第1543章 隐忧 （1 / 2）

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暮色四合，浓郁的酱香混着黄瓜丝的清爽气息在马厂胡同的小院儿里弥漫。

堂屋的桌上，白中带红的萝卜丝、绿极的黄瓜丝、银白清脆的豆芽，水灵灵的嫩白菜叶，清亮的黄豆青豆，几样面码儿各自摆盘儿，还没来得及细瞧，就被一双伸过来的筷子每样夹了，落到一只盛了颤巍巍雪白抻面的碗里。

中间一小盆油汪汪深棕色，滚着肉丁，冒着泡的粘稠炸酱，又被一勺子舀起，浇在碗中，筷子一拌，暗褐酱汁浸润了筋道的面条，氤氲咸香挟带肉香汹涌而出，顿时又溢出一场色香味儿俱全来。

郁葱吸溜了一大口，满足地叹气，“嚯！地道，比那边儿的高丽炸酱面强一万....呃，富姐，我不是那个意思。”

一旁正给俩娃碗里，挑着面条的大小姐笑了笑，“这有什么，不如就是不如，何况还是李乐做的，诶，那有紫皮蒜，人良子不说了么，吃面不吃蒜，香味少一半。”

“嘿嘿嘿，是，富姐，大气。”

低头又扒拉一口面一口蒜，瞅见旁边捧着碗，却有些食不知味的陆小宁，“诶，小陆，吃啊，还想着白天的事儿呢？你不说你就是个跟着打下手帮忙凑数，任务就是学习，观察么？咋？阵仗挺大？”

陆小宁咽下嘴里的面，放下筷子，脸上还带着点刚从谈判场下来的紧绷余韵，“阵仗？可不，他那办公层，一半像卢浮宫，一半像故宫博物院，健身房餐厅浴池电影院的啥都有，服务的小姑娘都穿旗袍.....”

“那个黄老板，眼神跟狼似的，话里话外透着股我说了算的劲儿，上来就问我在国外学什么，还说学问最后得落地赚钱，好像我回来就是等着接班百信似的.....”

李乐抓着手里的黄瓜，咔嚓一口，嘎吱嘎的说道，“正常。他那人的霸道是刻在骨子里的，觉得谁都得按他的规矩来。”

“你们把骨头拆了，肉价标明了，还卡他喉咙，他自然难受。那个黄休红，就是个炮仗，一点就着，李军涛是灭火的，也是唱红脸的。杜师兄有经验，对付他们那种习惯性模糊边界、靠气势压人的，就得用铁板钉钉的法律条文和既定事实拍回去。”

说完，夹了一筷子萝卜丝，在面里搅和搅和，“感觉怎么样？跟看戏似的吧？是不是觉得这帮人也没那么吓人了？”

陆小宁点点头，又摇摇头：“是没那么吓人了，但，更觉得复杂了。李军涛看着笑眯眯的，可那眼神深处，算计得厉害。好多话，听着像随口一提，可那味儿.....不对。”

“是不对，”一旁，大小姐的声音响起，“那种随口一提，是经过精心设计的心理战术。”

“目的不是提供信息，是制造焦虑，瓦解你们的信心，让你们怀疑自己的底牌是否足够硬。”大小姐嘴角勾起一丝了然的弧度，“这种烟雾弹和传声筒的把戏，在商业谈判里，很常见。”

“你之后需要观察的，不是表面的愤怒或笑容。而是节奏和沉默。”

“节奏？沉默？” 陆小宁有些不解。

“对。”大小姐笑道，“黄急于求成，他的团队必然承受着巨大的时间压力。李军涛作为前线指挥官，他下一轮一定会试图强行夺回谈判节奏的控制权。”

“他可能会突然加快语速，抛出复杂的新议题打断你们的逻辑链，或者刻意制造僵局后，又大度地做出微小让步，诱导你们在核心条款上松动。”

“但，记住，任何打乱既定步骤、试图牵着你们鼻子走的动作，都是他焦虑的体现，也是你们的突破口。”

似是提醒，又似是指导，在拿口水巾给用手满把抓了面条往嘴里塞，崩的脑门上都是炸酱点子的李笙擦了擦，再瞅瞅坐在宝宝椅子上，仰着脑袋，等着李乐用筷子把面条夹断成一截一截，一根根往嘴里喂的李椽，大小姐又说道，“至于沉默......”

“商业谈判的过程中，当己方抛出关键问题或强硬立场后，注意观察对面核心人物，是立刻激烈反驳？是眼神闪烁寻求同伴支援？还是陷入一种有压力的、思考对策的沉默？”

“后一种，往往意味着你们击中了他们预案之外的点，或是触动了他们真正的成本底线。这种沉默，比任何咆哮都更有价值。”

看着若有所思的陆小宁，富姐又强调一句，“至于下一轮，如果他们真如安德鲁所料，换上了那位黄艳红，小陆，你的观察点要变。”

“变？”

“对，不要只看她提出的数字多么苛刻，要看她提问的角度，她是想寻找评估模型的漏洞，还是在质疑剥离资产本身的商业逻辑？前者是技术层面的讨价还价，后者则代表黄可能对交易的必要性产生了动摇。”

“这细微的差别，决定了你们后续策略是强硬顶回去，还是需要适当释放一些灵活性的信号。”

一直看着几个小辈嘀嘀咕咕的付清梅此时笑了笑，“差不多那意思，富真是说，小宁，你别光听他们吵吵嚷嚷的条款数字，得抓本质核心。谈判的本质是有冲突的协作过程”

