第27章 二合一 （1 / 2）

紫琅文学zilangwx.com

“见过太太。”顾灵给李太太行了个礼。杜嬷嬷则在书房外候着, 没有进去。

李太太道：“侄女是娇娘的同窗师妹，如果不嫌弃，叫我一声姨母便好。”

顾灵面上顺着李太太的话道：“谢姨母。”内心则有些明白了。从李太太最开始叫她顾家姑娘，后来听了她的合作方案之后叫她顾侄女了, 是因为看到了方案的商机。而这会儿, 让自己叫她姨母，那必然是这个月的猴子挂件生意不错。

顾灵自然也不会拒绝, 在镇上能得李家照顾, 对没有根基的她来说，也是一件好事情。

如顾灵所想, 这个月才过半, 猴子挂件的生意的确不错，李太太在八月底拿到样式的时候, 没敢多做，怕不好卖，就让绣娘做了一百套猴子挂件，一套六个, 定价一两银子一套。

猴子挂件很小，即便用了上等的料子和昂贵的棉花, 但是因为小, 所以成本很低, 她叫画师临摹一套六张画，也才给一百文。对画师来说, 这还真是画师临摹过的最便宜的画了, 当然也是最简单的。但是，Q版画本来笔画就少，而且临摹的画真的是一点难度都没有, 就像现代的复印机一样。

李太太除了让画师临摹之外，还让画师画过这等类型的画，但是画师花了一天，也画不出这种效果的，按照画师意思来说，有些画虽然简单，但是有其风骨，越是简单的画，这风骨越难以形容。

这话如果叫顾灵知道，她肯定会说，这不是风骨，是想象。因为古人没有见识过Q版画，所以想象不出这种画该怎么下手，也不敢想象其他动物的Q版是什么样子。或者说，是因为他们的想象限制了画的精髓。

除掉画师临摹一套的一百文，绣娘做这样一套六个，也就一天的时间，李太太给绣娘的价格也是一百文一套。此外就是布料和棉花了，惭愧，五十文都不到。

所以一套六个猴子挂件的成本是两百五十文。而李太太的定价是一两银子一套。李家在县城也有铺子，故而李太太直接把这一百套猴子挂件拿到了县城去卖，毕竟镇上有钱人少，一两银子能让有些家庭过上好几个月的。

结果这才半个月，一百套猴子挂件已经卖光了，且后面还有人想买，只不过没货了。也就是说，李太太挣了七十五两银子。不得不说，这让李太太都被震惊到了。

李家是靠出租铺子挣钱的，虽然自家也有几家铺子在经营，但是这七十五两银子直接占了他们往月收益的一半。往月里，李家的铺子租金和经营铺子的利润加起来，也就一百五十两银子到两百两银子之间。

每个月有一两百两银子的收入，在镇上可所谓就是土财主了。便是去了县城，不和大商人比，也是相当可观的利润了。

为此，顾灵在李太太的心中，可所谓地位大变。

李太太在顾灵来之前，就已经琢磨了这话该怎么说，现在顾灵来了，她也就直接说了：“顾侄女，今天请你过来，是关于合作的事情，你每个月为我们提供一套六张画，为期四年，这是我们之前的约定。但是关于画样的价钱，要等挂件卖了再说。我也不瞒你，我上个月一共做了一百套的猴子挂件，现在已经卖光了，每套猴子挂件的价钱是一两银子，至于成本，是根据布料来的。目前我用的布料是上等布料，所有的成本加起来大概两百五十文。”

关于这个，李太太也不想隐瞒，因为成本一算便知，而猴子挂件的价钱在县城是公开的。

“所以，我打算给你三成的利润，不管以后每个月李家的收益多少，或者以后你再出其他的样子，我同样给你三成的利润，你看怎么样？你别看现在只有七十五两银子，如果下个月做两百套挂件，那就有一百五十两银子了，你三成的话，也有四十五两银子了。做的越多，利润就越多。”意思是，除了猴子挂件，你也可以画别的挂件。

顾灵一听，如果按照利润来分，每个月三成的利润，李太太的确是对她很客气的。但是同样，顾灵也知道一件事，以他们家的条件，银子多了，未必是好事。而且，她更加知道一件事，如果挂件刚上市的时候是供不应求，而他们利用这点多做挂件出来，那么挂件也就不稀罕了。

说的难听一点，谁喜欢人人都有的东西？

想好这些，顾灵便道：“姨母，我不要三成的利润，我只卖五两银子一张样式，一套六张，也就是三十两。”

李太太一听，有些意外，这银子多了还有人会拒绝？

顾灵接着又道：“姨母，关于您方才说的做的越多利润越多这件事，我有个想法，因为我刚从乡下出来，所以很多想法可能不切实际，如果有说的不对的地方，还请姨母费时听一听。”

“哦？顾侄女请说。”李太太好奇。

顾灵：“因为这个月您只做了一百套的猴子挂件，侄女认为下个月的鸡挂件，您也继续做一百套比较合适。量多固然挣的钱多，但是口碑却不如量少好，而且量多了，也缺少稀罕劲儿了。”

“这个……”可挣的银子却大大的不同了。

顾灵又道：“如果您想量多的话，那么也别在县城里卖，得拿去府城或者其他的地方做生意，在这县城里，依然每个月保持一百件才好。 ”

李太太身为当家女主人，即便不是商人，自然也是有魄力、有商业头脑的。她自然听出了顾灵话中的意思，就像县城里、府城里的有些成衣铺子，糕点铺子，对于金贵的东西，向来都是量少的。只是刚开始，她有些不舍得这些银子而已。

