第六章 这个姑爷有点细 （2 / 2）

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“西侧这面雕花大窗，当时置它可花了不少钱呢，为何你要拆了它?”

新格局，新布置，当然存在疑惑，宋澈一一细心解答。

“昨日我便仔细观察过，这扇窗从早到晚，阴多阳少，采光很差……再好的料子，放在阴暗处，也难以被人发觉，可一旦给它们打上光，成色便会焕然一新，客人一走进屋，眼前不觉一亮，自然而然便会被吸引过去。”

“姑爷，我也有疑惑，为啥你要将作坊分成左右？咱一锅卖不挺好的嘛？”

“不同的产品，不同的定位，当然要分开来卖了，左边是‘平价区’，贩卖更趋近于大众的货物，右边是‘议价区’，卖的便是咱云水坊的高端品牌，绫罗绸缎，宋锦苏绣。”

“哦……那就是高价区和低价区咯？”

“哎！理是这个理，但说不能这么说，否则客人心里会有落差。不论何许人，只要他跨进了门槛儿，便是咱们的主顾，都得好生生捧在手心里。”

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“姑爷您……真细！”

“细?大可不必！姑爷我雄伟着呢！”

……

瘦死的骆驼比马大。

沈家在城西还经营着一家丝坊，纺织的任何材料，都可以从那里得到直供。

水云坊后院便是染坊，只要材料供给充足，出布也非常便捷。

关于布料这方面的知识，宋澈是个门外汉，在测绘完店铺后，他便拉着沈文君来到了后仓。

“夫人，这大半仓布料，均是锦布么？”宋澈随手拿起一匹布，轻轻抚了抚，平滑光亮，纹路精细，色泽饱满，不得不说，就这质地，比三四层楼还要高。

沈文君说道：“若满仓都是滞销的好锦，咱家早就喝西北风了，仓里绫，罗，绸，缎，锦，应有尽有，具是精珍织品。”

“锦衣玉食，绫罗绸缎，常常挂在嘴边，不知这些料子都有何区别？”宋澈问道。

沈文君边走，边拿起，边介绍：“布料通常分为六等——

最低等便是粗布，由绵丝纺织而成；

次等的便是麻布，由粗麻丝纺而成；

以上两种，价格低廉，适用寻常老百姓；

第三等便是缎，由细麻丝织成，外观光滑明亮，十分细腻；

第四等便是绸，由蚕丝与亚麻混织而成，丝绸，丝绸，泛指的便是它；

能穿得起绸缎之人，不说多么富贵，但一定家底殷实；

从第五等的绫罗往上，便全是由真蚕丝织成，”

说到这儿，她轻轻捻起了自己的裙角，“瞧，这便是绫罗轻纱，稀疏，清透，轻盈，冰凉，常用于披帛，纱衣，夏装，绫罗搭配上精美的绣艺，富家人还会将之裱起，作为挂屏装饰；”

“这个我可得好生瞧瞧了。”宋澈伸手要去扯裙角，却遭沈文君一掌拍开，予以一个白眼：“哪家女孩儿的裙角能随便掀?”

宋澈笑了笑：“这么说来，最好的料子，就是锦布咯？”

沈文君点头说道：“当然，锦布多供于王侯将相，达官贵人，即便是像我这样的卖家，也只有一两三四五六七八件锦衣呢。”

“这些昂贵料子，均价如何？”宋澈又问。

沈文君说道：“以苏州各大布行的定价，一匹锦布售价五千文；绫罗售价两千文；绸缎五百到一千文不等；粗布麻衣大概在八十到一百五十文；

锦布多产于南方，北方的布价自然会高些，再加之如今货运不通，北方供不应求，必然会有所溢价。”

宋澈抿着嘴唇，心里暗想：若这时能铤而走险将南货北销，利润肯定能翻倍。

“对了，咱沈家走商都往哪儿?”

“那可就多了去了，”沈文君竖着手指说道：“往南走，沿海鹭岛一带，往东走则是帝都洛阳，往北走则是燕云十六州，往西走则是长安……除大梁国土之外，还有最出名的‘丝路’，销往西域、天竺，乃至于更远的地方。”

“寻常走商，都是咱爹亲力亲为？”宋澈又问。

沈文君轻叹：“怎奈沈家人丁凋零，爹这人又板得很，不放心把生意交给外人，因此我负责生产，他亲自负责走商。”

宋澈继续问：“销路如此广泛，岳父一人怎走得完？”

沈文君说道：“昂贵且货多的锦绣爹才会自亲力亲为，其余布料则以分销的形式，寄托或批发给城中其余小布行，由他们进行转卖，咱们从中抽利。”

原来，早在古代便有“经销商”这么一说了。