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何雯自然没意见,而且她还表示:“叶蔓,咱们都是朋友了,互相帮忙是应该的,我哪能收你的钱啊。你就别提钱不钱的了,至于王大爷那里,待会儿咱们买一瓶酒,再买点营养品,我带你去拜访他们家。顺手帮忙的事,说啥钱不钱的,多见外啊!”

庞勇侧头看叶蔓,眼珠子都快瞪出来了。他就说叶蔓干嘛要这么好心,又是出主意,又是帮这姑娘卖货的,原来……他这下午的活没白干啊。

叶蔓拧着眉,担忧地问:“这会不会太为难何雯姐你了,要不王大爷的那笔提成还是给吧,不能让他白忙活啊。”

何雯笑呵呵地说:“不用,都是熟人,就顺口提两句的事,谈什么钱,叶蔓姐你就是太实在了。你心里要过意不去,以后逢年过节什么的,给王大爷拎两瓶酒过来就行了,他好面子,谁送他个高档品那能吹上天,比送钱更让他开心。真提钱,一板一眼的,他反而跟你计较,你以后还有得烦呢。”

能不用一笔一笔地算钱,自然是更方便,至于王大爷那里,只要他卖力介绍客户过来,叶蔓这边赚了钱,也不会亏待他。

“好吧,何雯姐你比较了解王大爷,那我就听你的,谢谢了。”叶蔓笑着说道。

吃过饭,趁着天还没黑,三人去百货商场买了一瓶酒,一罐麦乳精,两斤大白兔奶糖,两斤饼干,男人女人小孩都有份,将家里的人都照顾到了。带了礼物,又有何雯这个熟人搭桥牵线,事情很顺利,王大爷一口就答应了,以后遇到来门卫处问采购零配件的,马上介绍到何雯那里,最后成不成就看何雯的了。

何雯一口答应了,还将叶蔓和庞勇送出了洗衣机厂的职工家属区。

回去的路上,庞勇心里真是感慨万千,他问叶蔓:“那咱们要不要再跑一跑冰箱厂、电视机厂、收音机厂那边?”

这个方法虽然费时费力,但不得不说,效果是真好,而且省钱。庞勇尝到了甜头,想要如法炮制,最好多找几个帮忙的。

但叶蔓却摇了摇头说:“恐怕不大行,我统计过,给我写信的这些客户中,由何雯介绍而来的是最多的。其他几个厂子门口,还有汽车站、火车站的人介绍来都比较少,这几个店主我都接触过,火车站的那个因为店铺就位于火车站,生意很好,他忙不过来,恐怕没多少功夫细心向人介绍咱们老师傅家电零配件这个事。另外三个厂子,电冰箱厂外面是一片空地,旁边没有店,而电视机厂门口开店的是个上了年纪的大爷,他说话很慢,客人恐怕没什么耐心慢慢听他说,收音机厂那边有空倒是可以跑一趟。至于汽车站那就更没必要了,咱们自己的店铺都在汽车站对面,又何须让他们打广告,咱们自己就能打广告啊!”

“我们自己打?”庞勇来了兴趣,“在哪儿打,找汽车站的负责人吗?”

这个时候,国内很多城市已经出现了户外广告,不过数量和规模、花样都远不及后世。

叶蔓以前也打过这个算盘,可铩羽而归了:“不行的,负责人看不上咱们这种没什么名气,也没规模的小个体户。”

好吧,庞勇不意外这个答案,只是觉得有点憋屈。他们小个体户怎么啦?不偷不抢,靠自己的劳动和血汗挣钱,怎么就要低人一等了?

