第721章 胖东来为什么火 （1 / 2）

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PS：

为纪念抗战胜利 80 周年，今日加更，8K，普天同庆。

人民万岁！

姥爷们威武！

看完阅兵，“兔子军师”手指列强，冷笑：

“从今以后，绝对不允许你们再跟我大声说话！”

“否则......”

垂死病中惊坐起，列强已是我自己！

牛逼！

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胖东来为什么火，山姆超市为什么火？

一个重要原因：在他们家买东西放心，吃的更放心。

胖东来的食品、饮料、酒水这类要入嘴的产品，很多是厂家按胖东来的要求特供。

某些厂家、很多厂家，连最基本的国家食品安全法都无法达标。

更别说胖东来家的标准。

很简单的例子：

山姆超市的一款牛奶产品，由猛牛特供。质检标准是欧盟标准，而非国标。

这款产品是爆款产品，但只在山姆销售，其他销售渠道看不到。

是猛牛特意为山姆打造的高标准产品。

这就很耐人寻味。

厂家可以生产出更高标准的产品，却只按国家食品安全法的最低要求去做。

再譬如：

胖东来的番茄酱，打开放冰箱只能保存半个月。

别家的番茄酱，可以保存几个月。

说明他家的商品防腐剂、添加剂用的少，更天然，更容易坏。

这些例子举不胜举。

另一方面，因品控翻车的头部达人，太多太多，随便一数就是十几位。

达人有佣金，有大额坑位费，还要求厂家低价供货，甚至全网最低。

厂家的利润率被压无可压，只能在压低成本上想办法。

劣产品，大量出现在直播间。

怎么在低价和高质量之间寻找合适平衡点，考验电商团队的水平。

一味追求低价并不好，强势压价，总有质量翻车的时候。

这一块说起来非常复杂，操作更复杂。

司雨和祝姗聊了足足两个小时，把自己的想法和盘托出。

——要以高标准品控赋能直播电商，打造差异化竞争优势，力争做成线上胖东来。

要做到这个目标，需要做很多工作。

建立远超食品安全法的品控标准，建立一套完整的商品筛选和检测体系。

从产品特别是食品的生产日期、保质期检查，到对供应商的资质审核，每个环节都精益求精。

让消费者对思雨甄选卖出的产品无比放心，愿意为其买单。

在直播电商的场景下，消费者无法像线下购物那样直接触摸、检查商品。

对产品品质的信任，更多建立在对带货主播的信任和口碑上。

在直播间里，主播可以自信地向消费者展示我们严格的选品流程、高标准的检测报告。

把 “我们的品控比食品安全法更严格” 当作核心卖点。

用高标准的品控，为消费者带来 “零顾虑购物体验”，这就是最有力的差异化竞争。

而等“思雨甄选”做大做强后，会成为强大的线上销售渠道。

能吸引更多优质供应商合作，放下身段，提供独家、高品质的商品，进一步丰富直播间的产品矩阵。

这些独家优质产品，又能增加带货达人的竞争力，完成良性循环。

总而言之：

将品控打造为核心竞争力，对消费者负责，为企业长远发展铺路。

身为过来人，司雨深知：

网红这一行，不看谁更红，而看谁更活的久。

大牛哥，前世曾经的抖音一哥又如何？

粉丝1亿+，最高年销售额近500亿，连续几场翻车，立马消失匿迹。

几乎所有初代大网红，都消失在历史长河中，各种翻车暴雷。

宁愿少赚、薄赚、慢慢赚，也要活下去。

和司雨偶像任老爷子说的那样：

如履薄冰活下去，永远是华伟的第一目标。

当然，这些要求是中远期目标，不可一蹴而就，需要在未来几年里逐步实现。

当下最核心的要求，还是低价划算。

如何把低价、划算、高品质、高品控、高食品安全糅合在一起，考验祝姗的操盘水平。

低价和高质，本来就是冲突对立的要求。

需要在其中找到最佳平衡点。

祝姗完全认可司雨的宏伟目标，如果能实现，将给薇娅、李嘉琪等流，形成降维打击。

目前为止，直播带货市场，拼的是主播人格魅力和选品、议价能力。

电商支撑团队，需要挑到消费者心水的商品，找供应商谈到更低的价格。

如果薇娅和刘思怡卖同一款商品，谁的价更低，说明谁牛逼。

这个层次的竞争，浮于表面，靠主播的咖位、团队的议价能力，和背后的平台方资源。

说实话，思雨文化在这一块不占优势，薇娅后面是猫淘，猫淘是电商老大。

而司雨描述的，则是深层次的差异化竞争力。

打造独家货源，用高品质商品形成差异化竞争，有独家特供产品，玩的是口碑营销。

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人无我有，人有我优。

目标艰难而长远，需要慢慢摸索，通过一场场直播带货一个个选品不断迭代、升级、调整。

等缕清思路后，祝姗表态：

“我懂了，我马上开会，把你的思路思路贯彻落实下去。”

司雨叮嘱道：“掌握好力度、尺度和速度，既要快，又要稳。”