第421章 供应链的赊销谈判 （2 / 2）

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许扬来到公司，员工们经历昨天的年会，今天上班跟打鸡血一样兴奋。

三三两两的员工在工位上聊着天，准备用这笔奖金去北国商场狠狠潇洒一把，还有人决定给自己换一部新手机，诺基亚N70智能手机。

他们看到许扬从外面进来，纷纷回到工位上老实的工作。

许扬对此没说什么，员工们上班摸鱼聊天很正常，还有员工在家里根本不上厕所，每次到公司才上厕所呢，这样可以给家里节约用水。

只要员工们按时完成工作，他是比较纵容这种氛围的。

如果员工没有完成自己的工作，那就别怪他不客气了。

许扬来到白玉琴的办公室，敲了敲门，里面传来请进后才推门而入。

白玉琴看到许扬，把一份合同资料递给他。

“这是我们跟惠普的代理合同草稿，你看看有没有要补充的？”

许扬低头翻看合同，上面分别注明了账单的结算日期。

他问道：“这个结算日期是要我们现款拿货吗？”

白玉琴看向合同的内容，最后点头：“对，惠普的经销商之前跟我们谈的就是现款拿货。”

许扬：“咱们能不能直接找厂家？”

白玉琴：“不能，我们没有那么大的体量，现在一切都是靠省级经销商拿货。”

许扬清楚这就意味着他们中间还得被经销商剥削一层。

想想也可以理解，现在的一号店没有那么大的名气，像联想或普惠这种大厂根本看不上他们。

就算易趣或淘宝这种也基本都是经销商在卖，厂商自己不参与零售业务。

白玉琴说道：“等会儿要来的是惠普的省级总代理唐建明，你有什么要补充的，可以跟他一起谈。”

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这时，采购部的李文泽过来，他告诉许扬和白玉琴，唐建明他们到楼下了。

许扬和白玉琴下楼前去迎接。

他们来到楼下，看到穿西装和风衣的唐建明从车里出来，对方戴着墨镜，看起来就像英雄本色里面的发哥。

许扬走上前跟对方寒暄。

唐建明显然知道许扬，他跟许扬自来熟的攀谈起来。

双方寒暄过后，白玉琴请对方一行人前往公司。

他们在会议室落座，郭雨桐给对方倒上茶水。

唐建明开门见山：“许总啊，果然是闻名不如见面啊，一直听说你们汽车家是互联网行业的翘楚。”

许扬客气得：“跟唐总比起来就是小巫见大巫啦。”

唐建明可不这么认为，他现在别看是省级总代理，资产规模看起来庞大，其实每年利润也就几十万，主要是资金方面的压力太大，货卖不出去，一文不值啊。

许扬拿起合同草稿跟唐建明聊起来。

他想要赊销周期拉长点，比如30天，45天，甚至60天的账单结算期。

当年很多电商平台为什么能活下来？就是因为给厂家的赊销周期很长。

你从厂里拿货直接卖出去，消费者把钱支付给平台，但是平台每隔60天才给厂家结账，这意味着平台账上至少放着一笔钱，可以用这笔钱去搞投资，搞房地产。

唐建明说道：“许总，我们是第一次合作，最好还是现金拿货，如果出现售后问题，我们这边会负责的。”

许扬：“唐总，您也知道我们一号店刚开始运营，首先就是找到的你们，正好你们也可以多一条销路不是嘛。”

他们在合作代理方面都没有问题，就是账单的结算方式。

许扬开始一步步压榨结算日期，从60天减到45天，再减到30天...