第155章 buyer的局限性 （1 / 2）

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该不该答应小单呢？

“如果是你, 你会答应吗？”

她一边吃餐前面包一边问林阳，顺便把一只脚横过桌下的空间，蹬在他大腿上，有桌布的遮掩, 服务生不会注意到她的举动, 而林阳只是挑眉看了看金曼曼，金曼曼也对他挑挑眉毛, 舔了舔唇, 故意摆出一副急色的样子。

“其实我们也可以吃外卖的。”林阳说, 似乎是对她的回应，“我是不是会答应, 这要看我现在最想要什么。”

“吃外卖并不需要盛装打扮, 穿一双一千元的丝袜, 再穿一双很昂贵的高跟鞋, ”金曼曼说, 她其实只是开玩笑, 现在想把脚放下去, 但是, 林阳的膝盖夹住她，不让她走, 他们大眼瞪小眼了一会儿，“比如说, 你想要什么会让他加入？”

“如果我想要一个有能力的创业伙伴, 和新的业务领域的话，或许引入小单也是个很不错的主意。”林阳清了清嗓子, 这才似乎很客观地往下说。“他有一定的能力, 可以很好的和人合作, 至少，他可以当一个很称职的下属，对吧，否则也不会在几个月之内就拿到了货源，现在更是甩开膀子单干，但和之前的上线还保持很良好的关系，实现了从助理到下游经销商的转变。”

对小单的引路人来说，好用的助理什么时候都可以招，能走量从他这里拿货的经销商，对他的重要性肯定更大，因此单修谨在这一行还没有和谁结仇，就算他现在自己出来做了，和原本工作室的关系也还算是很和睦。

这确实也说明了小单能处理好人际关系——道理虽然是这样，但一些新入行的小弟，表现得过于嚣张，言语间惹怒大哥，让合作破裂甚至反目成仇的事情，也是屡见不鲜，就像金曼曼，她做的生意似乎并不需要特别的才能，钱太好赚了，但是，如果让林俏来做的话，至少六成以上的单子会被搞砸。情商不体现在大学绩点上，但在职场上它实在比智商更能提高一个人的上限。

这么看，单修谨有情商，有货源，而且他的加入，可以弥补工作室在男奢方面的欠缺，又能解工作室在办公场所上的燃眉之急。再加上他和林俏的亲密关系，林俏自然乐见男友加入，金曼曼似乎也没有一个很好的理由去拒绝他，这就不免让她的沙拉有点失去滋味了。

她的脚没精打采地从膝盖间滑下来，仿佛没了生机，林阳察言观色，又说，“但是，我也会毫不犹豫地拒绝他。如果这不符合我对工作室的规划。”

“比如说呢？有什么理由？”

“理由太简单了，比如说你希望工作室继续保持小而美的模式，没有信心承担小单的加入必然带来的行政成本。”

不愧是阳总，简直是出口成章，随口就是一个似乎非常客观的理由，“小单想要加入金迷而不是单干，主要是因为他还有一年学业要完成，即便再怎么划，他的时间依然是不自由的，最多也就是做到继续维护渠道，但是，他没有空闲的时间去管理他的下线和员工。”

当然，单修谨也可以选择和林俏合作，开设一个双人工作室，用分红的方式，请林俏来管他的员工。但很显然，单总对林俏的性格深深有数，认为金曼曼是个更靠谱的管理者。

“但是，这和你对自己的规划是不是相符呢？之后，你想从业务一线脱离，让员工们去和客户接触，你只负责管人吗？”

这是一个很好的问题，金曼曼不否认，林阳在事业上，战斗力要比她和林俏都强太多了——在同龄人里，他也是金曼曼所能接触到最有实权的高管了。大家一样都是人，林阳或许有个好爹，但有好爹的N代多了去了，有多少人能在实务岗坐稳的？林阳的视角有时对她的确有启发性。

“我现在有点明白了，为什么我一直很犹豫要不要再招人——其实也不完全是对盈利的顾虑和对风险的恐惧。”

金曼曼承认，自己对于进一步的变化，的确有种本能的排斥，但她现在才逐渐明白自己到底在排斥什么。

“其实，是不是做大，除了自己的职业规划之外，多少也有对Buyer这行的理解，想要做成什么样——做成标准化流程的规模公司，还是始终保持高度个性化的私人定制。现在，客户还是我去接触，去交谈，只有零星的外单是员工自己谈的，其余一些长线客户，她们的对接也会找员工——但是，她们也都还在群里活跃，我能看得到她们，阅读得到她们的近况和需要。员工只是帮我做一些简单的体力劳动，如此而已。”

“如果要按小单和俏俏的想法，不断扩张的话，这一切就更像是一门很标准的生意了，有需要的人过来这里，得到制式化的服务，我们主要是发掘需求，提供渠道，没有太多私人化的东西。”

“这就牵扯到你对行业未来的判断了，你觉得这会是Buyer这行的未来吗？越早规模化越有优势？”

他们边吃边谈，林阳的态度是很客观的，并没有透露太多他自己的期望和见解，在他身上可以看到，‘不管你做什么决定我都支持你’，是被他无言贯彻的一种态度。

“问题就是我并不觉得这是Buyer这行的未来，而且也不是我想要做的模式。”

金曼曼托腮想了想，“我更喜欢，最早期被你拉去给客户跑腿的那段时间，虽然需求非常的碎片化，有些还很荒谬，赚头也不多，但在我看来，要比批量化的买包卖包有趣得多。当然了，也比做毒药经销要更让我觉得……有意义得多。”

“虽然收费非常的昂贵，但Buyer很多时候的确对客户的生活也起到积极作用，我也不是说我就一定要做什么疗愈业务，对客户没帮助的单子我不接，那有点太鸡汤了，但是，我感觉我也不想完全丢失灵魂，变成商业化的流程……你能明白我的意思吗？”

林阳赏她吃了一块自己切的牛排，“并不难懂，你毕竟是学艺术的，你的工作内容对于客户是否有情绪价值，这很重要。如果你转型做行政管理，主要去管员工的话，工作的反馈感或许会丢失很多。”