第二十二章 香皂 （2 / 2）

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陈江的目标不在县城这点蝇头小利，他想的是把名声打出去，为以后的市场做铺垫。

到了县城，陈江先把李大姐订的十块香皂送到县委家属大院的门卫室。

“李大姐要的东西，麻烦您交给李大姐。”

门卫接过包裹，随口应了一声。

陈江没多停留，转身就离开了。

他回到之前摆摊的地方，支起摊子，把香皂摆了出来。

没一会儿，几个老顾客就围了上来。

“陈江，你这面膜真好用，我脸上的斑都淡了不少！”

“是啊，小伙子，你这面膜可是好东西，我们今天还来买呢！”

陈江笑着招呼大家：“几位大姐好，面膜管够，今天还带了新东西，你们要不要看看？”

说着，他拿起一块香皂，展示给大家。

“这是什么？肥皂？”一个大婶好奇地问道。

“不是肥皂，比肥皂好多了！这是我新做的香皂，加了特殊的香料，洗脸特别舒服，还能滋养皮肤！”陈江热情地介绍。

“真的假的？给我看看！”几个大婶都来了兴趣，纷纷围上来仔细打量。

陈江拿起一块香皂，沾了点水，轻轻搓了搓，细腻的泡沫立刻在掌心绽放，淡淡的野花香气也随之飘散开来。

“闻闻，这香味多好闻！”陈江把香皂递给她们。

几个大婶闻了闻，都露出了惊喜的表情。

“这香味真不错，比肥皂香多了！”

“多少钱一块？”

陈江竖起一根手指：“十块！”

“十块？这么贵！”一个大婶惊讶地叫道，“供销社的肥皂才卖五块呢！你这香皂再好，也不至于贵一倍吧？”

“是啊，小伙子，你这价格也太贵了，我们哪用得起啊。”

周围的顾客纷纷点头，十块钱可不是小数目，够买两块肥皂了，这香皂再香，也没人愿意花这个冤枉钱。

陈江看着顾客们议论纷纷，心里却一点也不慌。

香皂的价格确实比肥皂贵很多，但它的效果也远超肥皂。只要让顾客们亲身体验到香皂的好处，就不愁卖不出去。

他早就预料到这种情况，于是笑着说道：“各位大姐，我知道这香皂的价格比肥皂贵，但它也比肥皂好用得多啊。你们也知道，我家的面膜虽然一块钱一片，可效果是立竿见影的。这香皂也是一样，物有所值。”

“说得再好听也没用，十块钱太贵了！”一个大婶撇了撇嘴。

陈江微微一笑，从布袋里掏出一块香皂，说道：“这样吧，我将这块香皂分成十小份，免费送给十位常来的顾客试用，如果觉得好用，下次再来买也不迟。”

说着，他将香皂分成十小份，分给了十个常来的老顾客。

“大姐，您试试。”陈江又拿出一块完整的香皂和一盆清水，“洗洗手就知道了，要是喜欢再买，不喜欢也不勉强。”