第四十八章 （1 / 2）

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精油这东西，在盛京并不算个稀罕物。

能买得起精油的顾客，哪怕精油在盛京没得卖，他们也能从遥远的姑苏府、金陵府买到高价的精油。如今画堂秋即将卖精油，不过半个月，盛京的大小富户就全知道了。

精油他们以前就用过，现在画堂秋要卖，也就是图个新鲜和乐子，并没有造成姑苏府、金陵府当初的广告效果。

邢大掌柜命令画堂秋的伙计卖力地推销精油，却也没见什么效果。

离乞巧节还剩下三日，唐慎从翰林院下衙，到千里楼与邢大掌柜见面。这位往日里威风凛凛的大掌柜此刻颇有些失意，见到唐慎就叹气道：“唐小当家，实不相瞒，我也听说过你们姑苏珍宝阁和金陵锦绣阁卖黄金缕、肥皂的景象，那真是万人空巷。只是可惜，江南虽然富庶，终究比不上盛京。您也别生气，我说的确是实情。咱们盛京的那些夫人小姐什么好东西没见过，西域的夜明珠，东瀛的三丈珊瑚，恐怕咱们黄金缕的售卖得比不上江南了。”

唐慎一听，心里早有猜测，还是有些惊讶：“盛京的富商人家这般有见识？”

“可不是。”

唐慎安慰他：“那只能怪盛京人见多识广，和邢掌柜你又有什么关系呢。”

邢大掌柜被这么一安慰，心情好了许多，对唐慎也更有好感。

唐慎：“半个月前我拜托你做的东西，可做了？”

邢大掌柜：“这类玉石、珠宝玩意儿，对画堂秋来说都不是事，听您的，做了一百样，今天早上已经让陆掌柜拿走带去城郊的工坊了。小的冒昧问一句，唐小当家，您让我做这些是有什么用？”

唐慎微微一笑：“你不是说盛京的夫人小姐见多识广，什么没见过，什么没玩过。既然黄金缕他们都用过，那咱们就给他们做个新鲜的。三日后，你便知道了。”

三日后，乞巧节。

乞巧节，也称为七夕，因为在七月初七，所以被称为“七夕”。起初七夕是用来祭拜七姐（织女）生日，少女们祈求巧妙的技艺手艺。等后来有了牛郎织女的爱情故事，这个节日也渐渐成为少女们祈祷美好姻缘的节日。

这日傍晚，几辆华美的马车在画堂秋门口停下。

富贵人家的夫人小姐一般很少在白天抛头露面，临近夜晚，几个夫人不约而同地来到画堂秋。下了马车，三人看了一眼，同时认出对方。

“林夫人、赵夫人。”

“马夫人、赵夫人。”

“林夫人、马夫人。”

三人微微躬身，算是见了礼，便一起一起进入画堂秋。

画堂秋的一层是一些平价的珠宝簪子、胭脂水粉，还有肥皂。肥皂都是在这第一层卖。三位官家夫人进入铺子，就有伙计迎上来，恭恭敬敬地带到第二层。

到了第二层，看到楼梯拐角处精美布置的一方架子，三人一愣，一起停住脚步。一位夫人掩唇笑道：“听闻在江南，肥皂都是平民洗衣洗手用的，唯有沁溢香味的肥皂，才会被富贵人家用来洗手，叫做香皂。一年前我开始用香皂洗手，确实洗得干净，手也细滑了不少。”

另一位夫人道：“一年半前，我也开始用香皂洗手，着实有用。”

最后一位夫人笑道：“那我可比不上二位姐姐，我半年前才开始用香皂洗手。倒是那黄金缕才叫好用，一年前我开始用了后，手白嫩不少。伙计，听闻今日开始画堂秋也卖香皂和黄金缕，这黄金缕在哪儿呢，带我和二位姐姐去瞧瞧。”

