第96章 (2 / 2)
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思忖了一会儿,他拨了个电话给熟人,打听了一下老师傅冰箱的拿价。
得到答案后,萧舒阳原本紧绷的神情缓和了下来,叶蔓的拿价比他们还贵了十块钱一台,不可能卖得比他更便宜,那也就不足为惧了。
他想,叶蔓应该也是觉得老师傅家电卖场的产品太单一了,所以才会想引进冰箱。但奉河市是他的地盘,叶蔓在这里拿到的价格不可能比他低,所以即便卖冰箱,她也没有优势,相反,可能会给资金不够充裕的老师傅家电造成拖累。
正想着这事,门外忽然响起了敲门声。
萧舒阳抬头:“进来。”
李响推开门,表情有些奇怪:“萧总,叶厂长来了,想见你。”
萧舒阳很纳闷,思忖几秒说:“请她进来。”
他倒要看看,叶蔓来找他说什么。
几分钟后,一身白色衬衣的叶蔓跟在李响身后进入了办公室。
一进门,她就若无其事地笑道:“萧总,没打招呼就过来,打扰了。”
萧舒阳站起身,笑着说:“哪里的话,叶厂长能来,我这里蓬荜生辉,请坐。”
听到两人的对话,李响心里真是那个一言难尽,上周两人还闹翻脸,气得差点打起来呢,两桩官司都还没结束,谁也不肯妥协,都准备上法庭,今天却像什么事都没发生过一样了,只能说这当老板的心胸就是不一样。
叶蔓坐下,直表来意:“谢谢,不好意思,萧总今天来是想向你请教一个事,我们店里就卖14寸的彩电,太单一了,所以我从冰箱厂那边拿了一批货,准备比照着你们的价格卖,萧总没意见吧?”
说话的时候,她一直留着萧舒阳的表情。
萧舒阳挑眉,一脸震惊的样子:“叶厂长也准备卖冰箱,当然好,你怎么不早说,我帮你引荐啊,我认识冰箱厂的人!”
他表情和语气都很惊讶,还一副热心肠的模样,旁边的李响神游天外的样子。有趣,这两人一瞧就不是刚听到这个消息嘛,偏偏萧舒阳还装模作样的。
市场只有这么大,老师傅家电采购了冰箱,势必会抢走一部分萧舒阳的市场。但萧舒阳半点都不担忧,还老神在在的模样,叶蔓心里已经有答案了,她这批货的价格肯定比甲天下拿得贵。
向科长那个老狐狸,嘴上卖惨卖穷可夸张了,实际上还是收了她的高价,又或者是萧舒阳有本事可以拿到更低的价格。
不过没关系,吃了这次亏,她也探到了冰箱的价格下限,下次就不会吃这个亏了,今天的目的也算达到了,不然等明天的广告刊登出来,萧舒阳看到她肯定又要吹胡子瞪眼,就没法从他的表情中猜出答案。
“谢谢萧总,下次再有这样的事一定麻烦萧总。对了,我能去看看你们的冰箱销售吗?我没做过这个,不了解市面上哪款冰箱卖得最好。”叶蔓笑着问道。
萧舒阳站起身:“当然可以,叶厂长请。”
两人言笑晏晏地出了办公室去冰箱区了解情况,不知情的还以为这是两个至交好友。
送走叶蔓后,萧舒阳脸上的笑容登时烟消云散,其程度比川剧中的变脸都快。
他揉了揉眉心说:“派人盯着老师傅家电,我有种预感,叶蔓肯定又在琢磨什么事。”
至于什么来向他们甲天下了解冰箱的销售情况,他是一个字都不信。
李响连忙说道:“一直派人盯着,有什么动静会第一时间回来汇报。”
萧舒阳点点头,没说什么,进了自己的办公室。
但次日,不用人回来汇报,他们就知道叶蔓的用意了。
因此次日的《奉河晚报》上刊登了一则广告:买家电到老师傅,购14寸彩电,再买冰箱立减200元,而且包送货、包安装、包退还、包修理!
萧舒阳气得直接将报纸砸在了桌子上,这就是叶蔓承诺的不降价?这跟降价有什么区别?他们刚升上去的价格和所谓的价格联盟,简直就是个笑话!
李响赶紧将掉到地上的报纸捡了起来,小声安慰道:“萧总,这个是捆绑销售了,未必有人买他们的。”
萧舒阳瞪了他一眼:“没人?你跟我去看看!”