顾灵又道：“或者，您可以保持县城每个月的一百套量不变，然后再做几套格外珍贵的，比如用皮子做、用毛做，或者在挂件上绣上珍珠，提高成本，价钱自然也提高了。但是也不要多，每种做个两三套。”

李太太听了眼睛一亮：“顾家侄女真有做商人的头脑。”

顾灵不是有商业头脑，而是现世里都是这样。尤其是奢侈品品牌，那都是限量发售的，还有什么定制款。所以她学的是现世的营销方法。当然，她也不知道在这个世界适不适合，所以只是提了看法，具体的还要让李太太去思考。

而李太太并没有想到这点，并不是李太太笨，古人也有限量的衣裳、饰品之类的。不过在玩偶上没有想到而已。

顾灵听了李太太的称赞，乖巧的笑了笑：“咱们现在的十二生肖挂件是小玩意儿，我也可以画大玩意儿。比如有喜事的，我可以画金童玉女、或者雌雄双雕等等。”

李太太一听心中便有数了：“那真是太好了。大画有大画的价钱，小画有小画的价钱，到时候侄女先画一幅金童玉女让姨母瞧瞧？”至于刚才顾灵那关于一百套挂件的提议，她也有了想法。如同顾灵说的，一百套便一百套，李太太从来没有想过要把生意做大。不过，她可以再特别的做几套，因为这是生肖挂件，所以可以送来。如果用金线、银线、皮子甚至珍珠做起来，这价值就不一样了。有心人买去送人的话，也是绝对拿得出手的。

顾灵：“是，不过大件画起来需要一些时日，待我画好了再给姨母拿来。”

李太太道：“不打紧不打紧。”不是生肖样式，也就不着急了。“顾侄女，那这次猴子和鸡的样式钱，我先给你结了，按照你之前的提议，每一张样式五两银子，一套三十两，我便给你六十两银子。”

顾灵：“姨母，你能给我银票吗？给我十两一张的银票四张，另外二十两给我散银可以吗？”不然六十两银子拿出去，得有九百六十克，这斤两可不轻，她身上也没地方藏。

李太太自然没有意见，马上让人取了银票和银子：“顾侄女，你且数一数。”

顾灵也没有客套，当着面落落大方的数了：“刚刚好，谢谢姨母。”

李太太又笑道：“你既然叫我一声姨母，那这礼物你也得收着，长辈赐不可辞。”说着，她又拿出一块玉佛，“这是去寺庙里开了光的，给你这样的小姑娘带正好。”

顾灵对玉不了解，而且李太太都说了长辈赐不可辞，她也不是小家子气的人，自然没有拒绝：“谢谢姨母。”她接了玉佛便带上了，“带了很是安心，我很喜欢。”

李太太就喜欢她的大方举止：“好看。”

顾灵又是屈身一行礼：“今日休沐，灵儿打算回乡下看看，所以就不在府上继续唠叨了，回头再来拜访姨母。”

李太太：“那赶紧去吧。”

顾灵和杜嬷嬷离开李宅之后，便道：“嬷嬷，我们去市井买些东西回去。对了嬷嬷，我不懂玉，你可知这玉的价值？”

杜嬷嬷仔细看了看：“这块玉佛不大，虽然是用佐料做的，但是料子却不错，是羊脂玉，也适合姑娘这般的年纪。而且做工也仔细，约莫要百八十两。”想了一下，她又道，“李太太出手倒是大方。”

顾灵自然不是会为百八十两感动的人，但是却不得不承认，李太太着实是个大方的人。

同样的疑问，李太太身边的老妈子也疑惑：“娘子，这玉佛您不是为姑娘准备的吗？咱们这种地方，这样的料子、这样的做工可少见了，您还费心去开了光呢。”

李太太道：“娇娘的不急，再等等也能寻到。这顾家侄女很有头脑，且为人不贪，能拒绝得了三成利益的诱惑，可见其聪慧。她若是收下这三成利益，又何止是一块玉佛？这样的姑娘，将来也必定不会被埋没。可就算被埋没了，我也不亏。接下来的四年里，光是从生肖挂件上能挣得钱，也足够抵得上百块玉佛了。”

老妈子一想也是。

……

顾灵不是头一次逛市井，之前去私塾报名那天，买房子买下人的时候就逛过。不过那天是有目的性的，根本没有好好的逛过。何况那天没银子，老太太身上的银子派有用场，她们也不舍得用。但今天就不同了，六十两银子的藏在兜里，顾灵底气足足的。

家里有谷子和玉米、还有豆子，所以顾灵不买粮食。她先带着杜嬷嬷去买了布料，给顾爷爷和顾父买的是灰白色的粗布，用来做外衣，一人两套。给屈氏买的是天蓝色的细布和灰白色的细布，这细布在这镇上属于中等的料子，摸上去很细软，也不会磨着皮肤，很多有些家底家的娘子都喜欢这样的料子，比如隔壁的桃娘子。

说起来，灰白色的细布和天蓝色的细布是一样的料子，但是价钱却不同，这和古代的染色技术有关。

因为古代的乱设技术不成熟，所以有颜色的布相对来说会贵些，而老百姓为了省这个钱，一般买的都是本色的布，也就是灰白色。所以，也称白衣或者布衣。

给屈氏买这两种料子，是不同的场合可以穿。