第19章 （1 / 2）

紫琅文学zilangwx.com

也不知道这几个小孩到底认准了什么,把手里的玩具藏在身后，就是没打算给眼前的大人。

苏叔叔对他们那么好，给了玩具还给糖葫芦，当然得按着苏叔叔的要求办事,他们人虽然小了点,但是办事还是很牢靠的呢！

“呐，米糕吃不吃？”杜厦掏出几块点心,像是大灰狼骗着小白兔般道：“只要给我看看你们手中的玩具,这些都是你们的哦。”

小孩们下意识吞咽口水。

然后挺着胸脯……接受了。

他们人是小了点,所以嘴馋也是正常的嘛。

“只能给你看看,苏叔叔交代过，得让眼睛和我们不同的人玩。”打头的小孩子将玩具递过去，跟着接过他手里的米糕，和其他小伙伴们分食。

“眼睛不同？外商？”杜厦小声嘀咕着，“这外商也不一定就是外国人。”

嘀咕完就开始打量手中的玩具。

制造工艺还行,算不上极有特色的类型。

这种机器人或者小士兵的造型哪怕不多见,但在市面上也能找到。

不过,玩法倒是蛮新颖。

之前看到孩子们玩过,杜厦也知道要扭动机器人身侧的发条。

发条大概能扭动两圈，扭到极致后,机器人的双手便上下挥动，正好打在了挂在腰间的鼓上。

杜厦眼睛一亮。

这玩具倒有点意思。

“叔叔,可以了吗？”小孩问着,正好旁边来了几个蓝眼睛的人,他们还得去完成任务呢。

杜厦不舍得将玩具还回去,他几乎能估算出这款玩具的价值,如果能成为销售的一方,趁着新颖又好玩的名头绝对能大赚一笔。

“不用找别人，你带我去见你说的苏叔叔。”杜厦在说话的时候有意拦住几个小孩，避免被其他同行发现。

他能估算出玩具的价值，真要被同行的那几个瞧见，照样也能。

独家销售和几个同行铺广市面的盈利，这之间的差别可不少。

“可你的眼睛不对！”小孩认准了眼睛，不管对面的大人怎么说，就是不愿意将人带过去。

哪怕用零食的诱惑也不行。

他们小，馋嘴一次就够了，怎么能上第二次当呢？！

再说了，苏叔叔说过如果他们办事办得好，手里的玩具能送给他们不说，还能格外再搭送几款不同的玩具。

岂是一点零食就能比得上？

杜厦哭笑不得，最后只能找一位国外的友人同行。

当然，这位国外友人可不是做玩具生意。

小孩子看到蓝眼睛的大人，啥话都不用说，直接带路。

一边朝前带路，还一边催催着，“快点快点，就在前面。”

展销会不小，连着拐了几个圈才走到极为偏僻的摊位上，杜厦总算明白为什么参加了展销会几天，都没让他碰到这些玩具。

敢情是人家太偏僻，根本就没往这边走过。

只不过，到了摊位上并没有看到玩具的影子。

“同志，你旁边的摊子是卖玩具的吗？”杜厦问着隔壁的摊位。

那位同志点着头，带着羡慕地道：“是啊，人家花钱买了好位置的摊位，已经搬过去了。”

“那你知道是哪号摊位吗？”

“那我就不知道了。”

杜厦有些着急，这里找不到人，那他去哪里找？

总不能把整个展销会再逛一遍吧？

这样不是不可以，但他担心太过费时，等他找到摊位的时候已经被其他人抢先订了货。

也不知道这家玩具厂的库存量大不大。

“叔叔不用急，苏叔叔和我们约定好，中午的时候在门口花坛见。”小孩见这位叔叔急的额头冒汗，他伸出手牵着叔叔，将人往外面带，“快到时间了，咱们去门口花坛等苏叔叔吧。”

杜厦怎么会不同意？当下就跟着去了。

走的时候还觉得这些孩子真是他的福星，下定决心等完事后给他们买点零食！

一行人去了门口花坛，果然等了一会儿就等来了苏霖。

苏霖其实有想过，自己钓鱼这招或许能钓上一条大鱼。

但他没想到的是会这么快，而且上钩的还是一个华侨。

见到人后，杜厦轻松许多，聊着聊着就忍不住打趣着， “你可不知道，就因为我这双眼睛，费了多少功夫才让孩子们带我去摊位。”

