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背井离乡出去闯荡,虽说只有一百多公里,但也是个大事,而且还涉及其他人,林行没有一口答应,只是拿走了那张价格单,说准备回去找兄弟们商量。

将人送走后,庞勇问叶蔓:“他会答应吗?他要答应就好了,虽然薄利,但咱们也能从中赚一笔。”

叶蔓淡淡地说:“不知道,不答应,左右不过是抢客户,打价格战罢了,降低大家的利润空间,都少赚一点,最后谁也讨不了好,这个林行野心挺大的,我相信他也不愿意看到这一幕。”

他们这种搞批发的,也别提什么服务不服务的了,便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到,可换一家能便宜个几十块,看客户选谁。

哎!

庞勇默默地叹了口气,有些心累,好不容易生意上了正规,又来了这种人搅局。

叶蔓没说话,默默回了办公室,将目前他们店收集到的客户资料整理成册,锁进了柜子里,然后对庞勇说:“咱们还是有优势的,至少我们前期掌握了这么多的客户。以后发货的事交给咱们俩去办,这个事不要假手他人,尤其是填单子的时候。”

庞勇明白了她的意思,指了指外面:“建新也不告诉吗?”

“最好不要,客户资料是咱们店里的核心资料,以后就掌握在咱们俩的手里。”叶蔓强调。目前获取客户的难度很大,这是他们店目前最核心的资产,要是泄露了,前期的优势就荡然无存了。

庞勇意识到重要性,点头:“我明白了,以后给外地客商发货,都我亲自去。”

“嗯,庞哥也不用着急,他们想学咱们,没那么容易。”叶蔓安慰庞勇。

可庞勇哪放得下心,他自己也是干个体户的,知道跟风这事有多快,就他刚开维修店的时候,都还没听说哪家开了,可现在,省城他知道的维修店就有二三十家,而且这个规模还在不断地扩大。

开个小小的维修店竞争都这么大,就更别提他们这种批发部,要不是没稳定的货源,林行早在城里开第二家零配件批发部了。

庞勇思虑许久,跟叶蔓提议:“你看咱们能不能跟红星那边确立一个供货协议,比如独家供货给咱们,或者给咱们便宜点,先供货给咱们之类的,你看行不行?”

这个叶蔓也不是没想过。她问庞勇:“庞哥,如此一来,红星肯定会要求咱们每个月最低拿多少货,你想过这个问题吗?我们现在的现金流都还非常吃紧,若是要养起这么一家厂子,每个月必须得拿好几十万的货,若是卖不出去,这可都是你我的。”

“怎么会卖不出去呢?市面上就咱们一家,肯定好卖,只要红星不把货供给别人,或者给他们高点的价格,咱们肯定能卖出去。”庞勇自信地说。

叶蔓点头:“你这话是没错,但你忘了,市面上不会只有红星一个厂子会生产家电零配件。庞哥,其实要宣传,做大做强,还有个最简便的方法,那就是花钱砸广告,以前咱们是砸不起,可现在咱们也有些钱了,咬咬牙也能去电视台打个广告,全省就知道了,连续播放一个月,全省大部分的家电维修个体户都会来找咱们,但你知道我为什么宁愿多费功夫,也不去打广告吗?”

庞勇摇头:“为什么?你嫌太贵了吗?还是咱们人太少了,忙不过来?”

叶蔓否认:“都不是。这些零件并不是咱们生产的,牌子都不是咱们的,打广告是为别人做嫁衣,花那个钱给别人扬名,不值得!而且,咱们俩是自己人,我就跟你说实话吧,这个行业干不久,也就赚一波快钱,咱们可能刚把台搭起来,就会有人来摘桃子了。”

“怎么会,这,大家以后买家用电器会越来越多的。”庞勇觉得叶蔓这说法太荒唐了。

叶蔓笑看着他,问了一个庞勇从没想过的问题:“如果以后那些家电厂商也提供零配件销售,你觉得咱们这样一个名不见经传的小厂子的货,能压得过原厂配件这个名头?咱们都是干这一行,你我都很清楚,零配件的利润比整台机器高多了,目前市场份额太小,这些厂商还没看上而已,等他们看上了,咱们拿什么跟这些家大业大的厂商竞争?”

更何况,以后家电厂商会更注意售后服务这一块。什么保修期,官方维修,延迟保修都能给你整出花样来,大街小巷的家电维修店几乎都会关门,有售后需求也大多是找官方维修。

“那咱们……”庞勇被叶蔓说得慌了神,说话都结巴了。

叶蔓被他这副样子给逗笑了:“庞哥别急,咱们还能安安稳稳地赚一段时间的钱呢!如果你将赚的钱全买了房子,这辈子你就可以躺着收房租,什么都不愁了。”

“哪能呢,我买那么多房子干什么?”庞勇好笑,不过经叶蔓这么一说,他的紧张感少了很多,“那你以后有什么打算?”

