第114章 （1 / 2）

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龙老三一行人从外面回来就听说了庞勇在酒店呆了一下午的事。

能将生意做起来的有几个是蠢人？他们当即意识到，庞勇很可能察觉到了什么，大家窝在酒店里合计了一会儿，觉得既然事情已经暴露了，不如索性摊开来说。

他们这么多人，老师傅家电又没洗衣机，他们卖洗衣机也不算违约啊。没道理，老师傅家电跟王经理没谈拢，就拦着也不让他们发财吧。

于是，一行人当即决定找叶蔓和庞勇说清楚。

他们跟随着钟小琴进了办公室，龙老三第一个咋咋呼呼地说：“正好，叶厂长也在这里，庞经理，叶厂长，咱们有点事要跟你们说。”

庞勇脸色不大好，叶蔓给了他一个稍安勿躁的眼神，然后笑盈盈地说：“好，大家随意坐，我这办公室地方小，委屈大家了，小琴，去外面搬些椅子进来。”

“好的，叶厂长。”钟小琴出去，不一会儿领着几个店员将椅子凳子搬了进来。

叶蔓态度良好地招呼众人：“大家坐下说吧。真是不好意思，最近太忙了，你们来了这么久，咱们大家都没好好坐下来聊一聊。正好，趁着明天开大会之前，大家私底下碰碰头，交流交流也挺好的。”

她这样和气、客气，反搞得来势汹汹的经销商们有些不好意思了。

龙老三扒了扒头发，跟旁边的经销商们对视一眼，硬着头皮开了口：“那个……叶厂长，咱们今天过来找你，是有点事情想跟你们商量。”

叶蔓其实已经猜出了他们的来意，但她故作不知，还用鼓励的眼神看着对方说：“龙老板，你请讲。”

龙老三索性直说：“想必叶厂长和庞经理应该听说了，咱们这两天外出……是去了洗衣机厂！”

叶蔓点头，脸上笑容不变：“是听说了一些，也是在酒店的工作人员担心大家出去上当受骗了，因此回来向我们反映了一些情况，不过具体的，我跟庞经理也不清楚，到底怎么回事？你们毕竟是来参加经销商大会的，若是被人给骗了，我跟庞经理心里也会过意不去，咱们大家都是老熟人了，要信得过我跟庞经理，不妨将话摊开说，让我和庞经理给大家参考参考。”

庞勇看叶蔓几句话就掌握了谈判的主动权，心里的焦躁去了不少，往后一仰，挤出一个笑容说道：“对啊，诸位老板，我庞勇的人品大家还信不过吗？有什么事摊开讲，说不定我们还能帮上忙呢！”

经销商们见叶蔓和庞勇半点都没生气，反而很好说话的样子，心里的顾虑被打消了，七嘴八舌地开了口。

“叶厂长，庞经理，是这样的，咱们昨天出去玩嘛，半路被奉河市洗衣机厂的人拦住了，邀请咱们去洗衣厂参观，当时咱们也以为对方是骗子，可他们真把咱们带去了洗衣机厂。还提出了合作，说可以低价供货给咱们，所以……那个，老师傅家电不是没洗衣机吗？咱们的店开着成本在那里，多卖一种家电就多一份收入，家里那么几口人都等着咱们养呢，所以咱们大家经过商量后，觉得这主意也不错，今天就过去看看了。”

闻言，叶蔓笑了笑说：“这样啊，应该的，大家都是做小本买卖的嘛，多个品类多赚钱，你们这想法很好。只是不知道洗衣机厂那边给你们的价格是多少，要是不介意可以说出来让我们给你们参考参考！”

经销商们对视一眼，价格这个东西都是比较敏感的话题，王经理再三叮嘱他们要保密，可叶蔓已经开口了，不回答也不好。

龙老三咳了一声，含糊不清地说：“比市面上的低个几十百来块吧。”

叶蔓也不追问，笑盈盈地说：“这样啊，那挺好的，洗衣机厂帮你们大家送货吗？这个谈妥了没有。”

经销商们齐刷刷地，你看我，我看你，轻轻摇头说：“还没谈呢。”

叶蔓点头：“那你们可得好好谈清楚，将方方面面的细节考虑周全，从交货的期限方式，货款的支付等都考虑到，最好签正式合同的时候喊个律师，免得出了岔子，我可是听说东方红那边还有些经销商的货款没要回来，大家签合同的时候多留个心眼啊。”

这话可是说到了不少人的心坎里，东方红的前车之鉴还摆在面前呢！

经销商们你看我，我看你，有觉得叶蔓危言耸听的，也有觉得这确实是个问题的。

不过面子还是要做的，龙老三代表大家说：“谢谢叶厂长，你的提议很好，咱们会考虑清楚的。”

叶蔓含笑点头：“成，诸位老板都是做大事的，旁的也不需要我多说了。就一个事，明天是咱们的正式表彰大会，诸位可不能不见人影了，有什么活动，等开完会再去办好吗？”

这要求不过分，而且他们本来也是为了来参加表彰大会的，经销商们纷纷点头答应：“那肯定的，叶厂长你放心，咱们明天上午哪儿都不去。”

