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第二天,关于老师傅家电的动向报告就放在了孙厂长的办公桌上。

开完会,孙厂长回到办公室,看到桌子上的报告,拿了起来,扫了一眼问道:“已经送过来了啊!”

杨秘书站在一旁解释道:“对,不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有,这是根据最近的消息打听出来的,不是特别精确,只搜集了大致的数据。”

“这就够了,咱们要那么详细的数据干什么?”孙厂长边翻报告边说,等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货1.1万台后,他眯起了眼,“老师傅家电又在卖冰箱?这么多冰箱,舒阳怎么没跟我提起?”

杨秘书道:“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖,价格也跟商场里的持平,没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方,老师傅家电现在搞什么经销商模式,招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱,最近出货量特别大,冰箱厂那边跟老师傅合作,卖了一大批货。”

孙厂长点头,认真地看起了报告。十分钟后,他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上,挑了挑下巴,问杨秘书:“这份报告你看过了吧?”

“看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好,中规中矩地说道。

孙厂长又问:“说说你的看法。”

杨秘书斟酌了一下道:“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场,以走量为主,短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击,但他们的发展势头很猛。据悉,他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线,这么下去,迟早会对咱们厂子造成威胁。”

孙厂长缓缓点头:“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧?”

“应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚,因为老师傅家电厂在长永县,离奉河有不短的距离,也没法打探到他们厂子里的情况。

孙厂长叹气:“也就是说,粗略估计,他们今年能卖出三四万台彩电,低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”

这个数字不算惊人,可老师傅家电才多少职工,工厂规模才多大?平均到每个人头上,效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的,甚至可能还不止。

虽然低端产品利润比较薄,可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润,那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了,更别提卖冰箱又赚了一笔,难怪有底气买全新的生产线。

孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗?当然不是,他也想薄利多销,只是价格没法做到跟老师傅一样便宜,争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军,将中高端市场的产品价格也搞得稀烂,那就麻烦了。

他果然没看错,叶蔓确实是个人才,开厂不到一年就让他感受到了压力。

杨秘书见孙厂长露出深思的表情,站在一旁没作声。

须臾,孙厂长抬头,对他温和一笑:“我这里没事情了,你去忙吧。”

“是,孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去,顺带拉上了门。

孙厂长坐到办工桌后面,重新拿起那份报告,又看了一遍,老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击,但任由其发展下去,以后绝对是他们厂子的一个劲敌。

犹豫片刻,他拿起电话,给贾厂长拨了过去:“贾厂长,你好,是我,老孙啊,对,最近别来无恙吧?”

贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水:“别提了,我头发都要愁白了。哎,那个叶蔓真是太不厚道了,货都卖到我们家门口了,娘的,这个老师傅就是一颗老鼠屎,专门来坏事的,老子……”

东方红电视机厂的设备更旧,产品以低端为主,销售的区域主要是云中省东北部的小城市,因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场,对东方红电视机厂的冲击最大。

骂骂咧咧了好一会儿,贾厂长总算消停了,有气无力地说:“孙厂长,你今天怎么想起打电话给我?你们厂的销量还行吧?也是,有你小舅子帮你兜底呢,怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”

贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电,拼渠道人脉,他们又比不过奉河市电视机厂,在夹缝中生存,真是艰难。更倒霉的是,连诉苦都找不到地方诉去,毕竟他们单位属于通省,财政税收也是归通省,可主要的销售地却在云中省,这就尴尬了,哪怕去找云中省的领导做主,人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位,而胳膊肘往外拐啊?

孙厂长苦笑着说:“哪里,我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事,你又不是不知道,我也是没办法啊。今天我打电话过来,正是想跟你说这个的,贾厂长,你们那么多货堆在厂子里也卖不出去,要不便宜出算了,出多少算多少,好歹能收回一部分资金,总比堆在仓库里生锈强,你说是不是?”

奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线,现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱,弄不好还要赔点进去,孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话,煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手,不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电,但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头,给他们厂子留更多的时间也是好的。

孙厂长自己不出头,却鼓动自己去干,贾厂长未必不懂他的用心,只是,谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢?再不反击,下个月的销量更惨,只怕年底的工资都发不起。

“哎,可是咱们的成本在那儿了,孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价,咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道,“而且孙厂长你知道的,咱们东方红电视机厂的市场有限,恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长,要不你帮个忙,跟你小舅子说说,让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销,我们单位自己派售货员过去,你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了,你看怎么样?”

孙厂长想骂娘,这个老贾想得怎么这么好,还代销,他想一文钱都不花就进驻甲天下?做什么美梦呢?甲天下彩电这块,重点销售的就是奉河牌彩电,要是让贾厂长派人去店里销售,那岂不是平白给自己制造一个竞争对手?

他又不是脑子坏了,会答应这种损己利人的事。

孙厂长心里一堆脏话,嘴上笑呵呵的:“贾厂长啊,老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区,并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张,现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒,你仔细考虑考虑吧!我还有点事,就不打扰你了。”

听到话筒里传来的嘟嘟声,贾厂长对着话筒呸了一声:“老狐狸,想拿老子当枪使,没门。”

话是这样说,但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散,确实极大地侵吞了东方红原有的市场,造成他们11月的彩电销量进一步下滑,这样下去,不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿,明知孙厂长打这通电话不安好心,贾厂长也必须得想办法了,不然这样下去只会坐以待毙。

……

孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去:“你现在在哪里?”

“潼市,怎么啦?”萧舒阳拿起手机,走到店外,信号更好的地方。

孙厂长询问道:“最近甲天下开了多少家店?”

自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后,萧舒阳最近一直在省内其他地方开店,扩张市场,几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌,笑道:“最近两个月一共开了五家店,目前甲天下全省已经有十家门店了。”

这无疑是个很亮眼的成绩,成立不到一年就有十个规模很大的店,萧舒阳语气里充满了自得。

但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲:“你知道老师傅现在有多少家门店吗?”

萧舒阳挑眉:“三家?”

他走的时候,老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营,最近汇报工作,也没听说老师傅家电有什么大动静,应该不多才对。

孙厂长轻轻地说:“一百多家!”

“不可能!”萧舒阳下意识地反驳,“他们怎么可能开那么快?他们的资金和员工肯定跟不上。”

甲天下开店都没那么迅速利落呢。

孙厂长拿起报告:“他们不是开的直营店,而是采取招募经销商的模式,招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱,单11月,他们已经从冰箱厂拿了1.1万台货,而且准备进口一条全新的生产线。”

萧舒阳愣了好一会儿,他不过一段时间没回去,怎么就发生了这么多事情?

“姐夫,我一会儿就开车回去,咱们见面谈。”

孙厂长说:“你在潼市的工作忙完了吗?没忙完就继续忙,忙完再回来,不必急于这两天。”

“忙得差不多了,一点收尾的工作,店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。

当天,开了七八个小时的车,他连夜赶回了奉河市。

次日,两人碰面,就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论,老师傅家电之所以能走这样的道路,最显著的一个特点就是他的价格低廉,厂家直销。

但甲天下并不存在这个优势,他们不生产产品,都是从厂商那里拿货,如果再发展二级三级代理商,价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的,他们在这方面并不占优势。

所以老师傅家电的扩张模式,甲天下没法借鉴复制。

“你现在要做的就是加快开店的步伐,等形成规模后,年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格,力争将老师傅家电抵挡在各地级市外,让他们成为一个廉价、低质的代名词,乡下人,穷人才购买的牌子,这样就不会对咱们构成威胁了。”

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