第70章 谈价 （2 / 2）

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“有一点啊...”

刘小川干咳两声，“10斤以下的青鱼没有。”

“都是大鱼？”凌彤骇然道。

“倒也不是...”

刘小川眨眨眼睛，“10斤以下的那是鱼宝宝，抓来后我会把它放了，让它去叫爸爸妈妈来。”

多么好的冷笑话，凌彤居然没有笑！

刘小川很失落...冰山美人一点儿幽默感都没有。

凌彤点头，“那就把这一条去掉，其他的还有问题么，没问题的话，就再聊聊其他鱼种的价格问题。”

其他鱼种偏少，主要是鲢鳙的价格又谈了谈，后续还可以进行补充，这一番交谈仅仅用了十七分钟，刘小川就和凌彤达成合作共识，合同需要重新拟定一下。

凌彤补充道：“有一个很重要的条款，我需要说明，田湾水库的鱼只能供给鸿运饭店。”

“这算是霸王条款了吧？”

刘小川摇头，“我不能同意。”

三千斤大鱼，说起来也就是一二百条，有小青在，每天怎么可能就抓这么一点，刘小川想的是通过鸿运饭店将田湾青鱼打出名声，剩下的鱼投放市场，可以卖出高价。

仿佛和刘小川有心灵感应。

凌彤居然猜透刘小川的想法，也不生气，耐心解释道：“如果田湾青鱼在市面上随处可见，也没法成为鸿运饭店的招牌菜。”

“你们一道青椒肉丝都要五六十，二十斤以上的青鱼卖个一千多都，老百姓哪吃得起？”

“二十斤以上的青鱼，从你这收都要七八百块，卖个一千多不是很正常？”

凌彤说这话的语气明显带着善意的笑，脸却依旧冷冰冰。

似乎也有道理...

没等刘小川开口，凌彤继续说道：“想让老百姓吃得起也可以，你三块钱一斤卖我，二十斤的鱼我卖一百块一盆，怎么样？”

“那不行...”

刘小川摇头，“这么好的鱼，卖三块钱一斤，我不得赔死。”

凌彤说，“这就是事实，田湾水库每年出鱼量有限，味道又这么好，必然要走精品路线，阳溱湖的大闸蟹都被炒出天价，

相比而言，三十一斤的青鱼已经很接地气了，我理解你想让老百姓都吃上青鱼的心情，

我可以拿下水库青鱼的代理权，老百姓可以从鸿运饭店买青鱼回家自己烹制，当然...价格会比我拿货价高一些。”

总感觉哪里不对，又说不出来。

凌彤真能猜透刘小川的想法，“既然要做独家代理，就不能按照这个价格来了，在原有基础上每斤增加五块钱，但你必须保证每天能提供三千斤以上青鱼，可以么？”

“可以！”

刘小川爽快答应。

怪不得觉得不对劲，原来是价格不对，就像凌彤所说，独家代理就要给到独家代理的价格。

“那就预祝我们合作愉快。”

凌彤再次与刘小川握手。

刘小川忽然道：“凌老板，听说你中午揍了几个来店里闹事的人？”