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饲料厂相对于食品和衣服, 毛利润要低得多。虽然摊子铺得并不小，员工也因为两次扩招达到了三百多人, 但饲料厂其实一直处于亏损边缘。

如今有了这笔新订单, 加上辰山县养鸭基地在不断扩大规模，对饲料的需要量一直在增加，饲料厂总算步上了正规, 勉强能盈利了。

饲料厂这才算真正步上了正轨, 余思雅也能松一口气了。

可没轻松几天，余思雅就在广播里听到了一则新闻。

1979年5月, 国务院宣布首钢、上海柴油机厂、天津自行车厂等八家大型国企率先进行改革。

在此之前, 国企大到一台机床, 小到一颗螺丝钉都要按照计划生产, 企业严重缺乏自主性, 这个年代国企是属于政府机关的附属和一部分。但这次改革明确了两点, 一是给企业一定的利润比例分成，就像余思雅上次给梅书记建议的那样，给各公社养殖场一定的利润自由支配。二是给企业一定的自主经营权, 这八家企业的生产、购销、资金利用、人员任免、招工等将不受计划委员会和当地政府管辖, 由企业自主经营！打破了传统的吃大锅饭模式。

这是国企改革的第一次尝试。

余思雅听到这个消息是既欢喜又紧张。欢喜的是国企改革的号角已经吹响, 将给国企注入新的活力, 提高生产力, 生产力提高了才能丰富有大家的物质生活水平

紧张的是，绝不会仅仅只有这八家国企开始改革, 这只是一次尝试, 相信很快就会有越来越多的国企加入到这个行列中。以后国企, 还有即将如雨后春笋般成立的私企，有雄厚资金和技术做支持的外企都将在这片神州大地上大放异彩, 这既是机遇也是挑战。

跨国大财团就不提了，光是这次参与改革的首钢就足足有二十万员工，这样的巨无霸大企业对他们清河鸭这种根基弱的集体企业，轻轻松松就能碾压。

好在双方目前不在一条赛道上，不用太过焦虑，但料想不久的将来，食品、服装、饲料这三条赛道上都会有越来越多实力强劲的玩家进入。

他们清河鸭在辰山县还算有点牌面，到了省城也算勉勉强强过得去，但真论规模和竞争力还远远不够。在全省的名气很多都是省报、电台、电视台的正面报道所带来的，实际上他们的产能和销量还远远够不上一个大企业的标准。简单来说，就是名气大于单位本身的实力。

虽然目前清河鸭有两千多人了，可划分到三个厂子和一家养殖场，单独算下来，也就食品加工厂的职工勉强过千，饲料厂和服装厂都只有几百人，名副其实的小厂子。

这条新闻报道激起了余思雅内心深处的危机感，他们清河鸭这点先发优势还远远不够。

目前饲料厂已经踏出了关键性的一步，接下来就只等几个月后，农业厅的领导和黎市长那边看到了切切实实的效果再大力推广。她目前也不宜做太多，当务之急是要将服装厂的规模和毛利润提起来。

食品厂受制于饲养鸭子的数目，而且保质期有限，短期内没法大规模提高产能和销量。只有服装厂需求最广，一旦有订单就能马上购进材料扩大生产，迅速占领市场，保持先发优势。

余思雅当即联系了丁舜，通知他周末有空到省大门市部这边，余思雅想跟他好好聊聊。

周日这天上午，丁舜一大早就过来了。

但他没想到余思雅比他还早，已经在办公室里等着了。

“坐。”余思雅指了指桌子对面的椅子，“丁厂长，今天叫你过来，是想了解一下服装厂的情况。”

丁舜坐下，笑呵呵地说：“好的，余总，你想了解哪方面的情况？”

余思雅轻轻颔首说：“说说员工数量，每天的产能，还有库存吧。”

丁舜拿出随身携带的笔记本：“我有些数据记录在了本子上，有时候要看下数据。”

余思雅含笑点头表示理解。

丁舜扫了一眼本子上的数据，说道：“余总，目前咱们服装厂总计有543名职工，其中管理人员8人，设计师7人，老师傅……每天产能在1200—1400套服装之间，库存目前有各种款式的衣服、裤子加起来约两万多件。”

余思雅在脑子里计算了一下这笔数字，不禁皱起了眉头：“五百多名员工，就算扣除掉管理人员、后勤人员和设计师，也有五百人出头，产能不到一千五百件，也就是说一天人均生产衣服不到三件。这个效率太低了。”

又不是羽绒服那么麻烦，而且一件几十块，利润比较高。夏天到了，很多是短袖短裤、衬衣、裙子，相对来说做工要简单得多，价格也便宜，就几块钱一件，这个量也就勉勉强强能维持服装厂的经营。