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老太太一开口，几人忙都坐正了。

“谈判桌上，要盯紧他们核心人物微妙的行为异常。那个黄老板是总指挥，换来的人可能是带着新指令上来完成特殊任务的兵种，而那个李什么涛，是负责把场面圆回来的政委。”

“搞清楚谁在真正决策，谁在执行，谁在搅混水，你心里那张战场态势图也就清晰了。行了，你们吃吧，我吃饱了，去院子里溜达一圈。小乐，回头给你妈发个信息，问问，一个美协的会，怎么去这么长时间。”

“奶，我妈不说了么，晚上有招待。”

老太太“嘁”了一声，背着手，出了堂屋。

李乐低头，把儿子嘴角的炸酱手指头抹了，在嘴里嘬了一口，“啵！”，“刚我奶说的，就是别被他们带沟里。”

“他快任他快，你自岿然不动。他说他的欧洲报价，你就当耳旁风。他玩复杂置换？直接划边界，告诉他这轮只谈股权，其他免谈，杜师兄那手红空监管牌，该亮就亮，吓不死他也恶心死他。”

“黄老板上市圈来的钱烫手，他得赶紧把故事讲圆了给资本看，多线作战，他耗不起。”

李富贞听了，看向陆小宁，“你特别注意一下几个人的笔迹，要是能看到的话，如果他们在关键条款旁做了大量快速、潦草的备注或计算，那往往意味着感受到了真正的压力点，正在急速思考对策。这种细节，报告里通常看不到。”

语气平淡，却透着一股在顶级财阀权力核心中淬炼出的、洞悉人性的老辣。

陆小宁深吸一口气，白天谈判室的硝烟味、黄老板那奢靡办公室带来的眩晕感、以及此刻李乐两口子剥丝抽茧般的分析，在他脑中激烈碰撞、沉淀。

他忽然觉得眼前清晰了许多，那看似庞然大物、咄咄逼人的谈判团，其内在的焦虑、算计和可能的裂痕，仿佛被照出了一角。

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一顿炸酱面，三个大男人吃的肚儿圆，收拾完碗筷，并成一排，歪在沙发上，看着俩娃坐在茶几旁，一个拼积木，一个拆积木。

“诶，光问我，你那边儿怎么样？”陆小宁问郁葱。

“啥怎么样？”

“乐哥不说你去中科院了么，见到哪位了？”

“就是，接你回来，就看你发短信了，校长萨马和中科院的几路菩萨，真听你忽悠什么量子霸权了？”

郁葱收回盯在李椽身上的目光，“啥叫忽悠，咱这趟回来，是实打实的为国献策，推动第四次工业革命基石好不好？”

“再革命基石也得先搭班子弄银子。”李乐笑道，顺手把掉在地上的一个玩具扳手递给李笙。

郁葱打了个哈欠，“秦老头面子够足，直接带着杀奔校长办公室。校长挺客气，听我汇报了小半个钟头，挺认真。对量子计算本身的价值和战略意义，他很认同。虽说许大爷是搞生物工程的，可人好歹是院士，明白量子算法在某些特定问题上的颠覆性潜力。”

“然后呢？光认可能当饭吃？”李乐追问。

“然后自然就是实际问题了嘛。”郁葱摊摊手，“许大爷主要关心几个点：一是现阶段国内的研究基础和国际领先团队的差距到底有多大，是追赶还是并跑？二是人才储备，尤其是能将理论和工程结合起来的交叉型人才。三是经费规模，以及如何与现有的大型超算项目做区分定位，避免重复建设和资源争夺。”

“听这话音儿，挺实际，没被你这量子霸权的大饼给噎着。”李乐点点头。

“人是明白人，又不是初入江湖的小白，两句话就给忽....鼓动了。”

“不过他也明确表态了，说如果中科院那边牵头能拿出切实可行的联合攻关方案，燕大在数学理论、算法支持、以及部分物理平台，就比如我们这边凝聚态实验室的一些新方向上，一定全力支持和参与。”

郁葱眼中闪过一丝振奋，“这态度，就是最重要的支点嘛。”

“那中科院那个天庭呢？物理所、计算机所那边，具体接触哪些神仙了？反馈如何？”陆小宁更关心落地的可能。

“物理所那边先去的超导国家重点实验室，见了几个搞低温物理和介观物理的负责人，他们对工程上实现更稳定、扩展性更强的超导量子比特非常感兴趣，也在尝试，但技术路线还在摸索，听我一说MIT那边最近有些新思路，追着问了不少细节。”

说完，郁葱顿了顿，“关键在计算机所张主任那摊。”

李乐和陆小宁都支棱起了耳朵。

“计算机所张主任，管硬件和体系结构的，是位务实的工程派工作者。”郁葱咂了咂嘴，“他对量子计算机的颠覆性潜力没怀疑，但他更关心的是现阶段有什么用和怎么用的问题。”

“问得很犀利，你说它快，除了大数分解、分子模拟那几样，实际能跑通什么具体的、有价值的算法？超算跑不了的吗？能解决我们国家卡脖子的什么现实问题？应用场景在哪？还有，那些算法模型，怎么映射到他们设想的硬件平台上？这个桥梁，谁在搭？”

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“啧啧啧，听听，这一连串的问题，针针见血啊，”李乐听得入神，看向郁葱，“那你完了？”

“扯淡么。”郁葱一梗脖子，“我怕这个？我在普林斯顿面对菲尔·安德森和弗里曼·戴森那俩老头都没怯过场。”

“我这次回来，不就是想解决这个桥梁的问题么？我把之前写的论文里做的几种针对特定NP-hard问题的量子算法雏形，结合我们超导组在器件和线路设计上的新进展，尽可能简化、形象地描述了一遍。”