第52章 (2 / 2)
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可林行那边的需求都越来越大,以后的量肯定更多,真发展起来就是第二个老师傅家电批发部。红星的这个产能以后可能远远跟不上。
一再要求他们赶工也不现实,就是赶工也不可能产能翻倍。
叶蔓沉吟片刻后说道:“木科长,如果厂子实在生产不了这么多的零配件,那就专注生产电视机、收音机、电风扇零配件,冰箱洗衣机的别生产了,你看怎么样?”
木科长一听这个要求就慌了:“小叶,你这什么意思?要找别的厂子吗?”
叶蔓也没瞒他:“木科长,我们批发部的需求越来越高,厂子的产能跟不上,现在矛盾就已经很突出了,再这样下去,恐怕客户的订单要排到过年了。家电维修不比别的,客户的客户也在等着修好电器就用,不可能拖延这么久的,既然厂子里无法生产这么多的零配件,那我们必须得再找一家厂子。”
这不是叶蔓故意刁难木科长。家电维修不像健力宝这样的饮料,实在没有了,还可以喝其他的饮料,又不一定非得喝健力宝。可家里的风扇坏了,拿去修,跟你说没零件,要等半年,你能等吗?半年后都冬天了,风扇也用不着了,哪个人能忍?
以前叶蔓之所以没这样的想法是联系不上别的厂子,但现在她认识了洗衣机厂的何雯,冰箱厂的石涛,两人都有不少亲戚朋友在这两个单位上班,让他们托人找关系,有熟人在中间做介绍,要的量又大,这个生意也不是不能谈。
电话那头,木科长沉默了许久,还是不愿意放弃本来属于他们的单子,他问叶蔓:“如果咱们厂子的产能可以跟上呢?”
叶蔓明白了,他是不死心,叹道:“如果能跟上自然是最好的。不过木科长,咱们是自己人,我也就跟你说个交底的话,如果想将电视机厂彻底转变为各种零配件厂子,咱们必须得提高生产效率,调动员工的积极性,采购先进的设备,如此一来才能在市场竞争中立于不败之地,否则盲目扩张,但产品又没竞争力,日后可能给厂子带来更沉重的负担。”
其实现在红星的各项零配件采购价是偏高的,要是叶蔓去做,她可以将成本降低不少。在市场没有强有力的竞争者之前,能赚取更高额的利润,积累资金,改进技术,更新设备,进一步提高生产效率,等有了外来竞争者,大家也可以掰手腕,在市场中一较高下。
也不知道木科长将这番话听进去没有。他一口应下:“好,我知道了,我回头跟刘厂长商量,一定会将产能跟上。小叶,这可是咱们厂子发展壮大的好机会,你放心,咱们全厂一定全力以赴。”
喊口号没有用,还是要落到实处。叶蔓没打击木科长的积极性,只是说:“木科长,咱们批发部的最近的资金周转缓和了许多,以后采购零配件就不赊账了。发货一周内我就将款子打进厂子的账户里。”
木科长欣喜万分:“那好,多谢小叶你了。”
钱这种东西当然是早点到账更让人放心了。
叶蔓笑着说:“应该的,木科长,我也是红星出来的,红星就像我的娘家。我早点把钱打给你们,厂子里缺什么设备,也可以早日安排上,祝红星能蒸蒸日上!”
她该劝的劝了,该做的也做了,其他的以她的身份也做不了更多了,希望红星能长长久久吧。
……
次日葛师傅一个人来的,拉了满满一大车货,堆得老高老高。
林行留在奉河市的小弟也来了,两个年轻人,带头的就叫荣升,二十五六岁的样子,皮肤黝黑,剪了个小平头,看到这么多货惊得下巴都差点掉了下来:“这全是咱们的?庞老板,那你可得帮咱们一把啊,不然咱们两个没法去发货啊!”
庞勇带上将店里的货卸了下来,拍了拍手说:“剩下的都是你们的了,让葛师傅给你们载到邮局?”