丁舜苦笑了一下说：“余总，我们还安排了一百多名职工去处理鸭绒。余下的才是生产衣服，主要是……现在两个门市部的销量只有这么多，我们也不敢生产太多的衣服，怕卖不完。”

原来症结出现在这里。余思雅点头，又问：“上个月，两个门市部总共拿了多少货？”

丁舜翻了翻本子：“一共拿了一万四千套服装，其中有五千套是春装，九千套是夏装。”

听起来不少，对两个门市部来说，这个销售业绩也不错了。但两个门市部远远没法消化这么大服装厂的产量。而且这还是最近他们清河鸭名气很响，上了几次省报和电视台，带来了不小的带动效果，不然估计销量还要低一些。

果然，只靠自己开直营门店来消化产量是远远不行的。两个店根本没法消化一个五百多人服装厂的产量，更何况余思雅的目标还远不止于此。

至于不断地开门市部，余思雅想了一下就拒绝了。开这么多门市部需要人管理，现在人才千金难求，要找到合适的管理人员并不是那么容易的，太费神了。而且现在交通、通讯极其不发达，将门市部开到其他省市隐患很多，最麻烦的是监管问题，因为距离原因总公司没法随时了解到外地门市部的经营状况，要是遇到动了歪心思的，做假账甚至是携款逃跑都不是什么稀罕的事。

八、九十年代，某些厂子或单位会计、管理人员携款逃跑可不是什么新鲜事。缺乏有效的监管，很容易出问题。

这招行不通，那得走另一条路，暂时跟百货公司和各供销社合作。等以后民营经济进一步开放，这个问题就不愁了。

余思雅心里已经有了些想法。

她对丁舜说：“销售的事你不用操心，你就管一件事，将产能提上来，同时质量一定不能出问题。咱们这生产效率太低了，你回去就重新部署，产量至少得翻倍，甚至更多，不要怕卖不出去，有我兜着，大家敞开了生产，越多越好。”

丁舜眼睛一亮，有些不确定地说：“余总，那咱们放开手干了？”

余思雅好笑地看着他：“担心什么，天塌下来还有我顶着呢！”

“有你这句话我就放心了，余总，我这就回去制定新的生产目标，一定会加快生产的！”丁舜雄心勃勃地说。

余思雅含笑点头：“成，你去忙吧，过几天有了好消息我通知你。”

等丁舜走后，余思雅下楼去了服装门市部花钱买了六套衣服，两套男装，四套女装，分别给家里的三个孩子买的。

一下子买六套衣服，那可是大主顾了，加上余思雅的身份摆在这里，售货员连忙通知了张剑英。

张剑英笑眯眯地过来：“余总，你亲自来买衣服啊，我帮你包起来，你一次性买这么多，有折扣。”

门市部什么折扣，余思雅不清楚吗？张剑英这是想讨好她，她不缺这几块钱，更不想自己带头坏了规矩，于是笑眯眯地问道：“哦，打几折？”

张剑英笑容满面的说：“打五折吧。”

要她说啊，余总就是直接拿衣服都没关系，毕竟谁不知道余总是他们清河鸭的灵魂人物，这个厂子都是她建立起来的，付出这么多，拿几件衣服也是应该的。

“你们也打五折吗？”余思雅似笑非笑地看着她。

张剑英摸了一下鼻子，连忙摇头：“当然不是，咱们售货员购买打九折优惠，这是员工价。”

余思雅从包里掏出钱：“九折是员工价，我也是员工，按九折算，刚才的话不要提了。张剑英同志，你做事机灵圆滑，但有时候机灵过头了，咱们清河鸭没有谁能搞特殊化，包括我在内。这次就算了，下次别这样了，不然被我查到，你就走吧！”

张剑英浑身打了个激灵，脸色蓦地一白：“余总，对不起，我错了……”

余思雅抬手制止了她：“结账吧，不用说对不起，我不管你以前是什么习惯，但到了咱们清河鸭就要遵守单位的纪律，大家一视同仁，该给的奖励和回报，年终奖的时候我会堂堂正正地发给大家，包括我自己。第一次就算了，回去抄五份厂子里的纪律条款交给林红旗同志。”

张剑英连忙应是：“好的。”

同时松了口气，余总惩罚了她，这件事也就过了。她再不敢说，赶紧给余思雅算好账，找了钱。

余思雅拎着衣服回到家，两个女孩子还在做作业，临近高考，学业越来越紧张，她们最近也特别刻苦，经常挑灯夜战，两个人都瘦了一圈，下巴都尖了。不过因为乡下的教育水平要比城里差很多，两个孩子在班上的成绩并不是很出色，处于中等略偏上的水平。

