第466章 许总是第一次来南方吗 （2 / 2）

紫琅文学zilangwx.com

会议室的门被人推开，为首的中年男子率先进来，他穿着灰色的西装，戴着无框眼镜，看起来儒雅随和。

正是大名鼎鼎的小马哥。

许扬和白玉琴站起身，想到小马哥三十多岁就达到这个高度，天时地利人和，缺一样都不会走到现在啊。

马总见到许扬后，嘴角露出笑容，伸手跟许扬握手。

“许总，我最近有关注你们的一号店，说实话，你们的成长速度超乎我们的想象啊。”

他没有提汽车家，因为汽车家的上限太低了，远不如一号店的潜力大。

许扬客气的谦虚了几句。

众人落座，合同谈判正式开启。

在跟许扬见面之前，鹅厂的内部也产生分歧，因为他们内部已经立项电商项目，甚至连名字都想好了，就叫拍拍网和QQ商城。

有管理层认为现在把QQ空间的推广业务让给许扬，会加速一号店的成长，未来成为他们的竞争对手。

QQ空间的部门为了年终奖，自然不同意这个说法。

电商不止一号店，还有易趣，淘宝，当当，亚马逊，那么多家电商，何以见得一号店就能杀出重围呢？

每年600万的推广费用，对于鹅厂的整体业务来说也许不够看，要是分到QQ空间这个部门的话，那就是大块肥肉。

马总听完双方的辩论，最后拍板，可以跟一号店签合同。

因为在这之前双方已经接洽过两轮了，都谈得差不多了，贸然毁约的话有点说不过去。

还有就是谁也不知道QQ空间未来会有多么大的潜力。

一切按照之前合同谈过的那样，许扬和白玉琴低头看着合同的细则。

许扬问道：“马总，关于合同期限是为期一年，我想想问问续约情况，假如到期之后我们能不能续签一年？”

小马哥睿智的眼神看向许扬，反问道：“许总，你是不是非常看好我们的QQ空间业务？”

许扬：“实不相瞒，我觉得QQ的用户很多，但使用QQ的用户偏年轻化，真正公司白领和商务精英用的是微软的MSN，他们才是未来电商的消费主力。”

小马哥神色平静，许扬这番话说的很有道理，这是他之前没有考虑过的问题。

QQ的平均年龄16-20岁，这个年龄段的用户能有什么消费能力呢？

微软的MSN是高端人士用的聊天软件，才是真正有消费需求的用户。

许扬继续道：“我真正目的是想让一号店的数据好看点，这样可以吸引资本的注意。”

在场的人明白了许扬目的，原来是为了数据啊，这样跟投资人谈的时候，把一号店的注册用户拿出来蒙蔽投资人。

小马哥虽然对用户年龄段耿耿于怀，他现在也改变不了什么。

白玉琴看到对面那些人的表情，嘴角忍不住想笑出来，只好用喝茶来掩饰。

她知道许扬的真实目的是为了麻痹对方，让鹅厂的管理层觉得QQ空间业务鸡肋，这是做生意最常见的手法。

比如你去买东西，总是挑东西的缺点，以此来进行杀价。

许扬提出自己的要求，那就是签约两年，每年付一笔600万的推广费用。

会议室里鹅厂的管理层纷纷发言，有人觉得600万太便宜，应该涨价。

别看很多公司看起来高高在上，往往谈判的时候跟路边买菜差不多...