“值得，不是吗？”苏霖回应。

杜厦一愣，随即大笑起来。

可不就是值得么。

尤其是当他来到玩具厂的摊位时，感觉更值了。

除了敲锣敲鼓的玩具之外，还有其他的几样，虽然没头前那个吸引人，但同样也特别新颖。

“我先自我介绍下，我是来自于马来的华侨，主要经营的就是各类玩具，如果我想从你们这里拿下一批货，最低价钱是多少？”

苏霖并没有参与谈价的事，直接将位置让给了专业人员。

大概半个小时左右，两方签订了合同，清空了厂里一半的库存。

等生意谈拢送走杜厦，副厂长几人激动的脸都红了。

这还是他们第一次成交出口的生意，更让他们惊喜的是，出口单和国内销售的单价是不同的，在他们来展销会之前就已经商量好一个价格，这个价格要比国内销售的高不少，甚至比供销社的零售价还要高一些。

对于这么高的定价，他们一开始是没信心的。

就算知道出口的单价要比国内高上不少，但他们心里就担心这个价格卖不出去。

甚至都已经做好了两手的打算。

如果真的有外商对这批玩具感兴趣，在价格谈不拢的情况下，为了将仓库的那批货源销售出去，也不是不能再降低价格。

可谁知道，这才第一天呢，就销售出一笔大单子。

哪怕之后还有外商对这批玩具感兴趣，他们也不会轻易把价格降下去。

最主要的原因是，他们现在已经没有库存积压的压力。

如果接下来的生意价钱谈不下去，他们也不用全部贱卖，大不了等过一段时间，把厂里的几条销售渠道走通，剩下的库存也能卖出去。

不过，接下来的两天，连着来了四五单生意。

有出口单，也有其他城市的小单。

大大小小加在一块，厂子里的库存全售空不说，还被预定了不少订单，生产线又开始忙碌起来。

“就这么解决了？”

看着几笔订单条以及入账的单子，副厂长此时脸上带着些茫然，就这么解决了厂里的困难？

这未免太容易了吧？

“真解决了！”一名组长欢喜道，“仓库里的货已经被拉走几批，下午还有两车货要走，你知道更痛快的是什么吗？”

“什么？”

“原先合作的供销社找来了。”说着就够解气，“他们还想着和我们合作，说什么只要玩具一到就马上给钱，绝对不会再把玩具退回来，啧，现在可是他们求着我们要货了。”

副厂长沉着面色，这件事他也知道。

在货车从厂里一辆又一辆拉出货物后，有家供销社也和他联系过，并告诉他为什么在先前不接受他们的货。

因为邻镇的一家乐乐玩具厂。

两家玩具厂一直都是竞争的状态，原先因为没有苏霖的那些玩具，两家厂子一直打个平手，各自拥有销售线，井水不犯河水。

可自从手柄式直升飞机和竹蜻蜓上市后，其他类型的玩具瞬间陷入低迷状态，乐乐玩具厂为此专门找人弄清楚手柄式玩具的结构，在这段时间大批量的生产。

同时，乐乐玩具厂也得知他们厂子又弄出新玩具，为了不妨碍乐乐玩具厂手柄式玩具的销售情况，所以就联系供销社给他们施压，想着拖延一段时间把乐乐玩具厂的货出完。

虽然那人没说，但副厂长其实也能猜出乐乐玩具厂的其他打算。

出货是一个原因，另外一个原因也是惦记上他们厂子的新玩具，压个两三个月，乐乐玩具厂就能摸清新玩具的结构，和他们同一个时间在市面上铺广。

“不管他们，我们现在主要的货源还是要供着展销会上接到的单子，供销社那边先违约，就算我们不供着他们货他们也无话可说。”

副厂长说的很有底气。

不过也是，玩具厂的货源供不应求，可不是原先卖不出去的苦逼样了。

将所有的单子整理好，副厂长打算去医院一趟，把这个好消息告诉老刘。

顺便还得好好夸夸苏霖。

要不是因为他的提议，这会工厂还不知道怎么发愁呢。

订单的事情解决，生产线那边开始忙碌起来。

刘文发从医院回来之后，连着几天的讨论和考察，最后决定再拉一条生产线回来。

因为这个时候他们发现，销售的渠道不仅仅是供销社那边，他们完全可以借着展销会把他们厂的玩具铺广的更广。

除了海外之外，还有其他的城市。

虽然这样一来操作会麻烦一点，以及会增加运输上的成本，但是在这个时候他们是真正体验到一个玩具的稀罕。

只要这个玩具好，他们就完全不用发愁怎么去卖。

只要把这个玩具摆在适当的位置，就有无数人捧着钱来买。

在这个时候他们又一次的了解到研发部的重要性。

所以在扩张生产线的同时，厂里也打算增加研发部的成员。