第三百八十三章 三份录音，三种死法 （1 / 2）

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吴万豪在会所里稳着的时候，市局这边，已经开始拆他的台了。

上午十点。

江城市局经侦支队临时审讯室。

灯开得很亮。

桌上放着纸杯、笔录本，还有一台录音机。

秦峰坐在桌子一头，没抽烟，也没喝水，就那么看着对面的人。

对面坐的是东城名郡销售总监，赵永成。

三十多岁，西装还没来得及换，领带已经歪了，眼底全是血丝。

他昨晚是在家里被请来的。

一开始还嘴硬，说自己只是公司员工，什么都按公司流程办。

可真到了市局，人先虚了一半。

秦峰翻着手里的材料，第一句话就很直。

“你知道为什么先问你，不先问吴万豪吗？”

赵永成喉结动了动。

“我…我不清楚。”

“不清楚？”秦峰把一张售楼部培训签到表拍在桌上，“四期内部培训，三期你主讲，一期吴万豪到场。你跟我说你不清楚？”

赵永成脸色更白了。

“秦队，我只是负责销售执行。很多宣传口径，都是市场部和外部顾问定的，我...”

“少绕。”

秦峰身体往前一压。

“你们卖的是房，还是学位？”

赵永成嘴唇动了动，没敢马上答。

秦峰盯着他。

“说。”

“是房!”赵永成硬着头皮回了一句。

秦峰笑了，只是这笑一点温度都没有。

“你自己信吗？”

说完，他直接把一份客户意向登记表扔过去。

上面几十条咨询记录，密密麻麻写着：一中、入学、学位、优先、名额、是否稳妥。

“你们案场接待记录，我看过了。”

“家长问阳台朝南的，没几个。”

“问几梯几户的，也没几个。”

“问得最多的是什么，你心里有数。”

赵永成额头开始冒汗。

“家长买学区房，关注学校很正常…”

“正常？”秦峰声音沉了下来，“正常关注，和你们主动拿孩子前途当卖点，是一回事？”

屋里一下静了。

旁边做笔录的民警抬头看了赵永成一眼，又低头继续写。

赵永成咬了咬牙。

“秦队，我可以配合。”

“但你们也得分清楚，企业营销和诈骗，不是一句话能划上的。”

秦峰往椅背上一靠。

“行，那你来分。”

“传单是谁审的？”

“市场部。”

“谁点的头？”

“这个…一般是分管副总。”

“吴万豪看没看过？”

赵永成犹豫了。

秦峰没催，只是把手机拿出来，点开一张照片，推到他面前。

照片上，是售楼部经理办公室保险柜里翻出来的一摞奖金发放表。

其中一页写得很清楚：重点学位客户转化奖。

后面还有赵永成的签字。

“还要我继续帮你回忆？”

赵永成脸皮抽了一下。

“吴总……看过。”

“什么叫看过？”

“就是，宣传方向要他定。”

“具体文案呢？”

“他不会逐字改，但核心卖点，得他拍板。”

秦峰点了点头。

“继续。”

“客户接待时，谁要求你们重点强化一中资源？”

赵永成这次没法再装了。

“吴总在会上说过，东城名郡最大价值，不是房子本身，是一中旁边这四个字。”

秦峰眼神微动。

“原话？”

赵永成咽了口唾沫。

“差不多就是这个意思。”

“差不多，不行。”秦峰道，“我要原话，越原越好。”

赵永成沉默了几秒，额头上的汗顺着往下滑。

他知道，这时候再扛，意义已经不大了。

售楼部被封，材料被扣，他自己又被带进来了。

上面如果真想切锅，第一个扔出去的就是他。

与其等着给吴万豪背，不如先给自己留条活路。

“吴总说过。”

“他说，‘合同不能写死，但嘴上要说死。’”

秦峰眼神一下定住了。

旁边做笔录的民警也停了半秒。

“再说一遍。”

赵永成闭了闭眼。

“他说，合同不能写死，但嘴上要说死。”

秦峰没表态，只是继续问：“什么时候说的？”

“去年五月，二期开盘前的内部动员会。”

“谁在场？”

“销售条线主管以上都在，案场经理、招商主管、市场部也在。”

“有记录吗？”

赵永成抬头看了秦峰一眼，嘴唇发干。

“有。”

秦峰身体前倾。

“在哪？”

赵永成没马上答。

他手指扣着椅子扶手，明显还在挣扎。

秦峰看着他，声音反而放缓了一点。

“赵永成，你现在有三条路。”

“第一条，继续装，等上面把责任全压你头上。”

“第二条，交一点，藏一点，最后谁都不信你。”

“第三条，把你知道的全拿出来。至少我能把你是主动配合，给你记上。”

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“你自己挑。”

这话一落，赵永成彻底松了。

他低下头，嗓子发哑。

“我有一支录音笔。”

秦峰眼神一沉。

“哪来的？”

“自己留的。”赵永成苦笑了一下，“做销售的，谁不知道老板翻脸快。我以前就吃过亏，所以后来只要是这种定口径的会，我有时候会偷偷留一手。”

“东西呢？”

“在我办公室抽屉夹层。”

秦峰直接起身，对旁边民警道：“立刻去拿。搜查令补齐，技术科跟上。”

说完，他又盯回赵永成。

“里面有什么？”

“有三段重要的。”赵永成声音更低了，“一段是吴总做内部培训。一段是招商主管跟渠道开碰头会。还有一段，是售楼部经理私下交代怎么应付家长追问。”

秦峰没说话，但眼神已经冷了下来。

三段录音。

如果是真的，这案子就不再是靠嘴扯。

而是能钉人的东西。

与此同时。

隔壁另一间询问室。

顾言坐在桌边，手里拿着一支笔，笔尖在纸上轻轻点着。

他对面，是东城名郡招商主管，刘涛。

比起赵永成，刘涛更油一点。

一上来就喊冤，说自己只负责渠道合作，不懂教育宣传。

顾言听了半天，没打断，直到对方说累了，才慢悠悠开口。

“你不懂教育宣传。”

“那你解释一下，这份渠道佣金补充协议里，‘教育资源高意向客户专项激励’，是谁加的？”

刘涛一愣，低头去看文件，脸色顿时变了。

“这个这可能是市场那边...”

“又是市场那边。”顾言笑了，“你们万豪地产挺有意思。出成绩的时候，都是公司战略，出事的时候，全是市场那边、销售那边、下面的人擅自发挥。”

刘涛讪笑了一下。

“顾主任，我真不是推责任。渠道这块很多话术是外面中介自己编的，我们也管不到每个人嘴上怎么说。”

顾言把另一份材料翻开。

“那你再看看这个。”

“东城名郡渠道宣讲会纪要。第一页第三条，‘客户若重点关注入学问题，可统一回应项目具备一中旁地缘优势，并可协调教育资源对接，增强成交信心。’”

“下面签字，是你。”

刘涛脸一下僵住了。

顾言靠在椅子上，语气很平。

“协调教育资源对接。”

“你一个招商主管，权力挺大啊。”

刘涛赶紧摆手。

“不是那个意思，顾主任，这就是行业话术，谁都这么说...”

“谁都这么说，不代表谁都没事。”

顾言把笔一放。

“我问你一个问题，你认真答。”

“你们渠道端为什么敢把一中讲得那么满？”

刘涛还想兜圈子。

“因为客户本来就有这个预期，我们只是顺着...”

顾言直接打断。

“错。”

“客户有预期，不等于你敢承诺。”

“你们敢讲这么满，一定是有人在内部给过信号，这个信号不一定是白纸黑字，但一定让你们觉得，这么卖没风险。”

“谁给的？”