第197章 无法复制的 （1 / 2）

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花不完农产品店在市场上杀疯了！

带着一线城市的先进管理经验, 兼具小县城稀缺的高奢定位，带着质量天然绿色的农产品。

可以说几乎是所向披靡。

第一个月小洁的策划目标还是盈利就好?，到了第二个月她已经开始计划让门店尽快回本, 第三个月已经有部分门店居然真的已经挣回来了百万装修成本。

随着花不完综艺的火爆，这些独辟蹊径的门店们?也被广泛关注。

而资本市场上呢？当初企业家们?嘲笑?花不完农产品门店有多狠, 现?在他们?就有多后悔。

谁知?道这样奇葩的商业模式居然能赢了呢？

谁知?道被他们?看不起的广阔县城居然隐藏着远胜于一线城市的购买力?呢？

谁能知?道那位梨总看着年?纪轻轻就已经能押对?宝呢？

现?在只有看着她的高额营业额垂涎三尺。

当然也有人想抄袭复制梨歌的成功。他们?认真学习花不完，鬼鬼祟祟出现?在花不完门店, 想要学习花不完的门店经验，方便自己在开店, 就像盒马和?山姆商战一样。

可是实际调研一番却发现?这一切商业成功无法复制：

第一, 没有这么优质的货品供应商。

花不完公司的供应商听说来自梨总父亲组建的农业合作社, 最好?的一茬农产品都由村民们?优先销售给花不完公司。

有好?事者不信：“农业合作社？我们?也成立个不就行了吗？”

“不行, 需要的钱和?精力?太多了，而且根本不盈利。”合伙人面色沉痛劝他。

据说梨总当初纯粹是为了帮助老家村民所以建立了农业合作社，合作社里?面农民们?被紧密团结起来，统一购买种子农药, 统一跟供货商讲价谈判，在出售时更是形成了价格同盟, 攻守一体，压根儿无法被奸商突破。

而且梨总开设完农业合作社之后又无偿拉进了附近的村子、乡镇、县城。

后来她每在一地开展特色农业就会把这些农业合作社的先进经验一一分享。

久而久之，原本抗拒的农民从这里?面得到了不少甜头, 就对?花不完公司充满信赖，同样的产品去采购，人家农民的合作社最先联系花不完公司。

“我们?现?在要建设，除非自己愿意无偿付出金钱和?精力?。你愿意吗？”

那人被同伴问住了。资本逐利, 像他们?这种商人根本不会傻到去做没利益的事情。

“哼！”那人不忿，“我拿高价采购总行了吧？财帛动人心, 我就不信农民们?能为了虚无缥缈的义气放弃高价。”

“我们?能有多高价?”同伴好?笑?，“花不完公司出的价格是普通市场价格的一倍。”

好?比玉米市场收购价是1块钱一斤，花不完就能给农民2块钱。

这样一来农民当然愿意给花不完。

“可……”那人不敢相信自己的耳朵，“她给2块钱怎么盈利？”

“这就是人家的高明?之处，人力?资源成本、办公成本都很能控制到低位，比我们?寻常公司低，最后虽然收购价上贵一点，但在销售时并不会显著增加。”

这点是没办法抄袭花不完了。

第二，是员工省心。

花不完的无数门店老板全都是花不完母公司的资深员工，本身在公司浸染几年?，对?公司的企业文化无比认同。

“听说了花不完公司业内最轻松，堪称农业界的谷歌脸书，员工上班随便吃零食，没有秩序集体去逛街，从不考勤打卡，寒假和?暑假能放假就放假，期间工资照发。你能做到吗？”

那人吸了口凉气，让他给员工放假那比杀了他还让他还难受。

他旁边的人力?总监也惊讶。要知?道人力?总监本年?最得意的汇报业绩就是“压缩员工假期，让员工为公司的贡献度增加了10%”。

“可是……花不完公司这样成本得多高啊？”

“刚才不是说了吗，他们?的人力?成本特别低。”同伙叹息一声，“可能就是因?为这种不把员工当贼防着，反而让员工真的把公司当家，一心想维护好?公司发展，听说他们?有时候某个部门来项目忙起来全公司都会去帮那个部门。”

满座的高管们?集体哗然。

他们?最擅长的就是在各个部门之间战斗，每个人都盯着总经理的位子，互相之间毫无友情就也算了，放暗箭、告黑状、玩纵横，种种算计兄弟部门的手段都玩得高明?。

怎么可能会帮隔壁部门加班？

“就拿这些门店老板来说吧，他们?离开公司时拿了公司100万的创业基金，而且败光了不用?承担任何责任，还能照样回母公司上班，一切待遇照旧。成功了自己分这家店一半股份，在这种情况下他们?能不好?好?干吗？”

“其实你我都明?白，一般人要想好?好?干，勤勉工作，要把店干黄才难呢。 ”

而他们?的加盟店或连锁店店长，大都是身在曹营心在汉，想要学点技术回头自己另起炉灶。

“母公司为了监督这些店长，不得不空降一个副店长或者督导，这些人的工资又是一笔成本。”

一来一去，各种管理费用?和?人工费用?就上去了。

可是谁会拿出一半的门店股份给员工呢？

就算梨总明?明?白白告诉她的成功秘诀，你能复制吗？

第三，就是先发优势。

“一个县城的高奢农产品店 ，最多也就一个。”高管很遗憾分析。

这道理很简单：县城中?产消费力?虽然很高，但是中?产数量却有限，一个县城的中?产也就那么多固定的一批人：事业单位、GWY、老师，早就是富有的商人们?。

比起一线城市并没有那么多客流量，谁先抢占商机谁就赢。这在广大县城里?很普遍：最好?的酒店、茶楼、spa、美容院，都基本只有那么一两家。

梨总先发制人在几百家县城完成了先期铺设，就挤占了市场上的商机。

如果说原来这是一片无人竞争的蓝海，现?在它就是被花不完公司固守的红海！

分析一通下来，不得不佩服梨总的高瞻远瞩和?魄力?非凡。

这一切都让她的成功无法复制。

只能充满艳羡看着花不完的成功。

当然竞业会议过后，当即有不少高管悄悄给花不完公司递交了简历，那就是另外一件事了。

“请客请客！”综艺里?嘉宾们?围着梨歌起哄。

金幼怡也在其中?，酸涩得眼红。

她原以为梨歌这么一操作肯定是要赔本到底，却没想到她是有几份狗屎运，能把这件事化腐朽为神奇，风风光光翻盘一局。