不过对上叶蔓平静的面容,他心里的那点气就像被针戳了一下的皮球,瘪了。

叶蔓见他有点泄气,笑了:“庞大哥,他们不同意是好事啊,不然咱们每个月还要支付一笔不菲的广告费给汽车站,这笔钱咱们自己省了不是更好吗?我有个好办法,你听听,效果不比去汽车站打广告差。”

庞勇来了精神,目光炯炯地盯着叶蔓。

叶蔓说:“咱们店就在汽车站对面,我观察过,汽车站附近的建筑都比较矮,大部分是两三层的房子,只有比较远的地方有几栋四五层的,咱们在自己店上面立个广告牌,只要高度超过周边的建筑,就非常显眼了,别说汽车站,一千米以外都能看到!而且这牌子就立在咱们店屋顶上,连广告费都省了,多划算。”

庞勇呆若木鸡地看着叶蔓:“还有什么是你想不到的吗?”

这个广告牌一出,他们店肯定是方圆三里内最靓的招牌!

“这么说庞大哥是同意了,那麻烦你明天找个人支两根高一些的柱子,如果房顶不方便,就在屋檐下往上支起,弄高一点,十米以上,最好能做三个立面,这样从四面八方,360度每个角落,只要视线能及,都能看到咱们的招牌!”

怕说得不够清晰,叶蔓还从包里拿出本子和笔,画给庞勇看。

“广告牌做得简单一些,不要搞什么花里胡哨的,只要写清楚咱们是什么店,卖什么的就行了,字体要大,要清晰。三个立面的内容都一样,也可以有差异,但必须讲清楚,咱们是干什么的,最好能突出咱们的亮点特色。”

他们现在缺的就是知名度,现在打广告的目的只有一个:让尽可能的人知道汽车站对面开了一家家电零配件批发部!

庞勇将叶蔓的要求全部记在心里,第二天一大早,他就请了人,到店外面开始忙活起来。因为钢筋太贵,而且沉重不好搬,庞勇托人从郊区买了一根十几米高的木头,先在地上贴上广告纸,然后再将木头立起来,就立在店铺正门口,地面上挖了一个一米多的坑,木头放进去后再把土填上踩实了,如此一来,一个简单显眼的广告牌新鲜出炉了!

为了看看效果怎么样,叶蔓和庞勇还特意跑到汽车站里瞅了一眼,发现这根广告柱子真是醒目,比周围的建筑普遍要高,鹤立鸡群,人一下车,只要抬头往他们批发部的方向瞅了一眼,远远地就看到“老师傅家电零件批发部”,下面还有一行小字:批发电视机、收音机、电风扇、洗衣机、电冰箱……的零配件!

说是小字,其实也有半个巴掌那么大,眼睛好的人能一眼就看清楚。

“我觉得很不错,庞大哥你认为呢?”叶蔓偏头问庞勇。

庞勇乐呵呵地表示:“挺好的,这下只要是从汽车站下来的人都能看到咱们的招牌了。”

两人喜滋滋地回了店里,刚进门,朱建新就跑了出来:“庞哥,叶姐,来了个叫何雯的姑娘,说找你们俩。”

何雯?她怎么来了!

叶蔓连忙进去,笑着打招呼:“何雯姐,你来了,喝茶吗?”

“不用了,叶蔓,我让我嫂子帮我看着店,趁着工人们还没下班来找你,一会儿得赶在下班前回去守着店里。”何雯站了起来,拒绝道。

叶蔓有点吃惊:“这么急,那我今天也就不招呼你坐了,我送你去公交车站吧,有什么事,咱们路上边走边说。”

何雯虽然很想跟叶蔓多呆一会儿,但今天实在是没时间。她飞快地从包里取出了一个文件袋,递给叶蔓:“不用了,我就是来给你送个东西的。这是我昨天回去,找在洗衣机厂上班的亲戚,从收发室那里弄来的一些信件,全部拆过,都是求购各种零配件,没找到相关的负责人回信,就堆积在收发室了,我想你可能用得着,就给你拿过来了。”

这可真是个意外之喜,叶蔓高兴极了,抓住何雯的手说:“何雯姐,用得着,这个对我们非常有用,真是太感谢你了。改天我去找你玩。”