第132章 酒分五品 （1 / 2）

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“我简单地定了一个章程，天仙酿共分五等，最差的和桃花酒差不多，就定价每坛五斤二十两银子！”赵辰道。

“才二十两，现在买进宫里面的桃花酿都要200两一坛子，这不亏了吗？”忠义亲王皱眉道。

“你听我说，这最便宜的一等天仙酿针对的是一般的富户和小官吏，别看价格不高，但架不住人多啊，你把这最低的一档价格定高了，这些客户就流失了，每年京畿之地起码就要损失二十万两纹银之巨，这是真正的大头，甚至比大户和勋贵都要多！”

“这些人能够消费二十万两？”忠义亲王怀疑地道。

“王爷，也就是一年一万斤酒的销量，我看这还是最保守的估计！”赵辰淡淡地道。

“很好！”忠义亲王激动地道。

“第二至第四等针对的是一些大户和中等官宦之家，价格从50两一坛、100两一坛、200两一坛不等，任由他们选择。这些人平时多会选择50、100的，过年过节，婚庆嫁娶等多会买200的，产量到时候我们根据销量调整就是！”赵辰侃侃而谈道。

忠义亲王精通生意之道，闻言细思了片刻，轻声自语道：“把天仙酿的价格细分，卖给不同层次的富户，一个都不放过……嘶！妙啊！还有这种卖法，世子年纪轻轻，哪里学来的这等手段！”

赵辰笑了笑，道：“最贵的一种每坛300两，多售于皇室、勋贵、重臣和大户之家，这些人家每年的用酒都是海量的，我看一年赚个十几二十万两没问题！”

“嘶，这又能赚这么多？”六郡主都声音急促地道。

“绝对没问题，六郡主，你别看现在朝廷国库空虚的紧，但这些勋贵和重臣之家，那个不是巨富，他们的家里真的有钱，奢华的不可想象，真的不缺这点钱！尤其是那些经商的富户，他们的奢华程度更是难以想象！”赵辰道。

“嗯，看来皇兄说的没错，世子果然有大才，当个户部侍郎，不，户部尚书都应该没问题！”忠义亲王目光炯炯地道。

赵辰笑了笑，没有搭话，这种吹捧还糊弄不了他！

“这300两一坛子的酒，我看还是贵了一点，到时候有人买吗？”六郡主道。

“郡主放心，我保证绝对有人买，生意上这叫高端定位，这些勋贵之家一个个攀比心态很重，不买最好，只买最贵！”赵辰道。

“好一个不买最好，只买最贵！”忠义亲王看着赵辰的眼神终于变了，刚才他还只当赵辰有点经商的才能，而这句话简直就是揣摩到了经商的精髓，看透了上层勋贵这些买家的内心！

“听说你还想搞一个什么会员制，说来听听！”六郡主颇感兴趣地道。

“会员，什么意思？”忠义亲王问道。

“这很简单，来我们铺子里面买酒的，我们就会送他一张卡，一般的会员九点五折优惠；买了一千两以上的客户可以打九折，为铜卡；买了2000两以上的可以打八点五折，同时每次可以限量购买两坛子金尊天仙酿，为银卡；购买3000两以上者打八折，限购5坛子金尊天仙酿，为金卡！”赵辰道。

“嘶！”

六郡主还没有反应过来，但忠义亲王却已经领略到了其中的关键，自己在户部和内务府和商贾和钱财打了半辈子的交道，哪里见过如此手段。