荣升捏着下巴看看了大货车,忽地提议:“那个庞老板,咱们都是自己人,能不能帮个忙?咱们要这么多货,帮我们送到抚西市吧?不然这么多货邮费都不少,速度还很慢,恐怕得好几天,到了邮政林哥还要到处找车子去邮局提货,又得耽搁时间了。”
庞勇其实不大愿意让林红接触葛师傅,因为林行以前就一直想打探他们的货源,这会儿让葛师傅送货上门岂不是主动暴露红星电视机厂吗?可荣升说的也有一定道理,而且对方要的量大,大客户直白地拒绝似乎也不大好。
叶蔓见他不作声就猜到了他顾虑,轻轻摇了摇头,笑着说:“我们是没意见,不过来往的油费得你们出,还有咱们也不能麻烦葛师傅白跑一趟,荣同志你说是不是?”
荣升会意,马上表态:“这是当然,谢谢庞老板,叶老板。葛师傅,辛苦你陪咱们跑一趟,咱们也不让你白跑,给你五十元的辛苦费,路上来回的食宿都咱们包了,你看怎么样?”
葛师傅没想到送一趟货还能遇到挣外快的机会,而且来回也就两三天,就能挣五十元,比他工资高多了。他在红星电视机厂的工资才一百多块呢,不过工作很轻松,一个月都跑不了几趟车。还是老师傅家电开起来之后才变得稍微忙了那么一些。
如今得了挣外快的机会,他自然是心动的,可叶蔓和罗会计都在一边看着,这事要反映到厂子里了,领导们会不会对他有什么想法?
“这,叶蔓,这是不是不大合适?厂子里还等着我回去呢。”葛师傅搓着手,一脸为难的样子。
叶蔓笑着说:“这个简单,要是葛师傅不嫌麻烦,我回头给厂子里打电话解释一下,是我请葛师傅你帮忙给我们的客户送货的。葛师傅要是走得开,就辛苦你跑这一趟吧。”
有了台阶下,葛师傅高高兴兴地答应了。
看着葛师傅开车载着那两个小子走了,庞勇有些不高兴:“叶蔓,万一林行以后越过咱们,直接联系上红星咱们岂不是白忙活这么久了?”
叶蔓问他:“你觉得这么久了,林行还没摸清楚咱们从那里进的货?”
林行又不傻,葛师傅几天来一次,随便找个人跟他搭话就能问出红星电视机厂。
“那他还从咱们这里拿货?”庞勇觉得奇怪。
叶蔓笑着说:“咱们就从中抽了一成的利,生产成本在那儿,他去红星电视机厂那边拿也顶多就咱们这个进货价,便宜不了多少。而且他是外地人,想要获得红星的信任就很费功夫,如今又被我支去了抚西市,这么远,他自己去找红星谈判麻烦,留的两个小弟也不是特别精明能干的人物,来来回回折腾,三天两头催货,这得耗费多少的心力和时间,还不如交给咱们算了,他只等着收货就是,你算算,他这省了多少事,我还帮他送货上门,收他这点钱,他不亏。”
庞勇一想还真是,换了他也不费劲儿折腾了,有这功夫不如多开发几个客户,打开市场,都能赚更多。
这样算起来,他们这一成利也不好挣,都是辛苦钱。
“难怪你不怕葛师傅过去呢!”
叶蔓笑了笑说:“这只是其中一个原因。更重要的是林行要的货越来越多,多次中转太费时费钱了,最好的办法就是直接从厂子里将货给他送过去。葛师傅跑这一趟,林行体会到了卡车送货上门的好处,以后再有大单子,肯定会提出让车子直接送货过去。到时候咱们收了他的钱,打个电话让厂子里准备好货,葛师傅跑了这趟也认识路了,开车把货送到抚西市就是,也不用到咱们这儿来折腾一通了。”
庞勇仔细想了想,瞪大眼睛:“那咱们岂不是也只用打个电话就能挣这一成的利了?”
叶蔓微笑点头:“差不多吧,就是有时候得打电话催催木科长那边快点出货。”
得,他先前还觉得这个赚这一成的利很辛苦呢,现在看来是他想多了,没有比这更轻松的赚钱方式了,动动嘴皮子,一个月就能有好几万的进账。