他直接将车子开到了老师傅家电对面的马路边。
前几天还冷冷清清的老师傅家电,今天门庭若市,顾客络绎不绝,因为销售员不够,叶蔓都亲自上阵了。
萧舒阳又将报纸翻了出来,仔细再看了一遍广告,除了标题,更绝的是老师傅家电还在广告上标明了三款电器的市场价是多少,然后到老师傅家电买又是多少钱,将差价明明白白地告诉消费者。
换你是消费者,看到这个价格做什么想法?去别的地方,买一台彩电和冰箱要花两千元左右,到老师傅家电直接少两百,降价幅度高达10%,是个人都知道怎么选。
萧舒阳的脸黑如锅底,越看越气,最后直接将报纸丢到后座,一踩油门走了。
……
而叶蔓这边还在不厌其烦地跟顾客解释:“这位同志,咱们冰箱的优惠必须要跟电视机一块儿买才能享受,单独买冰箱,90升的这款是950元,只有购买了一台彩电,再购买冰箱才能减200元。”
750元她都拿不到这个价,估计萧舒阳也拿不到,真这个价卖岂不是血亏?
实际上,冰箱的廉价是用彩电的利润去补贴的。
奉河市电视机厂和东方红电视机厂不是不让她降彩电价格吗?成,那她降冰箱的价格总行吧?
虽然从表面上来看,冰箱减200元比进货价都低,要亏钱,但实际上,电视机比前阵子促销价贵了160,这么算下来,真正降价就40元,一台冰箱的毛利还能有90元呢。所以卖得越多,他们不但不会亏,反而会赚更多。这就跟后世搞活动,经常有商家第二件五折是一个道理,你以为你占了便宜,但其实卖得越多商家赚得越多,不然就是去库存,总之没人会做亏本的买卖。
女同志很为难:“可是我家里面已经有彩电了,就不能单独买冰箱吗?”
叶蔓微笑着说:“当然可以,但得原价购买。这样吧,同志,你问问你有没有什么亲戚朋友需要购买彩电的,你们俩搭伙购买,这样不就能一人便宜一百块了吗?”
“可以这样吗?”女同志惊讶地望着她。
叶蔓笑道:“当然可以,只要你们能凑齐一台彩电一台冰箱这样的搭配就能减免200元,大家都得到实惠,你好我好,大家都好。”
女同志想了想,到底是不愿意放弃这么大的优惠:“那我回去问问。”
叶蔓笑着目送她出去,又去迎接下一位客人,很多客人都是冲着冰箱的低价过来的,听说了彩电的价格后都很不满,叶蔓就耐心地给对方分析,你去百货公司或其他家电卖场,彩电冰箱也是这么个价格,买两件也没有优惠,他们老师傅可是实实在在地便宜了两百。
你只需要冰箱?那没关系啊,找朋友亲戚一块儿凑单嘛,总有需要彩电的客户。
一遍一遍不厌其烦地解释,叶蔓嘴巴都说干了。
这么下去不行,他们店里现在总共就这么多人,解释太浪费时间了,叶蔓干脆写了一张说明张贴在门口。说明简单介绍了一下优惠活动,然后重点强调,不能单独买冰箱,只想买冰箱的同志可以找个想买电视机的朋友搭伙凑单。
再有人问题,她就指指说明,让对方自己看,总算稍微轻松了点。
这个活动是实实在在的让利优惠,而现在天气还很炎热,正是冰箱的销售旺季,不少家庭都有这个需求,因此顾客很多。半天下来,他们连喝口水都功夫都没有。
到下午总算好了些,但店里也一直有客人。
到傍晚关门之后,叶蔓和钟小琴盘点了一下账目,这一天一店分别卖出去了125台冰箱和彩电,二店那边可能是挨着百货公司,人、流量大,生意比一店还好,分别卖出了154台冰箱和彩电,两店总共卖出去五百多台家电,比第一天促销的业绩都好。
要按照这个速度,他们何愁仓库里的那点彩电卖不完啊!
钟小琴和小王都很兴奋,不过现实的问题摆在面前,他们人手不够。
小王提议:“叶厂长,咱们再招几个销售员吧。”
叶蔓本来是想等庞勇回来招的,他是本地人,认识的人多,招几个知根知底的本地人,说不准什么时候就派上用场了。但现在销量这么好,光他们这十几个人根本忙不过来。
“招吧,张贴在门口,销售,初中以上学历,胆大心细,脑子灵活就成。”叶蔓点头答应了,先招几个顶一阵子,等庞勇回来再整合人员,再招一批骨干。
……
几家欢喜几家愁,老师傅家电这一招,不可避免地影响到了百货公司、甲天下等冰箱、彩电销售商的利益。
虽然这次叶蔓没去甲天下的对面直接打擂台,但甲天下的生意还是比前一天差了许多,还有另外一个更受影响的就是百货公司了。只是百货公司卖的东西很多,种类繁杂,冰箱和14寸彩电只是很微不足道的一项,还没引起他们领导重视。
不过报纸广告的效果终究有限,第二天有了新的报纸,很多人就会将旧的报纸给忘记了。
所以萧舒阳虽然很生气,但也没太着急,他想过几天这个广告的效果就减弱了。
但谁知道第二天翻开报纸,里面的广告页上竟还是老师傅家电的广告,跟前一天一模一样。