第398章 表哥很猛的！ （1 / 2）

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杜如海的声音不高，却让周遭的喧闹都仿佛安静了几分。

这句话既是陈述，也是一种无形的压力。

言下之意：我对你已有初步了解，现在，该你展现自己了。

林向东面色不变，心中却快速权衡。

他深知杜如海未来的能量，也明白此刻绝不能表现得过于热切或卑微，那反而会引人怀疑，甚至被看轻。

他保持着恰到好处的尊重与距离，微笑道：“利民该不会又夸我了吧，其实，我们现在的一切，都源于兄弟们的努力，每个人都贡献了很大的力量。”

这时，王瑞、陈晓杰等人也纷纷起身打招呼，态度都有些拘谨，显然被杜如海无形中的气场影响。

杜如海只是淡淡点头回应，他的注意力似乎更多停留在林向东身上。

众人重新落座。

张利民忙着张罗点菜，试图活跃气氛。

杜如海看似随意地坐在主位，姿态放松，却无形中掌控着整个饭局的节奏。

他没有再看林向东。

菜品陆续上桌，辛辣的香气弥漫开来。

张利民一边给杜如海介绍着特色菜，一边说着他们兄弟几个和瑞东便利店的一些趣事。

杜如海听得饶有兴致，偶尔会问张利民一两个细节。

就在气氛逐渐热络时，杜如海像是忽然想起什么，用公筷夹了一块小炒黄牛肉，状似随意地转向林向东，问道：“听利民说，你们那个便利店搞了不少新花样，线上下单，线下配送。”

林向东回答道：“是的，我们的核心，就是便捷，用最便捷的方式，解决消费者的购物环节，促成商品交易和流通。”

杜如海又问道：“现在的大学生消费能力怎么样？忠诚度高吗？”

问题看似寻常，关乎便利店经营，实则考验林向东对市场的洞察、数据分析能力，以及商业思维的成熟度。

林向东放下筷子，略一沉吟，从容答道：

“大学生消费能力分层明显，但整体追求性价比和便捷性。忠诚度需要培养，我们主要通过快速响应、精准服务和一些社群互动来增强粘性。比如配送业务，就是抓住了他们‘懒’和‘急’的需求痛点。”

他没有空谈概念，而是用“懒”和“急”这种接地气的词汇点出核心，并清晰说明了运营策略与用户需求的对应关系。

杜如海点了点头，未做评价，却又抛出一个更宏观的问题：“云海这几年发展很快，机会多，竞争也激烈。你觉得，在这里做事，年轻人最缺的是什么？或者说，最容易在哪儿栽跟头？”

这个问题更宽泛，也更深刻，直接指向创业者的心态和认知短板。

林向东知道这是关键问题。

也明白读杜如海来之前，肯定是调查过的。

于是，林向东装作思考了十几秒，然后认真地说：

“我觉得，最缺的可能是对‘度’的把握，最容易栽跟头的地方是‘快’。看到机会，都想快速抓住，容易忽视风险和自身能力的边界；取得一点成绩，又容易膨胀，看不清真正的形势和自己的位置。说浅显一些，就是容易失焦，要么太保守错过机会，要么太激进扯到蛋。”

他用了“扯到蛋”这种略带粗俗却生动的比喻，既显真实，又能瞬间拉近距离，让严肃的话题不至于太过沉重，同时也精准地指出了年轻人创业的普遍困境。