见余思雅回来，沈红英立即放下手上的笔说：“嫂子，中午你想吃什么？我去买菜。”

余思雅摇头拒绝了她：“不用，你和香香安心复习吧，等建东回来，咱们去国营饭店打饭回家。这是给你们买的衣服，下午换上，一起去逛百货公司。”

沈红英接过衣服，咋舌：“嫂子，你买了这么多件啊，给建东买就行了，我们不缺衣服穿，这太浪费了。”

“浪费什么？穿了就不浪费，一会儿打扮得漂漂亮亮地跟嫂子去逛街，你们这就是帮嫂子的忙。”余思雅笑着说，“行了，去做题吧，建东回来我叫你们。”

今天约好了要去百货公司买相机，沈建东忙到中午就回来了，余思雅连忙把衣服递给他，让他也去换上。

过了一会儿，三姐弟都换上了新衣服出来。

两个姑娘的是的确良波点长裙，一件白色，一件蓝色。两个女孩子一直在上学，没怎么晒太阳，加上又是18岁这样最美好的年华，皮肤白皙紧致，穿上新裙子，青春亮丽，充满了朝气。

余香香有点羞涩，抓着裙子问：“红英，这样行吗？”

沈红英猛点头：“行，好看。嫂子，你怎么不买一条，咱们三个人穿一样款式的裙子啊，你皮肤白，穿什么都好看。”

余思雅笑着说：“我就不用了，我年龄大了，穿这个不合适。”而且虽然的确良是如今最流行的款式，价格比棉布还贵，但余思雅不大喜欢，因为的确良透气性比较差，保暖性也不行。

余香香不服气：“哪有，姐姐你才22岁呢，就比咱们大一点。”

沈红英也猛点头，两人都觉得余思雅挺年轻的，穿裙子一定好看。

余思雅笑了笑说：“我下午还要找人谈事情呢，穿着裙子不合适。”

她本来就比较年轻，在职场上给人一种不是那么可靠信任的感觉，要是再往嫩了打扮，出去谈事情就更不方便了。

沈建东闯荡了社会两年了，比两个姐姐思想上更成熟一些：“嫂子心里有数呢，你们就别说了，看看我这衣服怎么样？好不好看？”

他穿的一件白色的短袖衬衣，下身是一条蓝色的裤子，尺码刚刚好，但少年人还在抽条，比较瘦，穿在身上显得有点大了，不过倒是弱化了他平时那种上蹿下跳坐不住的毛孩子感觉，一下子变得斯文了许多。

沈红英也有这个感觉：“建东要是再拿本书，戴副眼镜，就跟咱们学校里那些认真读书的男同学一个样了。”

沈建东撇嘴：“我才不要做书呆子呢，走了，去吃饭了，我都快饿死了。”

他一开口就破坏了先前那种好学生的气质。

余思雅摇摇头说：“走吧。”

一家四口先去吃了饭，然后去第二百货公司买相机。

这会儿相机也是奢侈品，一台最普通的黑白相机都要一百来块钱，还需要票，其他贵的牌子就更不说了，不少人一年的工资也就够买一个相机。

好在余思雅他们现在不缺钱和票。是沈建东用，余思雅充分尊重他个人的喜好：“建东，你看看，喜欢哪一个？”

沈建东兜里有钱，也不在乎价格，专门选自己喜欢的。他一台一台地看过去。

售货员认出了余思雅，非常客气，一一给沈建东介绍各种相机。

最后沈建东挑选了一款海鸥相机，花了两百多块，另外又买了三卷胶卷，差不多三十块又去了。这会儿照相的成本着实不低。

买了相机后，沈建东爱不释手，小心翼翼地拿在手里，翻来覆去地看着，美滋滋的。

余思雅说：“你回去慢慢摆弄，也可以揣包烟去请照相馆的老师傅帮忙教教你。相机先收起来，咱们还有其他事，免得磕坏了。”

沈建东连忙将相机收了起来。他本来以为余思雅会带他们去买副食品，结果余思雅把他们带到了卖衣服的地方。

“嫂子，咱们不是有新衣服穿了吗？还逛这里干什么？”沈建东不解地嘟囔道。

余思雅笑了笑：“我看看。”

这会儿衣服款式不多，余思雅抬头仔细打量柜台里的每件衣服，偶尔还让售货员拿出来给她看看。

衣服还没看完，孟兰就从楼上来了：“余总，今天什么风把你刮到我这儿来了？”

余思雅笑了笑说：“我看看你们的衣服。”