第955章 申请了工作签证 （1 / 2）

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贾勇说话的时候，陈淑娜不住地点头。贾勇说完，陈淑娜看了一圈，见大家都不说话了。她说：“先小人后君子。我们不能总考虑人性善的一面。我们还要考虑人性恶的一面。利润就是诱饵，控制权就是诱饵。在这些诱饵面前，我们不能做出米勒会跟我们讲温良恭谦让。这事我们得谈。留给段云峰……”

陈淑娜的话被段云峰打断，他似乎有些着急地说道：“你谈，还是得你谈，现在就跟米勒谈清楚。”段云峰的语气显得有些急切，似乎意识到了问题的严重性，希望陈淑娜尽快帮着他解决问题。

何洪利在一旁思考了一会儿，也表示赞同：“嗯，我也觉得还是现在谈比较好。”

于建学则提出了一个问题：“可是，我们该怎么谈呢？总不能就这样把问题抛出来，然后就不管了吧。我们还是需要准备一个解决方案才行。”

陈淑娜微笑着看向贾勇，眼中透露出一丝期待：“贾勇这一段时间跟陈先生学习了不少东西呢。对巴西的商业环境比我们更了解。贾勇，你给我们出个主意吧。”

贾勇略微思考了一下，然后说道：“我觉得可以这样，我们在轻卡组装厂的合资协议里加入一条规定，不允许有包销权的一级代理商从轻卡组装厂赊销。这样做的目的是为了对那些具有销售优势的股东进行一定的限制，避免他们利用赊销来获取不当利益。”

于建学问：“现款现货？陈先生、叶先生的生意里，他们可都是给客户放账赊销的。赊销在这里是商业惯例。米勒能接受现款现货吗？他还是股东。”

贾勇说：“陈先生和叶先生的生意里都没有一级代理商，也没有包销的概念。他们不受任何下游经销商的挟制。东方不亮西方亮，你这个代理商回款不及时，我就断供你货。卖给另外一家回款及时的。

“轻卡组装厂是企业，陈先生叶先生的生意是商业。段云峰将来的工作重心在企业管理上，他没有时间去建立下游的经销商网络。从运营考虑，轻卡组装厂需要一个一级代理商来把销售网络建立起来。

”但是，这个一级代理商有包销权，这个一级代理商还是轻卡组装厂的股东。他随时掌握着轻卡组装厂的生产情况。轻卡组装厂可以说没有任何空子可钻，不能私自卖出一辆轻卡，这样就被卡了脖子。米勒这个一级经销商的地位是极其特殊的。在陈先生叶先生的生意里，没有这种特殊地位的经销商。”

陈淑娜做了决定，说：“就按贾勇的意见跟米勒谈。”

大家从小餐厅里出来，回各自的房间。

陈淑娜跟于建学说：“你关注一下陆浩他们什么时候回来。”

于建学冲走在前面的何洪利努努嘴，意思是说，有人比我更关注。

陈淑娜皱着眉头说：“跟你说正经的呢。都是一个团出来的。他们要是丢了，咱们也有责任。“

陈淑娜跟着于建学来到他的房间。

陈淑娜面带微笑地对于建学说：“贾勇这几个月真是长进不少啊！现在分析起问题来，那叫一个头头是道。”