第58章 连夜说服高管 （1 / 2）

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第一天上午。

钱万益来到亨达汽车公司的办公地点。

雷俊也很早就到了。

待其他高管来齐之后，就正式开会。

会议刚开始，钱万益就问亨达汽车的总裁庞近：“发布会准备得如何？只有三天的时间了。”

庞近对此早有准备，答道：“会场已经布置好了，媒体也早就发送了邀请函。”

“我打算明天就飞往京城，亲自统筹，明后两天都安排彩排，保证绝不出现纰漏。”

恒驰1和恒驰2的发布会地点并不是羊城，而是京城。

主要原因就是京城距离羊城足够远，超过了两千多公里。

在发布过后，亨达汽车打算邀请部分媒体人参与两辆新车的实测，从京城开车回到羊城，进一步展示恒驰1和恒驰5超长的续航能力。

钱万益点了点头，再严肃对其他人说道：

“相信大家都看新闻了，亨达最近的事情有点多，频繁上热搜，而且都是负面的。”

“所以我希望借助这次发布会，借助亨达汽车的实力，来扭转一下目前的不利局面。”

“当然，我不是要从汽车分公司拿钱回去补贴房产公司，而是要借此来提振一下市场对于亨达的信心。”

既然老板都这样说了，在座的高管也算是亨达的人，也连忙表态。

【放心吧，钱总，以恒驰1和恒驰5的实力，上市后一定能引爆市场。】

【到时消费者对亨达只会说好话，不会说坏话。】

钱万益：“大家有信心就好，那下面我们就来讨论一下价格吧！”

“庞近，你是总裁，又是汽车行业的老人了，你先说。”

说完，钱万益就翘起二郎腿，倚靠在椅子上，看着大家讨论。

“咳咳！”庞近清了清嗓子，开始说出自己的意见。

“先说恒驰1吧，既然它对标的车型是日系‘三大妈’，那价格也向他们看齐就好了。”

“前几天，丰田新款卡罗拉正式发布，价格是11.68万起。”

“正好上个月恒驰1和卡罗拉有过一场比试，结果是我们完胜。”

“我想，只要恒驰1也卖11.68万，消费者比较两款车的实力之后，一定会选我们的。”

“至于恒驰1高配版，我建议卖13.88万。”

“恒驰5两个版本，我建议卖15.88万和18.88万。”

庞近这话得到不少人的认同。

他们自信恒驰1是完全打得过新款卡罗拉的。

因为上次比试之后，丰田就不敢与亨达对着干了。

这次听说亨达要在国庆召开发布会之后，都不敢硬碰硬，而是提前一周让卡罗拉上市，售价是11.68万起，打算先抢下市场。

但你不要找我，我却要找你了。

如果恒驰1上市之后，再次和卡罗卡扯上关系，让消费者自己去对比，亨达肯定是完胜。

在庞近之后，另一位高管也站了起来，发表他的看法。

“我认为，恒驰1的实力比辛苦新款卡罗拉强多了，续航和功耗都领先一倍，和他们卖一样的价格实在太亏了。”

“或许我们可以卖得贵一点，直接12.68万或12.99万起，我想消费者应该可以接受。”

“而且我们公司前期在造车方面投入太多，前前后后花了快600亿，应该趁机多赚点钱，要不下一款车型的研发就进行不下去了。”

钱万益将目光投向了距离自己最近的雷俊。

“雷总，你是公司的董事长，在营销方面也是大师，你认为我们的恒驰1该定什么价格？”

听到钱万益叫自己的名字，雷俊从思考中醒了过来，坐直身子，说道：

“我觉得刚才大家说的都很有道理，都在为公司着想。”

“但我认为大家的定价还是太保守了一些。”

“嗯？”钱万益对这话很感兴趣，也坐直身子，仔细听。

雷俊也看到了其他人不解的目光，开始解释道：

“之前，我们公司对外宣传时，用到了‘极致性价比’一词。”

“如果像刚才大家说的，卖和丰田卡罗拉一样的价格，或者比它更贵，就算不上极致性价比了。”

“我希望，亨达汽车在行业中可以起到鲶鱼的作用，进入市场，然后搅乱市场，促进整个行业进步。”

“如果你不进步，那我就要吃掉你。”

“所以，我建议，恒驰1卖9.99万起。”

“只有这样，我们才能一炮而红，因为我产品比友商好，价格还低，消费者只要不傻都会选我们。”

这下所有人看向雷俊的目光，已经由不解变成了震惊。

心想这不愧是短短几年就带领大米走向成功的男人，这魄力不是一般的大。

钱万益虽然表面上还是不动声色，但心里对雷俊这番话也很赞同。

他在定价方面果然有两把刷子。

历史上，大米为什么能迅速崛起？

不就是因为大米1一上市就卖1999元起吗？

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看来雷俊将当初大米1的定价策略用到了恒驰1上。

不过，并不是所有人都赞同雷俊的定价策略，刚才那位说12.68万的高管又站了起来。

“雷总，我想你应该知道恒驰1的成本并不低的。”

“光基础版的成本就超过了8万，这还不包括研发、营销成本，线下体验店的改造也需要花钱。”

“如果是别的车企，定价肯定是硬件成本的两倍，我们只加三、四万已经很良心了。”

“你卖9.99万起，我们肯定会亏钱的。”