第95章 (2 / 2)
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萧丽萍嗔了他一眼:“有你这么当姐夫的吗?看着舒阳吃亏,你还拍手叫好。”
孙厂长拍了拍她的手,笑道:“我这不是为了舒阳好吗?不过那个叶蔓也不是池中之物,就是出身低了点,不然必成大器。”
“真有这么厉害啊,她不是比舒阳还小吗?”萧丽萍不大信,可丈夫也不是个信口开河的人。
孙厂长收了笑,郑重地点头:“你看舒阳吃瘪不就知道了吗?可惜了,她不愿意进我们电视机厂,不然还可以化敌为友。”
萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏,撇嘴说:“其他我不管,但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”
老来子,身为最小的儿子,萧舒阳家里二老的心头宝。
孙厂长赶紧说:“知道了,我也是看着舒阳长大的,把他当半个儿子养大,怎么会让他受委屈了。对了,爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗?上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了?”
“哎呀,别提了,舒阳连面都不肯见,整天跟那些不三不四的人一起混,真的是……”提起这个,萧丽萍就发愁。
……
叶蔓回到店里,钟小琴连忙迎了上去:“叶厂长,怎么样了?”
“还好,等消息吧,明天要是有人来找我,你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。
钟小琴连忙将这事记在了心里。
叶蔓给自己倒了一杯水,问起了店里的销售情况:“今天怎么样?卖出去多少台彩电。”
钟小琴有点郁闷地说:“到目前为止,今天总共卖出去了32台彩电。”
这个数字听起来不少,但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度,想要卖完店里的库存,怎么也要花三个月左右,这对资金薄弱的老师傅而言,着实不是什么好事。
不过也正常,最初的新鲜感过去了,加上甲天下还在抽奖券销售,销售额下滑也是正常的事。
“还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀,“辛苦了。过阵子,咱们都要回去,这边留给庞经理打理,需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过,对这边熟悉,你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里,每个月额外补贴30元。”
钟小琴连忙记下:“好的,我一会儿就去邮局打电话。”
他们店里的电话还没装上,因为现在装电话的人太多,邮局忙不过来,要排队。
“嗯。”叶蔓点头,拿起杯子进了办公室。
次日,钟小琴一直留意着来找叶蔓的人,直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人,她连忙将人领进了叶蔓的办公室。
叶蔓看到来人,发现不止有石涛,还有一个穿着蓝色短袖衬衣,近四十岁的削瘦男子。
她连忙站了起来,笑着打招呼:“石师傅,你们总算来了,快请坐。小琴,去泡两杯茶过来。”
石涛对这里熟得很,依言坐下,然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份:“叶厂长,这是我们冰箱厂销售科的向科长,听说你们店里有意销售冰箱后,很感兴趣,就跟我一块儿来了。”
向科长和和气气地伸出手:“叶厂长,久仰,听老石说,你们以前就想跟咱们单位合作,结果阴差阳错错过了,真是遗憾啊!”
这一热情的打招呼就暴露了他的态度。
再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她,这无不说明一个问题,冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题,库存积压严重。若是供不应求,向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢,更别提主动上门了。
叶蔓心里有数了,也对接下来的合作有了更多的信心。
她扬起笑容说道:“是啊,确实很遗憾,不过现在也有机会,向科长你说是不是?”
向科长连连点头:“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机?”
叶蔓从抽屉里拿出纸,递了过去:“这两款型号,先各五百台,价钱嘛,咱们先付款80%,压20%,三个月后付,以确保这批货的质量没有,向科长,你看怎么样?”
“叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了,一千台也不算少了,哪怕是低端产品,那也是一百多万的货,“可以,我向你保证,咱们厂子的冰箱肯定没问题。”
叶蔓笑着点头说:“那是当然,我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求,咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务,凡是我们卖出去的产品,一年内非人为损坏的电器,我们都免费维修。因此,还需要冰箱厂提供一批相应的零件,以满足维修的需求。”
维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词,比不上那些进口货,但其实质量大多都是很好的,有些老冰箱电视洗衣机,用个一二十年都不会出问题,更别提一年了。
而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件,外面这玩意儿价格不低,但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了:“可以。”
这些双方都没有异议,接下来就是谈价格了。
价格方面双方出现了分歧,叶蔓要的两款冰箱,向科长分别开价900元和1350元。
叶蔓不同意,900元的是一款单门冰箱,90升,甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价,但通过计算各种成本也知道,萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高,不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本,他根本赚不了什么钱。
一台低价冰箱,怎么也要有一百来块钱的赚头,他才会干,不然岂不是给冰箱厂打白工了?
叶蔓扬起笑容道:“向科长,这个价格是不是高了点?我昨天走访过市场,市面上这款冰箱也就卖900出头,你要是900块给我,那我除了人工、店面租金,根本赚不了钱,若还算上库存积压,恐怕还得贴钱进去,还不如将一百多万存银行吃利息呢,向科长你说是不?”
向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商,对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了,他摸了摸鼻子说:“叶厂长是个痛快人,我刚才说的那是对外的批发价,但你是老石介绍来的,当然不一样,咱们自己人,得给你内部价,850,叶厂长,这总行了吧?”
行个头啊!只能说销售这张嘴,死的也能被他说成活的。
明明就给的高价,还一副你占了便宜的样子。
叶蔓可不上这种当,她说:“850太贵了,向科长,800,另一款1200,咱们要的量可不少。等销量起来了,我们还找你们厂子拿货,长期合作的关系,你可得给我优惠点。”
“这怎么行!叶厂长,你也是开厂子的,厂里的成本在那儿呢,你提的价格要亏钱,这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售,焉能上他这个当,咬死了不松口。
两人讨价还价了半天,总算达成了一致,批发价分别是800和1220元。
拟定好合同后,临走时,向科长还不住地叫惨:“叶厂长,你真是太会砍价了,做你这单生意,咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友,不然换了其他人,绝对拿不到这么低的价。”
骗鬼呢,不赚钱你在搞慈善吗?
叶蔓心里好笑,嘴上却很领情的样子,奉承道:“可不是,今天真是太谢谢向科长了,以后有机会咱们加深合作。时间不早了,大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
向科长摆手:“不用了,不用了,家里做好饭了。那叶厂长,你们什么时候过来拿货?”
叶蔓笑道:“一周后吧。对了,向科长,咱们的合作暂时保密吧,不然回头别人来问我多少钱批的货,我这也不好说啊,你说是不是?”
向科长一副他懂了样子:“好,保密。”
……
跟冰箱厂签了合同后才过了两天,孙厂长那边也来了消息,说是贾厂长到了,约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。
叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂,这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。
奉河市电视机厂不愧是国营大厂,厂区面积很大,有十几栋楼,旁边就是家属区,医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有,简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班,完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。
难怪大家都想进厂呢,后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题,单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益,却每年都要往里面砸进去不少的钱,给单位造成了沉重的负担,最后没法继续。几十年后还活得好好的国企,后来都砍掉了这些无关的副业。
钟小琴是第一次进这种大厂,看得眼花缭乱,艳羡地说:“叶厂长,他们厂子可真大啊!”
“是啊。”叶蔓心想,他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里,估计就人家一栋楼占的位置那么大,难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢!
两人被带到了孙厂长的办公室。
孙厂长的办公室也很有特色,不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单,就一张红木桌子,后面一个同色的书柜,还有几张椅子,一台电风扇,空调是不存在的。
办公室里除了孙厂长,还有两个男人,其中一个是四十几岁,鬓边斑白,面色有些发暗的中年男人,他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。
叶蔓当即猜到了对方的身份,中年男人应该就是贾厂长。
果然,孙厂长见她进来,立即站起来,笑呵呵地介绍道:“贾厂长,这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长,年轻有为,很是能干。叶厂长,这位就是我上次跟你提过的,东方红……”