263. 第 263 章 臻美手机上线 （1 / 2）

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办公室里, 叶谨正在刷网页，现在日元对美元汇率持续下跌，他买的时候一美元兑换80现在贬到一美元兑换93。日经指数已经上涨了25%, 还在持续上升。

“嘟嘟嘟”

敲门声响起，周景明推门进来, “我刚刚去找ODM谈合作，无意间听他们透露红米手机的定位是799。”

红米手机做到799, 那他们的臻美手机999就卖不出去了。

叶谨也被这个消息砸得慌了神。

周景明蹙眉, “我们需要调整配置吗？”

叶谨思忖片刻问, “他们什么时候上市？”

周景明特地打听过, “最快七月份。”

叶谨敲了敲桌面，“咱们的臻美手机999的功能机已经做出来，也完成了测试。现在换配置, 太浪费时间。现在就正式上线吧。然后再做一款799出来抢占更低端市场。”

周景明一听也行, “999的首发量多少？”

“100万吧。”叶谨很快做了决定，智能手机低于一千还没出来，红米七月份才出来，他们提前四个月上线，100万台绝对能卖得完。

不过叶谨还是补充，“咱们的799一定要抢在小米之前上市。”

周景明明白他的意思，在饥饿营销方面, 小米做的比他们成功。如果红米先一步上市，哪有他们的事儿。

周景明确定了臻美手机第一代数量, 然后就去找ODM谈合作交定金。

下一步就是带着开发, 重新修改配置，各个性能都要降低一个档次，把价格打下来。

他这边跟ODM厂商谈价格, 按照这个配置，他们根本赚不到钱，699就是出厂价。

但是他们还有研发费，售后服务费，100块钱一台，刚好保本。

周景明拜访了几乎所有主流TD手机品牌及ODM厂商，邀请多家公司配合臻美手机的选型、研发，全部换成国产的配置，最终出厂价卡死在599。

也就是说他们的利润能保证在两百块钱之内。毛利润连1%都不到。低得可怜。

周景明这边将自己打探来的消息跟叶谨汇报，“厂商那边说，除非我们能够卖出一千万台，价格可以便宜一百。否则只能599。”

他们去年手机销量总共加起来才一千万台。这一个系列就是一千万，公司财务根本吃不消。更何况他还要上其他两个品类。

万一这个型号手机卖得不好，他们极有可能砸在手里。

这是五十亿的大单子，一个搞不好会让悦美前几年的努力前功尽弃，哪怕叶谨再有魄力，此时也不免担忧起来，“你们先做测试。先看下臻美999的销量吧？”

首发量如果卖得好，他们才会确定加多少量。

就像悦美手机一代他们三年间已经卖出一千两百万台。就因为消费者认可它。

周景明点头答应。

三月十二号，臻美手机一代正式上线。这是悦美头一次低于一千元，也称为千元机。

所以他们也学小米搞了一次预售，总共有近两百万网友参与。

正式上线这天，臻美手机上线十分钟被秒空。

不过周景明很快发现一个问题，“他们多数都是用的一百元优惠券。”

这优惠券是春晚领红包送的。只要是悦美手机都可以抵扣。

平时他们商城也经常有网友用优惠券购买手机，只是这次居然给忘了。

叶谨拍拍他肩膀，“没事，至少咱们还有两百块的利润。”

臻美999手机的纯利是三百。除去研发和员工工资（大概一百），还剩下两百。

周景明眉头皱得很紧，“可是如果咱们799的手机，他们也用优惠券，咱们的利润就更薄了。”

除非他们定一千万台，这样才有三百块的利润。

叶谨经过思量，最终决定定一千万台，“咱们不能总是被别人抢在前头！”

国产手机品牌越来越多，可供消费者选择的种类也在逐渐增多。小米有大额投资，华为有研发团队，OVOV做音乐手机，他们靠美颜。

如果其他手机也加入美颜，那他们连唯一的优势都失去了。

叶谨不知道是说服自己还是说明周景明，“咱们的市场份额越大，话语权才越大。”靠手机赚钱很难，但是他们可以靠配套的配件赚钱。

周景明见他已经下定决心，“那好。我去做！”

