第331章 反其道而行之的生意 （2 / 2）

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他用了一个上午的时间教会她们如何使用刻录机，如何售卖等技巧，包括售后服务的条款等等。

沈娜认认真真听着许扬说话，将重点都记在心里。

期间还真有几个顾客问刻录机的售价，许扬报价1999元，那几个顾客问价钱能不能便宜。

许扬把服务条则和产品质量给对方讲了一遍。

那些顾客也都陆陆续续摇头走了。

卢文月担心的问：“许总，我们定这么低的价格，没有讨价还价的空间了，这样客户都流失了怎么办？”

许扬笑道：“当他们转一圈后会发现我们的价格非常低，到时候还会回来的。”

消费者都不傻，差不多的性能和功能，都会选便宜的买。

中午的时候，许扬让卢文月去路边买饭。

他问沈娜：“都听明白了吗？”

沈娜点了点头：“就是还有几个不太熟练。”

许扬叮嘱道：“你不爱说话的性子得改改，要大方点，别人问什么就答什么么，咱们就堂堂正正的销售，当然，姿态也不用放得太卑微。”

沈娜小脸有些微红，她知道这是自己的缺点。

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许扬也理解，骨子里的自卑不是三言两语就能打破的，要慢慢的改变。

等什么时候腰包鼓了，走路的腰杆自然也就直了。

吃饭的时候，前面离开的顾客还真有两个折返回来。

因为他们转了一圈，别的柜台报价都在两千多，许扬这里确实是最低的价格。

许扬看到顾客返回，心里知道有戏了。

他给对方介绍雅马哈的品牌：“东京的进口货，质量肯定没得说，我们还三年质保，出现质量问题包赔！”

那个中年男子本来还有疑虑，听说许扬质保三年，出问题包赔。

他问：“真的？”

许扬：“真的，我这柜台就在这里摆着，肯定跑不了的，我做生意不像别人都是坑蒙拐骗，我们做的是长久的生意。”

中年男子笑道：“没想到你年纪不大，竟然这么能说，我要是买两台的话，能不能送点礼物啊？”

顾客买东西习惯性的砍价，看砍不下来，就会索要赠品，总之就是抱着沾点便宜的心里。

许扬：“哥，我这都是明码标价，今年看跟您有缘，送您个鼠标垫吧。”

这种鼠标垫几乎没有什么成本，一块钱一张。

中年男人转也转了，本来就是奔着买东西来的，直到许扬这里是最低的价格了，他也就没再磨叽，直接订了两台。

沈娜在旁边看着卢文月把那钱在点钞机里过了两遍。

近乎四千块的营业额啊，利润都有将近六百块。

她突然觉得自己以前每个月辛辛苦苦打工才赚一百多，廉价的劳动力跟这比起来简直太寒酸了。

许扬热情得把客户送到门外，还顺便给对方发烟聊了一会儿。

通过聊天才知道中年男子叫胡永强，在清城下面的县城开音像店，买刻录机就是为了刻录光碟，就是那种VCD上面播放的盗版光碟。

比如僵尸叔叔啊，古惑仔系列啊，成龙电影系列。

还有18岁以上观看的影片肉蒲团，灯草和尚，欲望都市，蜜桃成熟时，三级的碟片，懂得都懂。

柜台后面，卢文月跟沈娜聊起来。

“沈娜，你跟许总高中时就是同学吗？”

“嗯。”

“许总高中是不是学习成绩很好呀？”

“嗯。”

“许总是不是喜欢你？”

“嗯？”

沈娜的眼睛不由瞪大了...

她没想到这个卢文月竟然这么八卦，偏偏自己没注意还嗯了一声，想到这里脸蛋莫名的红了...