第686章 谈判 (1 / 2)
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“五十亿美元啊。”
马千山苦恼的挠挠头,坐在窗前愣愣无语。窗外是扎波罗热市的小广场,人流稀疏,街道老旧。他就住在广场边的国营旅馆里,同住的还有十几名参观谈判团成员。
出了国就会发现国外人口真的少。扎波罗热是二毛第三大城市,市里人口还不到百万。
昨天,周青峰和博古拉耶夫进行了首次正式会谈。这次会谈主要是双方总裁为两家集团的合作打下基调,制定框架性的协议。
正常情况下,会谈会留下一份备忘录,双方签署后就以备忘录为依据进行后续实质性谈判。
博古拉耶夫表示愿意帮‘圣光’建立‘体系’,狮子大开口般笑谈要价‘五十亿美元’。这个价钱在马千山听来就是个笑话。
别说拦腰砍一半了,砍成十分之一都嫌多。
可就在谈判桌前,周大爷不但不还价,反而笑哈哈的表示——可以,五十亿美元。给我整一条航空发动机的研发和制造体系。
马千山觉着没能拍下博古拉耶夫当时的表情真是遗憾。马达西奇的这位总裁原本很自信的,可听周大爷用俄语给与肯定答复后,就好像半夜见鬼般受到惊吓。
我就是随口说说,你真花五十亿美元啊?!
别说博古拉耶夫,就是马千山等人也跟活见鬼似的——‘圣光’高速扩张,赚的多花的多。每个月的外汇收入都有定数,基本上一分钱都没存下。
外汇是集团扩张中的润滑剂,把什么矛盾都给摆平了。不管是在国内还是国外,跟钱作对的人终究还是极少的。
可手里没余钱的情况下,周总裁愣是拿捏住了对方抛出的话语。他当场要求在会谈备忘录上明确写下‘五十亿美元换体系’,作为双方合作的基本条款。
博古拉耶夫一方全都变得很不自在,他们不得不要求暂时休会,离开会场进行私下讨论——会谈备忘录是很严肃的事。除非打算出门就毁约,否则就得认真制定。
这一休便是一天。博古拉耶夫把‘圣光’参观团安排到市里最好的旅馆住下。马千山就在旅馆的窗前叹气内。
想不通啊,周总平常挺精明的人,他怎么就不还价?
五十亿美元的合同肯定不是立马付清,也不是一年两年内完成,这至少是个要持续十年以上的大合约。包括人才培养,产业配套,设备采购等等。
可就算如此,五十亿美元也太多了。
在马千山想来……
马达西奇如果真的拿下这个合约,可以说今后十年都能得到持续的资金投入。公司肯定能获得大发展,至少饿不死。
‘圣光’如果签下这个合约,有什么收益不好说,但今后十年都得拼命赚钱,否则填不平这个超级大窟窿。
这样算下来,衡量的标准就是五十亿美元到底值不值?
马主任在部委待太久了,一向是考虑量入为出,有多少米蒸多少饭。很少有提前消费,寅吃卯粮的计划。
可周青峰在休会后却对马千山在内的参观团成员说了句,“钱可以赚,体系却没那么容易建立。
我亲自来谈,就是不想把时间浪费在无意义的文牍和审批上。现在是我们有求于人,既然下决心要引进技术,多花点钱也值得。”
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