这伙计心中一苦，只感觉自己接到了三尊大佛。

盛京是大宋首都，有句开玩笑的话，说盛京一块招牌砸下来，砸着十个人，八个当官的，还有一个辞官的。这三位夫人是老相识了，她们的夫君在朝中最差的也是五品官，马夫人的相公还是个四品大官！三人的夫君在朝中就争锋相对，政见不合，三个夫人每次见面也是明朝暗讽，互相较劲。

今天可好，画堂秋刚要卖黄金缕，这三人竟然一起来了！

伙计心里苦，脸上却赔笑道：“请夫人们随小的来。”

三人很快穿过二层大堂里摆放的香皂架子和各式珠宝首饰，再绕过一架放有各色古董玩意的黄花梨百宝格，只见一扇苏绣双面百鸟朝凤屏风后，竟然又有一个小小的百宝格，别有洞天！

这百宝格的前方是一个高架，上头摆放着一个琉璃色的小瓶。瓶中是剔透晶莹的淡黄色液体，一颗硕大的夜明珠奢侈地放在架子一角，夜明珠的光芒照在琉璃瓶子上，精美绝伦。哪怕是三位夫人也看得睁大眼睛，被这奢靡的手笔震惊到了。

而再抬头看架子后的百宝格。

却见这百宝格的每一个格子里都放着一个小小的透色瓶子，小瓶子中装着一些液体。这些瓶子只有夜明珠架子上那个瓶子的五分之一，却做得十分精致，光是瓶子就能让人爱不释手。小瓶子里的液体大多是黄色，也有一些淡极了几乎看不出黄色。

马夫人见多识广，直接道：“那高架上放的是黄金缕，这我知晓。可这架子上几十个小瓶子里的，莫非也是黄金缕？”

伙计笑道：“夫人高明。百宝格上的自然也是黄金缕，但是是由咱们东家亲自调试，略微做了一些改变的黄金缕。三位夫人可能不知，盛京画堂秋卖的黄金缕，那金陵府、姑苏府可没有哩！咱们盛京的黄金缕分为三个品级，下品、上品和珍品。”接着，伙计将三种品级的黄金缕解释了一遍，道：“江南只卖下品和上品黄金缕，那珍品黄金缕，唯有盛京才有！”

三个夫人一听，目露赞赏，连连点头。

伙计见状，又道：“而这百宝格上的更是不得了。珍品黄金缕，是用多种花瓣，调试出来不同味道。咱们画堂秋又做了改进，小的身后这些小瓶子里的黄金缕，各个都只是上品黄金缕，是单一花香。可这些黄金缕是可以自己买来勾兑的！”

马夫人诧异道：“你的意思是，我们可以自己调制出珍品黄金缕？”

伙计连连道：“正是！不同花香加在一起，便是不同香味。三位夫人这样的贵客又怎能和他人用同种香味！”

这话说进了三个夫人的心里，三人眸光一闪。一刻钟后，她们带着许许多多的小瓷瓶离开画堂秋，各个面露喜色。

又卖出上百瓶小瓶黄金缕，这伙计得意极了。送三个贵宾出门后，他又有些好奇：“掌柜的是怎么知道，这些夫人每次都会把所有香味的小瓶黄金缕全买走的？”

不错，这正是唐慎在盛京想出的新花样：diy精油！

唐慎这种简易手法制作的精油，品质上没有后世的好，但一些注意点也就没后世的多。不同味道的精油混合在一起，最多有可能味道难闻，却不会出大问题。琉璃瓶珍贵异常，只用来盛放样品，摆在店里，那些夫人小姐买走的精油都是白瓷瓶装的。

独一无二，是盛京富家人家最不能拒绝的诱惑。

她们看遍了世上的好东西，再怎样珍贵、再怎么把黄金缕营销成钻石，她们也有钱买下，且不会在乎。但如果说可以自己动手调试，制作一份只属于自己的黄金缕，她们定然会心动。甚至唐慎有想过，再过半年，盛京会刮起闺房里比试调试黄金缕的风！