他这边去联系厂家做测试。务必不能让机子出现问题。

叶谨这边则是找佳惠基金发企业债券。

一次做一千万台手机，光定金就得付三成。就算可以宽限一个月交尾款，也是一笔不小的数字。

“15亿？”佳惠基金负责人这边有些震惊。悦美手机信用没问题，但是头一次就申请这么多钱，公司这边有些担心他们还不上款。

叶谨将公司财料递上去，“对。我这边可以把公司股权作抵押。”

几个公司高层商议后，最终决定把这笔款贷给他。

之所以放款这么痛快，只因他是江雨彤的丈夫。

如果不贷款，他们担心大老板回头找他们麻烦。

不过按照流程，他们还是审核悦美手机的资质，并且按照规定抵押悦美股份。高层将这事向关媚汇报，她让高层先等等，扭头就给江雨彤打了一通电话。

江雨彤得知后，“如果你觉得他们公司的资质够，值得贷这么多钱，那你们就同意。不必问我。”

关媚明白她的意思，她亲自审核后，最终批准这项贷款。

在周景明忙着测试臻美手机二代时，江雨彤终于拿到了她的婚纱照。

叶谨越看越喜欢，“你介意把婚纱照放在网上吗？”

江雨彤见他翻来覆去看个不停，这么稀罕，觉得太有趣了，手撑下巴看着他，“为什么要放在网上？”

叶谨脸上遮掩不住泛起一丝喜意和甜蜜，“这样就会有更多人祝福我们。”

江雨彤失笑，总是这么孩子气。

她将照片合上，岔开话题，“我今天接到关媚的电话了。你们这次要贷15亿？”

“是啊。”叶谨将公司最近的难题跟她说了，“我也想招开发人员，但是公司一直未盈利。而风投那边的钱，我又不敢用。所以我打算用臻美薄利多销，赚一波快钱。然后招开发人员，好好打造悦美手机。”

江雨彤恍然，“你的思路是对的。做手机一定要有自己的研发团队。如果你们能够生产芯片，以后就不必再依靠那些供应商。”

“自己生产芯片？”叶谨从未敢想，而且也不值得，“ODM可以完全包了。没必要自己生产。”

自己生产需要购买设备。这就属于重资产，互联网大多都是轻资产模式。

江雨彤意有所指，“如果有一天厂商不提供芯片给你们，你们就做不成生意。芯片才是手机的重中之重，就算这块投入再大，你们也要掌握在自己手里，这样才不会被他们勒住脖子。”

叶谨想不通她为什么会这么想，“为什么他们不卖芯片给我们？有生意上门，他们为什么不做？”

江雨彤没办法跟他解释将来会有贸易战，M国强制台机电不许卖芯片给他们。

现在才2013年，M国根本没把华国放在眼里。但是再过几年，他们就会拿他们华国当眼中钉、肉中刺，动用国家力量全方面抵制。到那时悦美手机又该何去何从呢？

叶谨见她不说话，倒是没再追问，“你说的也有道理。不过得等公司有钱再说。现在的我们根本没能力。”

江雨彤点点头，也对，现在的悦美只靠组装挣钱呢。让他现在就研发芯片那是痴人说梦。她转回刚刚的话题，“你想放就放吧。”

叶谨乐了，打开电脑，把陈蕊发过来的照片精挑细选，“我一定要选最漂亮的放上去。”

江雨彤刷微博，他这边还在选呢，蓝书瑶已经把她们俩拍的闺蜜照放上去了。

一个知性优雅，一个娇俏甜美，两人各有特色，再加上陈蕊对氛围的把控，几张照片直接被粉丝刷屏。

【哇，真好看。】

【她们在一起好登对啊。】

【叶谨就是酸菜鱼。又酸又菜又多余！】

【江雨彤望着蓝书瑶的眼神好温柔啊。】