叶蔓抬头看了一眼窗外的天色，笑容满面地说：“那成，咱们就这么说定了。时间不早了，我也不多留大家。大家回酒店早些休息吧，有什么需要我跟庞经理帮忙的，尽管找我们。”

经销商们听了这逐客令，确实也没什么事了，便起身纷纷告辞。

等出了老师傅家电，一行人你看我，我看你，都感觉有些不可思议。

“这就完了？叶厂长和庞经理一点都不反对？”

一个经销商放马后炮：“那肯定啊，我早就说过，咱们卖洗衣机又不跟老师傅家电相冲突，叶厂长和庞经理都是心胸宽阔之人，肯定不会追究的，你们还提心吊胆的，咱们这么多人跑过来找对方，反倒显得咱们想太多了。”

另一个摸了摸鼻子说：“那还不是王经理说，叶厂长和庞经理跟他们厂里不对付，肯定会多加阻挠的吗？”

“我看这王经理言过其实了，叶厂长和庞经理不是那么小心眼的人。倒是他，话里话外都在说叶厂长和庞经理的坏话，我看他才不大靠谱呢！”

“那这合作还干吗？”

“当然要干，没听叶厂长都说，多一样产品多个利润来源吗？不过咱们要当心点，这个王经理感觉挺滑头的，回头谈判的时候仔细一点，免得上了当。”

“对，要不回头找个律师把关，别被骗了。依我说啊，这货款不能一下子全付了，咱们要不只交一半的定金，万一卖不出去，退款也好说，不然碰上东方红那样的事，全部家底都投进去了，再想翻身就难了。”

“没错，这个也要考虑进合同里。钱不能一次全付了，咱们回酒店好好商量商量。”

……

……

办公室里，庞勇问叶蔓：“你就真的看着他们帮王经理卖洗衣机？”

刚才经销商们在，他一直没开口，等人走了，他再也按捺不住了。

叶蔓笑看了他一眼：“不然呢？难道你我还拦着不成？我们越是拦，经销商们越会想做这件事，相反，咱们什么都不说，他们可能还会冷静下来，思考这件事的可行性，好好跟王经理谈判。况且，咱们有什么理由去拦着人发财赚钱？”

一席话说得庞勇哑口无言，他闷闷地说：“我咋觉得这么憋屈呢！”

叶蔓站起来，拿过经销商名册，走到地图前，挨个在地图上将这些经销商的名字贴了一片小白纸，等贴好后，她回头冲庞勇一笑：“庞经理，你看看！”

庞勇抬头盯着地图，看了半天，也没看出个究竟：“你把经销商们的分布图位置贴出来干什么？这有什么不同吗？”

叶蔓笑眯眯地说：“你再看看，发现没，这些经销商分布在全省各地，非常分散。”

庞勇点头，眉头仍旧拧着。

叶蔓见他还没反应过来，只好点明了说：“他们的合作没那么顺利。你看地图，经销商们这么分散，这意味着送货的物流人工成本将大大提高。如果经销商们一次性不能拿足够多的货，只拿个十台八台的洗衣机，平均每台的物流成本都得上几十块钱。”

他们的经销商大多都是偏远地区的经销商，离奉河市比较远，现在路况不好，汽车行驶速度很慢，送一趟货来回至少得两三天，油钱、司机和跟车员工的人工费，加起来就得上百，这可不是一笔小数目。

他们之所以能够将这个成本覆盖过去，是因为他们的经销商已经连成了一片，每次送货都是满满一大货车，拉过去，陆续送附近几个经销商，如此一来，摊薄了物流成本。

但现在只有三十几个经销商跟王经理合作，经销商们又很分散，最近的几乎也相距上百里，根本没办法做到一次送很多家以减少物流成本。

而刚开始合作，经销商们也是摸着石头过河，怕卖不出去，货砸在自己手里，大部分人第一次都不敢进太多的货。不用他们出手，经销商和王经理之间都还有得谈呢！

庞勇恍然大悟：“对哦，我怎么没想到这个！他们想合作，那还得组织送货的，负责调度和沟通并安排送货的司机，这么说奉河市洗衣机厂还得重新成立一个新的部门？”

叶蔓笑盈盈地说：“新成立一个部门也不是坏事嘛，可以带动就业，又有一部分小青年有工作了，这可是好事。所以庞经理 ，咱们现在要做的就是什么都别做，静观其变，另外，保管好经销商们的资料，以防其他经销商的信息落入了王经理手里。”

庞勇认真地说：“我知道，回头我将资料锁起来，钥匙只有咱们俩有，肯定不会泄露资料的。”

“嗯，回头你私底下找没参与这个事的经销商私底下聊聊，也不用说什么，就表达咱们老师傅对他们的重视，然后透露一下，年后咱们会开发新的业务，以帮助大家实现新的利润增长点。”叶蔓又说道。

庞勇马上领会了她的意思：“我明白了。”

准备要卖洗衣机的事，不能明着说，但可以暗示嘛。

经过这个事，叶蔓更加坚定了开直营门店的决心，她对庞勇说：“庞哥，咱们目前只有四个直营门店，还有两个是在小县城，数量和覆盖范围，远远落后于甲天下的数量，年后这一块咱们也要重新做起来，加快开新店的步伐。”