第132章 赔了夫人又折兵 (2 / 2)
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许志国告诉许扬,都是按照他的设计思路严格执行的。
许扬又问:“会员卡制度推出没有?还有每天的特价区。”
许志国:“我问过了,那个会员卡需要电脑才能用,这样的话得增加预算,你妈要是知道,她又该心疼钱了。”
许扬知道这就是老许的认知问题。
他把未来的会员制超市运营规则讲了一遍。
首先会员卡可以增加消费者的黏性,每天推出限量特价产品来吸引用户前来购物。
其次就是给会员卡一定的折扣比例。
比如矿泉水的价格1元,会员价格可以设置0.99元!
许志国渐渐听明白了。
貌似这样还真可以把周边用户吸引到店里。
许扬继续给许志国介绍另外一种经营模式。
那就是纯会员制超市。
这种超市是靠卖会员资格赚钱,当别人的超市还在靠卖产品赚差价挣钱时,会员制超市已经通过会员费提前把钱收上来了。
一般超市的毛利是15%到25%左右,但会员制超市将毛利控制到7%,这样把更多的利润和优惠让利给消费者。
超市收的7%的毛利只是整个运营的成本,单靠卖产品其实是没有利润的,真正赚钱的就是靠卖会员资格。
后来的Costco、山姆会员商店之所以能够火爆就是凭借这种模式。
许志国听完许扬的讲解,当场惊为天人。
这好像是稳赚不赔的生意经啊。
许扬听到电话里没声:“爸,爸,你在听吗?”
许志国:“我在听,在听,你等会儿,我去拿笔记下来。”
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他觉得许扬这个营销手段太高明了,必须要认真对待,也许今年年底就可以把营业额翻一番。
许扬听到老许翻箱倒柜的拿笔。
随后里面传来张秀梅的声音:“老许,给谁打电话呢?”
“你宝贝儿子。”
“给我,让我给他说两句。”
“等会儿,我记点东西。”
电话里传来张秀梅和许志国的说话声。
如果是以前的许扬,他讲几句就没耐心了,总是觉得父母太过于唠叨。
如今重生回来,觉得父母挺不容易的。
十年前,你周边的人会依据你父母的收入看待你。
十年后,你周边的人会依据你的收入看待你的父母。
这就是人性和人生,除了努力别无选择。
虽然用收入去决定对一个人的态度是很现实的一种表现,但不可否认的是,这个社会中大多数的人都是现实的。
许扬耐心等着老许记完所有的重点。
终于,电话里传来张秀梅的声音。
“儿子,在清城怎么样啊?”
“挺好的,吃得饱 穿的暖。”
“嗯,那我和你爸就放心了,对了你跟顾妍冰怎么样?有没有出去玩?记得多请人家吃饭。”
许扬:……
女人果然都是有一颗八卦的心思。
许扬把顾妍冰的事情给老妈说了一些。
张秀梅听完后很满意,她一边叮嘱许扬记得好好跟人家处对象,一边叮嘱他不要忘记学习。
许扬陪他们聊完天,才挂断电话。
刚挂断电话,发现黄俊凡竟然站在他床边,直勾勾的看着他。
这把许扬吓一跳。
卧槽,几个意思?
想搞基?