第347章 刘兆龙的建议 （2 / 2）

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“兆虎，我刚才注意到，那个胡老板，他虽然看起来累，眼里的红血丝很重，但穿着打扮还是很得体的，衬衫领口袖口都干净，身上还有一点淡淡的沐浴露的味道，应该是出门前特意收拾过，洗过澡。”

刘兆虎微微一怔，没想到哥哥观察得这么细，他示意继续。

“他是从鹏城特地赶过来的，对吧？”刘兆龙继续说道，

“鹏城离这不近，他这么大一个老板，如果不是真的很有诚意想谈成，没必要亲自跑这一趟，派个代表来就行了。他眼睛里的血丝，说明他最近压力很大，可能真遇到难处了，很疲惫，但即便如此，他还是收拾得干干净净地来见我们，这说明什么？”

刘兆虎若有所思地点点头。

刘兆龙看着弟弟，说出了自己的核心看法：

“魏组长说的市场行情也许没错。但我觉得，对方大老远过来，肯定不仅仅是为了在价格上扯皮，耗着我们。他可能真的是急需资金周转，但又不想显得太狼狈，想保留一点尊严和体面。

如果我们能敏锐地察觉到这一点，不是一味地压价强调寒冬，而是稍微给他一个接近他心理价位的、让他能体面接受的方案，或许……就能很快拿下。”

他顿了顿，补充了最关键的一句：

“魏组长想用拖字诀，等对方撑不住来求我们，固然能压到最低价，但这中间的时间成本呢？万一这期间有别的变数呢？或者对方宁可低价卖给其他人也不愿再受我们这口气呢？

时间成本，也是成本啊。

而且，做生意，有时候……给人一份尊重，可能比压低那一点点价格，换来的是更长远的合作和信任。”

刘兆虎听完，手指无意识地在桌面上敲击着，陷入了沉思。

哥哥的话没有一条引用数据，却句句戳在“人”和“势”的关键点上。他看到了魏明泽忽略的东西——对方老板的状态、动机、以及那看似微不足道却极其重要的“体面”。

良久，刘兆虎抬起头，眼中闪过一丝决断：“哥，你说得对。我们是买方市场没错，但不能把姿态摆得太高，失了人心和气度。时间确实拖不起。”

他立刻拿起内部电话：“魏组长，你进来一下。”

魏明泽很快进来：“刘总？”

刘兆虎看着他，语气平和却坚定：

“明泽，关于鹏城胡老板那个厂，你立刻重新做一份评估方案。在原有报价基础上，上浮12%。然后你亲自给胡老板打个电话，不要用施舍的语气，就说是我们团队经过二次深度评估，认可他们工厂工人团队和产品质量的额外价值，基于此给出的最新诚意报价。邀请他尽快进行第二轮谈判。”

魏明泽明显愣住了，脸上写满了不解甚至有些不服气：“刘总？这……市场价明明……”

“按我说的去做。”刘兆虎打断他，语气不容置疑，“有时候，最快的速度达成合作，就是最大的节省。别忘了，我们的目标是拿下优质产能，而不是在每一分钱上把对方逼到绝路。”

魏明泽看了看一旁沉默不语的刘兆龙，似乎明白了什么，虽然脸上还带着困惑，但还是点了点头：“……好的，刘总，我马上去办。”