“我啊,先挣点钱再说吧,没钱什么都干不了。如果庞哥倒是还愿意跟我合作,以后咱们还一块儿干。”叶蔓笑了笑。

庞勇自是乐意:“只要你不嫌弃,喊我老庞一声就是。”

“谢谢庞哥。不过你先前提的跟红星订货咱们也可以提一提,每个月二三十万的量,咱们应该也能保证的,先签订个一两年,赚一笔钱再说。这样吧,正好店里也快没货了,我明天回去一趟,跟红星那边商议商议,同时催催货。”叶蔓转而说道。

庞勇觉得叶蔓比他有主意:“成,就按你说的办。”

叶蔓点头:“那我明天就走了。如果林行再来找你,你尽量劝他答应,只要他能答应,咱们以后就多一个市场,不用费心开拓维护客户关系就能赚钱,虽然利润薄了点,但架不住量大啊。以后再有想跟咱们抢生意的,也尽量忽悠,不愿意去外省的,就让他们到地市级去当代理商嘛,至于价格,等我回来再谈。要是多来几个这样的代理商,可比咱们俩这么辛辛苦苦折腾强多了。”

庞勇眼睛一亮:“你说得对,咱们就几个人,再快也没办法短期内扩张,他们要是在外地搞好了,咱们也能跟着分一杯羹。”

“嗯,所以如果林行答应了,咱们除了价格优惠,还可以给他提供其他的便利,比如将货给他送去火车站。只是有一点要说好,发货前,他至少得付80%的货款,不然咱们风险太大了。当然,他也可以去那边先开了店,有客户,客户交了定金,他汇给咱们,咱们直接帮他把货发给客户,他只管收钱就是,什么都不用操心。”叶蔓觉得自己这服务已经很周到了。

但庞勇却笑了:“那他肯定不会答应,这不是把客户往咱们手里送吗?”

叶蔓也跟着笑了:“那就随便他。他要不答应,你也不用管,短期内,他开不起咱们这样的批发部,对咱们造不成威胁!”

……

次日,上午,叶蔓坐车回了长永县。

她先回了老师傅,赵永安几个正在忙活,钟小琴也戴上了手套,躲在一旁给赵师傅打下手,柜台后面坐了一个二十来岁的清秀姑娘。

看到叶蔓,她笑着迎上前问道:“您好,是要预约上门维修家电吗?”

听到声音,钟小琴抬头看到叶蔓惊喜极了,连忙跑了过来,连钳子都忘了放下:“叶蔓姐,我给你介绍,这位是戚诺,新来的,是我的初中同学,前阵子来县城碰到我,听说咱们这儿在招人,她想试试,就先让她留下了,你看行不行?”

戚诺这才知道眼前这个跟她年龄差不多的姑娘是老板,连忙局促地说:“叶蔓姐,我一定会认真工作的!”

叶蔓见她穿着整洁,刚才的服务态度也还可以,便笑了笑说:“好,那就留下好好干吧,如果你哪天想跟小琴一样学习维修家电,提前说一声,咱们再招个顶替你工作的。”

戚诺腼腆地笑了笑,没说好也没说不好。

这是不大愿意,人各有志,叶蔓也不强求,笑了笑:“去忙吧。”

说完,她走到赵永安这里,问道:“赵叔,最近店里没事吧?”

赵永安眼珠子还粘着电视机上,一心二用,回道:“没什么事,账在柜台,我每天下班前会核查一遍账目,钱,你好久没回来,攒了一笔,我存了起来,回头交给你。”

“好,辛苦你了。我经常不在,店里什么都要你操心,多劳多得,赵师傅你每个月底薪提高三十元,其他人各提高十元。”叶蔓张嘴调了工资。

像赵师傅这样实诚又有技术,还没二心的职工太少了,必须高薪留人。

谁知道听到这话,赵永安却不答应:“哎呀,三妮,这怎么行,我工资已经够高了,不要加了。”

“对,叶蔓姐,我们工资很高了,比厂子里高多了,不用加了。”周康平也跟着说。

钟小琴也紧随其后,表示她还没为店里做出什么贡献,没资格加薪,要加就加赵永安和周康平的。

叶蔓摆手:“行了,大家别争了,就这么说定了,这是大家应得的。”

赵永安叹了口气:“好了,叶蔓好心给咱们加工资,咱们就听她的,以后好好干活,不要辜负了叶蔓!”

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