第149章 表里有别 (2 / 2)
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韩峰也端起了酒杯,笑着道:“谢谢了。”两人浅浅地喝了一口。但是,周晓、陆伟和蒋新他们已经喝开了,对他们来说,喝酒就是猛灌。
他们相互之间喝够了之后,就一起来敬韩峰和黄笑。酒喝过了几轮之后,黄笑就问周晓他们:“各位老板,今年你们童装加工的行情怎么样?”蒋新抢着说:“今年是童装加工的小年啊!单子少,价格低。”陆伟也说:“今年的生意真是难做。大家都在抢生意呢。现在,一个订单,十多家童装加工厂抢着做呢!”周晓本来一直没有说到生意上的事情,此时喝了点酒,也就说:“抢着做也就罢了,问题是上游不断的压低加工价格,不少加工企业为了有活干,亏本都在接单子。”
韩峰有些听不懂了:“生意上不是有句话,叫做‘千做万做,亏本生意不做’吗?一个单子明显要亏本,为什么还要接呢?”
陆伟因为喝了酒,满面通红,这时带着抱怨的语气道:“韩峰,你不做这个行业,是不知道啊!我们这个童装加工业,看上去各个是老板,家家厂的门口是奔驰宝马,其实我们赚的都是辛苦钱,说到底就是打工的,给外资品牌企业打工,没有什么话语权。今年订单多,就把辛苦钱给赚多点;订单一旦少了,那就是亏本也要做。如果不做,厂房在那里、机器在那里都要花钱,工人如果没有活干,就要逃走,明年还想要再找工人,就麻烦了,工资也要加。”
韩峰还真不了解这后面的情况。看来真是家家都有难念的经,行行都有难做的事。这童装加工企业的老板,看上去外表光鲜,可也是一肚子的苦水。大家一边喝酒,一边诉苦童装加工行业生意的难做。
韩峰想起之前了解过的关于产业链定位的问题,就说:“听了你们这么说,我觉得我们里弄镇上的童装加工行业,是否也面临着产业链定位的问题?就像你们刚才说的,因为你们是给人家外资品牌做加工,没有主动权,做的也是最底端的活,盈利点和优势就是人力成本低。但是,这样是没有后续竞争力的……”
韩峰这么说的时候,黄笑的目光就不知不觉地转移到了韩峰的脸上。她今天来了,其实主要是因为好久没有见韩峰了。尽管这么多年过去了,但是黄笑一直都不曾忘记,韩峰在竹林里把她从毒蛇口中救出来的事情。如今当了镇长,她很想要当面对韩峰表示一声感谢。至于关于童装产业的事情,她也是随口地问了一句。没有想到,韩峰随便说出的问题,就点中了里弄镇童装产业的要害。黄笑就说:“韩峰,你说的很有道理。我们里弄镇的童装加工业面临着亟待转型升级的问题。”
周晓说:“黄镇长,我们企业也很想转型升级啊。但是,想要转型又谈何容易啊!”黄笑对镇上产业发展很关心,就问道:“说说看,你们转型的主要问题是什么?”陆伟接过话头说:“一个就是品牌问题,我们镇上的童装没有品牌效应,市场上不认可;第二是,销路问题,我们没有拓展销售渠道,只能批发给童装商,价格很低,钱都给销售商赚去了,但要让我们自己去跑渠道,成本太高,太累了。这就是制约我们的两大主要问题。”
黄笑听了之后,洁白细腻的手掌,下意识地放在下巴和嘴上,像是陷入了沉思。周晓看到这个状况,就说:“好,好了,今天我们主要是请韩峰、黄镇长吃饭,其他伤脑筋的事情,就别提了,难得不是为了应酬吃饭!今晚,我们就开怀畅饮吧。黄镇长,你觉得我说得对吗?”
童装产业要转型升级,也不是一时半会能想清楚的,黄笑就说:“那就不说工作上的事了,喝酒吃饭吧!”气氛这才又浓厚了起来,周晓等人身边的美女也开始发挥作用,一对对地站起来敬酒。他们敬的是韩峰和黄笑两个人,黄笑竟然也不在意,像是挺高兴地跟韩峰把酒一起喝了。
酒喝了不少,周晓就提议:“等会,我们去唱歌,吼几声,醒醒酒。”韩峰婉拒说:“唱歌就算了,我就不参加了。”黄笑也说:“我也不参加了。这样吧,韩峰你也难得来一趟,到我办公室去坐坐吧。”听到黄笑邀请,周晓也就不留韩峰:“这个好。韩峰你难得回来,是应该去黄镇长那里坐坐。”
周晓在韩峰肩膀上拍了拍,跟他对视了个眼神,还给了他一个诡诡的笑。