“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”
吴副总已经张开了嘴，又闭上。
简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”
“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”
“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”
“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”
“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。
所有人不由惊讶。
“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”