第493章 到底是指点还是不指点呢 （1 / 2）

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4月19日，周二。

鸥图科技。

会议室里，常友正在激动地向鸥图科技的骨干员工们讲述OTTO E1手机发布之后所取得的丰硕成果。

裴谦也在场，只不过脸色不是特别好看。

因为他总感觉似乎是在被鞭尸……

自从OTTO手机的发布会火了之后，这个品牌就变成了一个非常奇葩的品牌。

这里的“奇葩”是一个中性词。

这个手机的缺点很明显。

太重，而且基本上没有任何的自主技术，全都是供应链技术和厂商代工，在各项参数上只能说是比较均衡、比较水桶，并没有任何让人眼前一亮的黑科技。

包括手机的系统，更接近原生艾卓的生态，对于一部分人来说干净清爽，但对于另一部分人来说过于简陋、很不方便。

但是，这台手机的亮点也很突出，足以让人看过一次就过目不忘。

它的品牌辨识度很高，背面那个酷炫的Logo在《美好明天》上出现过，只要掏出来，很多人都会认出来这就是那台卖8000多的手机。

同时，常友在发布会上的表现为这台手机增色不少，再加上手机所蕴含的各种福利和附加值，让它在这一档位似乎变成了独特的存在。

对很多在京州生活，或者是对腾达其他产业有重度依赖的有钱人来说，这台手机目前是一种不一定买得起、但绝对是无可替代的选择。

到目前为止，OTTO手机的销量已经达到了16万，已经结束了之前的缺货状态，完成了现货供应，销量还在缓慢增长，但不会再有之前那种销量爆发的情况了。

这个成绩在国内市场毫无疑问还是处于others那个范畴，常友之前所在的那家公司鸿程科技新手机的销量，差不多也是这个数字。

在国内的市场份额，大概不到百分之零点五。

但是神奇的地方在于，鸿程科技的手机卖这么点销量，就很快倒闭了；但是鸥图科技的手机卖这些销量，就活得很滋润。

同样的利润率不高，但手机本身的价格越高，赚到的钱就越多。

如果卖千元机还保持5%的利润，卖一台才赚三四十块钱，卖十万台也就赚个三四百万，这点钱给供应链塞牙缝都不太够。

但是卖到8000元档位还有5%的利润，卖一台就赚400块，卖十万台那就赚了4000万。

所以，即使鸥图科技把其他产业的让利全都给还回去了，自身只保留了5%的利润，也依旧赚得不少！

这样一来，就形成了一个良性循环。

裴谦万万没想到，这个高定价，反过来又把自己给坑了。

当然，冷静下来看，这点销量对裴谦来说也并不是完全不能接受。

毕竟手机市场现在算是个红海，那些大品牌的厂商市场份额只会越来越高，排在三四位的厂商日子都不会好过，更何况是鸥图科技这种排在十名开外的厂商。

能卖出去这十几万台，已经堪称奇迹了。

而最神奇的地方在于，虽然是一个“others”手机，OTTO E1却是一台网红机，在网上的知名度蛮高的，虽然大部分人不会掏钱买就是了。

常友讲得很骄傲。

毕竟作为一个新的品牌，鸥图科技已经算是迈出了成功的第一步，而且由于需求量不大，已经解决了供货问题，之后肯定还会陆续有人买，能够长期盈利。

裴谦听得有点郁闷，轻咳两声：“难道，鸥图手机现在就没有一点问题吗？”

常友立刻微笑道：“您放心裴总，马上就讲！”

对此，常友早有准备。

他非常清楚裴总是一个不喜欢听成绩、只喜欢找问题的人，所以在准备这次会议的时候早就已经安排好了，介绍完成绩之后就会分析问题，确定未来的发展方向。

裴谦本来以为自己的发问可以给常友泼一盆冷水，结果常友竟然早有准备。

这让裴谦有点无语，感觉自己的员工似乎抗性越来越强了，越来越不好制服了……

介绍完了成绩，常友开始讲手机的缺点。

“我们手机目前的一个很大的问题，就是备货。”

“备货对于小厂商来说是个很难解决的问题，归根到底还是因为钱。要大量备货，就要给供应链足够多的钱，同时在仓库中压很多货。”

“压货是个很危险的事情，一台手机卖2000块、赚100块，那就意味着压货一台手机就得卖出20台手机才能赚回来，这是个很可怕的数字。”

“但是，没有现货也会带来一个问题，就是消费者的消费冲动没办法在第一时间得到满足，等他们因为没货而冷静下来之后，可能就会去买其他品牌的手机了。”

“这对于我们这个体量的公司来说，是个非常棘手的问题。”

“此外，我们的手机在细节上的打磨还远远不够，而作为一台高档手机，这些细节是必不可少的……”

“……总之，我们下一阶段的目标，应该是稳扎稳打，利用已经建立起来的口碑和热度，更好地整合供应链，争取在今年下半年的时候推出改进后的E1手机升级款，并且在发售之初就努力保证现货供应，更上一个台阶！”

裴谦默然不语。

他似乎发现了一个悖论。

在很多时候，自己一指导，事情就会发生一些莫名其妙的变化，并让项目最终盈利；

可如果自己不指导、听之任之，项目还是会盈利。

就拿这次来说，常友为OTTO手机定下了一条稳扎稳打的路线，那裴谦到底是管还是不管呢？

常友讲完了之后，下意识地观察裴总的反应。

然而裴总此时眉头微皱，陷入深思。

常友不由得有些紧张。

裴总在想什么？