第67章 广告上线，全国闻名 （1 / 2）

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接下来，周明易、王海波、孙传宇等人如旋风般席卷了各个省份，挥舞着钞票进行广告投放，受到了各省电视台的热烈欢迎。

对任何电视台来说，广告一投放就是包年的客户，绝对是大客户。

除了央视因为名气大、覆盖面广、资源稀缺，可以傲气一点外，其他任何省级卫视，在1994年刚刚迈入市场经济没几年的情况下，都是对广告费求之若渴的。

投放广告让周明易等人走到哪儿都受到了当地电视台的礼遇，有钱的就是大爷。

同理，当他们转变身份，开始为宝坛老窖公司招各省省级总代理商的时候，各省经销商也变成了大爷，因为宝坛老窖公司要靠他们去铺渠道、卖货。

好在现在的宝坛老窖已经不是完全没有任何名气的新品牌了，过年期间这款酒在喀斯特省的成功，已经足以吸引各省经销商竞争总代理资格。

在看了精美的酒瓶、包装，亲自品尝了酒的品质，看了精美的广告片，以及部分已经谈下的省级卫视和央视的广告合同副本后，许多经销商慢慢就来了兴趣，有的一个省甚至出现了几家有实力的经销商争抢代理资格。

这就攻守易势，让宝坛老窖公司占据主动权了。

“周总，你们这广告力度确实够大，不仅各省卫视，连央视都上了。”川渝省一位颇具实力的酒水批发商斟酌着说道，“但你们这代理费，一年80万，是不是太高了？毕竟市场还没打开，我得自己费力去铺货赚回这笔代理费。另外，你们在川渝卫视包一年的广告费有没有80万？这不是相当于我帮你们卖货，还出钱帮你们打广告吗？”

周明易气定神闲地笑道：“张老板，用不着转移话题，代理费跟我们打广告没有直接关系。80万也只是基础价而已，还是因为你是我第一个接触的川渝经销商。如果你不同意，我就会联系其他经销商了，对我们宝坛老窖感兴趣的经销商可不止你一家。”

这话可不假，川渝省靠近喀斯特省，宝坛老窖的情况很多经销商都是知道的。一个白酒消费大省里，对畅销的宝坛老窖来说，一年80万的代理费真的不高。

而且，张老板也相信，肯定有其他人联系周明易。如果这80万的代理费他不同意，宝坛老窖肯定也不缺人代理。

主要还是因为张老板实力强、手上的下级经销商铺货能力强，周明易才选择优先跟他谈判的。如果是别的经销商，周明易真的会要价100万以上。

最后，张老板想到宝坛老窖在喀斯特省春节期间的热销，以及未来该公司从央视到各省级卫视全面覆盖的广告力度，咬了咬牙同意了一年80万代理费，并负责自提货物、自行铺货、半年内要将货物铺到每一个县的要求。

两人的手握在一起：“合作愉快。”

类似的场景在全国各地不断上演，有需要陆家贵出面的时候，他就开车或坐飞机过去撑场子。如果需要解决法律问题，张正伟就去支援。

宝坛老窖“央视+全国卫视”的广告投放力度，加上喀斯特省的春节热销榜样，让嗅觉灵敏的各省经销商们都看到了赚钱的机会，即使代理费再高也有人抢。

一般的省份代理费三十万——五十万，排名前十的白酒消费大省则通常在八十万、九十万、甚至一百万，超过一百万代理费的都有三个省。