唐慎将创意给了邢掌柜，邢掌柜大呼高明，同时又想出一道妙招。寻常伙计哪里说的出那种蛊惑人心的话？这些都是邢大掌柜教的！吹捧盛京的夫人小姐，贬低江南的夫人小姐，强调这份黄金缕是整个大宋独有的，唯独盛京才有，那些夫人小姐能不动心？

这种营销手段果然收获颇丰，后来传到唐慎耳朵里，他愣了愣，哭笑不得：“拉踩和地域歧视，竟然自古就有，还屡试不爽！”想了想，他又心道：“真不要脸！”

反正江南的夫人小姐们又不知道这事，唐慎只能想到了明年，也在金陵府和姑苏府也开始卖珍品黄金缕，且开放diy制作。

肥皂、香皂和黄金缕在盛京也大卖，唐慎和景王府都赚得盆满钵满。

到了八月，天气不再那般炎热，唐慎那一榜的进士们在盛京渐渐站稳了脚跟。一甲前三都在翰林院述职，唐慎和姚僐、王霄本就熟悉。而二甲的进士们也有一半没外放，都在京城。八月末，由王霄领头，同榜进士们在千里楼聚会。

明月高悬，华灯初上。

千里楼二层的雅间里，二十多个新科进士举起酒杯。

王霄笑道：“诸位同僚，敬各位，今夜不醉不归！”

众人一起道：“敬王大人，不醉不归！”

众人分成了两桌，大家一边吃喝，一边吟诗，好一个风花雪月的才子佳话。

然而等喝多了，才子们都成了醉鬼，一个个哪里还吟的了诗，纷纷开始说胡话。有的抱怨自己的上司太苛刻，每日分给自己的职务太多。有的痛哭自己的薪酬太少，哪里养得起一家八口人。本以为考上进士就成了人上人，可想做个清官，就只能吃糠咽菜啊！

人人都有自己的苦恼，唐慎年龄最小，被劝酒也是最少的。他没怎么喝醉，很快找到另一桌上坐着的梅胜泽。梅胜泽酒量也不错，只是微醺。见到唐慎，他双眼一红，抱着唐慎就哭道：“景则，我心里苦哇！”

唐慎哪里见过梅胜泽这种模样，他很想笑，又得憋住，故作关心地问道：“胜泽兄，这是怎么了？”

梅胜泽哭着道：“吏员考试后我被分配到工部，此事你可知晓？”

唐慎揶揄：“当然知晓。你不是在工部的水部任员外郎么？这员外郎在前朝可是五品的官，虽说本朝是六品，但梅大人啊，您二甲出身，如今都六品了，可比我高。我得叫您一声前辈了。”

梅胜泽指着唐慎：“你你你……”

“我什么？”

梅胜泽抹了把眼泪：“好你个唐景则，我不和你说了，我苦啊！我一个羸弱书生，十年寒窗苦，报与帝王家。你说他们让我去工部算个什么事？近日我们水部在管太液池的重修，我就跟瞎子一样，两眼摸黑，一窍不通，郎中大人还要我日日和他进宫去太液池考察。我一个六品芝麻官，进皇宫我每次都吓得两腿瑟瑟发抖。太液池在我眼中就是个大水池，我懂什么啊！”

唐慎想了想，道：“那你愿意和我一样，每天待在翰林院修撰四书，写得手腕酸痛，暗无天日，又遥遥无期？”

梅胜泽双眼发亮：“想！”

唐慎：“……”

唐慎：“恨不能为君啊！”

梅胜泽一脸莫名其妙。

梅胜泽羡慕唐慎可以修撰四书，在他眼中这是成大业的事，可以载入史册，名传千古。但在唐慎眼中，比起坐在屋子里抄书、写书，他宁愿去太液池实地考察！更重要的是……

唐慎双目一暗。