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“那可真好,咱们以后总算有个稳定的进货渠道了。”李大强高兴地说。

庞勇点头:“可不是,总算不用花高价去大厂子里面求爷爷告奶奶就为了买几个零配件了。李老板,你要不要今天就将剩下的零配件定下来?这样咱们统计好,以方便向老师傅家电那边下单。”

李大强毕竟是个谨慎的人,这货没见到让他掏钱,他总有点不安,摸了摸鼻子说:“这个,我店里的钱都用光了,暂时没有,你容我缓几天。”

庞勇表示理解,他说:“这样吧,我留个地址给你,是我店铺的位置。你先盘算一下大概能吃多少货,例个单子,准备好定金,到我店里来找我,我家也是奉河市的,我爸妈都在化肥厂工作,咱们那一片就是化肥厂的家属区,你去打听打听就知道,都认识我。我也不可能骗你这几百块钱就自个儿跑路了,你说是不是?”

这倒是,跑得了和尚跑不了庙。这就是庞勇本地人的优势了,他有店有家有口,祖辈都居于此,能够更容易地取信于人。

李大强很痛快地就答应了:“成,等我准备好钱就去找你。”

“好,叶同志还给了我几个地址,让我去送货,我得赶紧去了。对了,李老板,你有没有认识开维修店的,介绍给我,回头咱们一起下单,看叶同志那边能不能快点发货。”庞勇从叶蔓的操作中受到了启发,临走前又从李大强这里拿到了一家维修店的地址。

只花了两天时间,他就将从长永县带回来的那批货给卖完了,而叶蔓给他的名单,加上这两天他自己发掘出来的维修店,还有六七家没跑。

就这两天他就挣了两百多块,而且还是货不够,不然能赚更多,这可比他蹲在店里修家电赚钱多了。

挣了钱,庞勇积极性颇高,当天就把尾款一千多元给叶蔓寄了回去,然后跟她说明了情况,还自掏腰包,付了两千元的定金,让叶蔓再寄一批电视机厂和收音机的零配件过去,他再给还没跑的几家店铺送一趟货。

叶蔓收到信已经是五天后的事情了。

那天,叶蔓正在店里看报纸,门口忽然传来了邮递员的声音。她没动,钟小琴也就是木科长的侄女赶紧出去拿信。

钟小琴是个勤快的姑娘,从农村进城后能够找到这么一份工作很是满意,平时做事细致又勤快,杂事现在都交给她打理了,每天的维修登记和账目核算叶蔓也一并交给了她。像拿信这种小事自然也是钟小琴的。

只是这次钟小琴并没有拿回信,而是回头冲店里喊道:“叶蔓姐,有你的汇款单,要你本人来领。”

“好。”叶蔓放下报纸,从钱包里翻出自己的户籍证明,走过去对邮递员说,“你好,我就是叶蔓。”

检查了她的证件,邮递员将两张汇款单交给叶蔓,然后让她签字。

叶蔓看了一下,两张汇款单,一张一千多块,一张两千元整,都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款,那后一张呢?这两千块是干嘛的?

好在他还寄了信过来,信上应该有说明才对。

叶蔓回到店里第一时间就是拆信。

果然,庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。

庞勇也是个聪明人,可以说,这个时代敢于下海的,大部分都是脑子比较灵活的,尤其是自主下海的,当然也有一部分没工作,被迫下海的。

但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机,所以在信里主动提出,再拿四千元的货,他先交两千元的定金,卖完之后,给叶蔓1600元的尾款,剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例,他出力,叶蔓出货,大家共同赚钱。

叶蔓捏着信想了一会儿。

庞勇这么积极,也许短期是看到了利润,所以想赚一笔钱。但长期来看,如果一直让他当这中间的桥梁,他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢?

同意,躺着就能赚钱,这个来钱轻松,但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应,那就得她辛辛苦苦地出动,到处去游说客户了,估计得全省到处跑,每收到一封意向客户,如果对方存疑,自己就得去跑一趟,而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。

叶蔓权衡了一番,决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金,赚第一桶金,要是她自己出去挨个找上门,效率太低不说,她一个外地人,小县城的人,又是个年轻女人,别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户,因为他是本地人,出了问题,对方随时都能找上他家。

至于将来可能会被庞勇掌握了客户,自己失去主动权,叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况,那说明出现了新的供货渠道,个体户们有了更多的选择,那不管有没有庞勇,她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。

所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者,先捞一笔,挣了钱再说。

那最要紧的就是加快这个速度和进程。

叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来,数了四千块钱零部件的进货价,凑了个整数两千七百块钱,交给赵永安:“赵叔,今天店里不是很忙,麻烦你跟小琴去厂子里一趟,按照单子上面的要求,采购一批零部件。记得要核对清楚,千万不要有失误。”

赵永安接过钱,讶异地说:“这么多?”

“对,这次要的货比上回还多一点,麻烦你们了,康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。

他们两个男同志,懂维修和零部件,主要是去验货的,至于钟小琴,则是去催货的。有她出面,木科长还能驳了侄女的面子不成?肯定积极地给他们安排货啊!

等三人走后,叶蔓提笔给庞勇回了信。她先说四千块的货已经按照清单上例的,邮寄过去了。然后叶蔓笔尖一转,提了另外一个建议:庞大哥,目前你给的五家客户的订购数据统计,对其他零配件的需求不高,加起来只有一千多,加上余下的几家,目前也凑不齐五千的数量。可如果一直缺货,势必会影响咱们维修店的生意,所以你有没有想过,自己出资将剩下的货补上,如此一来,你的维修店也可以更名为“庞记家电零配件批发部”,以后主要批发各类家电的零配件。

如果你愿意合作,我可以再让你5%。咱们以后长期合作,你从我这儿拿的货,都可以抽取15%的提成。我也可以再向电视机厂那边谈一谈,找找刘厂长,看能不能把生产的数量降一降,争取能够四千的数量就开动机器生产,你看怎么样?如果庞大哥有这个意向,可以写信过来,也可以亲自来一趟,咱们详谈。

只要庞勇答应,那以后他就成了她在省城的二级代理商。叶蔓只要负责出货就行了,其他的都不用管,坐在家中就能将钱收了。如果这个模式可行,以后还可以依葫芦画瓢推广到其他城市,将会给她带来源源不断的利润。

等叶蔓写完信,赵永安他们也拉着货回来了。叶蔓随他们一块儿去邮局,将信和货一起寄给了庞勇。