第117章 （1 / 2）

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果不其然，广告播出的第二天，王经理办公室的电话就被上了贼船的经销商们打爆了。他从上午到办公室起，电话就没停过，一个接一个，全是经销商们打过来的，质问他是不是坑了他们，故意给他们高价，要求他降价，不然这些货经销商们全给他拉回来。

王经理脑袋都要大了。

当初找叶蔓，双缸全自动洗衣机他开的都是600块的价格，为了拉拢这些经销商，才将价降到550的，这已经是非常优惠的价格了，再往下降，他们厂子里就没多少利润了，更关键的是，再给经销商们优惠个一二十块钱也没什么用。

因为被老师傅家电的广告这么一搞，广大消费者心目中双缸半自动洗衣机的价格就是548了，高于这个价格，顾客不接受啊。如果他们也将市场价压到这个数，那进货价必须得压到500左右，这样经销商们才能有点赚头。否则，卖一台洗衣机，二三十块钱都不赚，哪个经销商干？

但他们给甲天下、百货公司都不止500，没道理给经销商这么低的价格，他们厂里还赚什么？就是他愿意答应，厂里也通不过啊。

王经理真是头都要炸了，好话说尽了，可经销商们还是咬着降价不松口。他烦得要死，干脆将这个烫手山芋丢给了小黄：“再有人打电话过来，就说我不在，出去办事了。”

小黄点头：“是，经理。”

可拖得了一时，拖不了一世，这也不是个长久之计。

王经理琢磨了一会儿，还是不爽，问小黄：“你说这老师傅家电上哪搞这么便宜的洗衣机啊？”

老师傅家电可是中间商，不可能不赚差价，厂商，老师傅，还有经销商都得从中赚钱，就是每一层赚个二三十块钱吧，再加上其他成本，这个洗衣机，生产成本那也得低于450去了，不然根本没法搞。但这个成本，比他们洗衣机厂还要低一点，怎么可能啊？

小黄也不清楚，他琢磨了一会儿说：“可能老师傅家电找到了其他供应渠道吧。”

“我不信。”王经理越想越觉得不可能，拿起电话说，“我打电话问问。”

云中省就三家洗衣机厂，除了奉河市洗衣机厂，另外两家都是小厂子，几个厂子以前也有过往来。他一一给这两个厂打了电话去询问这个事，但两个厂子都表示，老师傅家电没联系过他们。

放下电话，王经理脑子里的疑惑更深了：“这两家都说老师傅家电没跟他们联系，那叶蔓的货从哪儿来的？”

他实在想不通，干脆给萧舒阳打了个电话过去。

萧舒阳已经去外地筹备新店事宜了，听说了这个事也很意外：“这么低？他们从哪儿拿的货？”

他也拿不到这么低价的货，更麻烦的是，看样子，叶蔓不甘心只搞低端彩电，这是要将战火烧到洗衣机上。虽然目前这个事，对洗衣机厂的影响最大，但以后肯定会对他们甲天下的低端洗衣机市场造成冲击。哎，这个老师傅家电，简直是云中省家电市场的一匹害群之马。

王经理叹气：“我也不知道啊，就是想问问你。”

萧舒阳好笑：“最近我们都没跟老师傅家电打过交道，这我怎么知道。王经理，你就在奉河，不如查查这个事。”

好像也有道理，王经理在电话里表示：“那我这就去查查她到底从哪儿拿的货，这么便宜。”

……

同一时间，庞勇也在问叶蔓：“你什么时候联系的厂商？这个厂家叫什么名字，我怎么一点都没听你提过？”

叶蔓埋头工作，随意说了一句：“不但你不知道，我也还不知道。”

“什么意思？”庞勇掏了掏耳朵，怀疑自己听错了。

叶蔓放下了笔，抬头看着他说：“还没有厂家。”

“什么？”庞勇惊得话都说不全，愣了好几秒，才缓过来，瞪大眼珠子不可置信地看着叶蔓，“你开玩笑的吧？广告都打出去了，怎么会没有厂家呢？现在人尽皆知了，要是没货，咱们怎么收场？”

他还想问个清楚，但别在腰间的大哥大忽然响了起来。

庞勇只好接起了电话，里面传来冯肃的大嗓门：“庞经理，原来你们早有准备啊。咱们都老朋友了，怎么不给兄弟我透个底呢？咱们什么交情啊，下次再有这样的好事，你可以要提前吱一声啊，咱也好有个准备。”

从看到广告开始，冯肃就无比庆幸，自己没选错队。老师傅这是早就有了招，故意考验他们这些经销商啊，幸亏他中途退出了，没跟着龙老三他们那些傻子，一条道走到黑。

昨天那广告一播出，龙老三他们估计肠子都悔青了呢！

要不是叶蔓刚才亲口承认了，没有厂商，庞勇现在肯定乐颠颠地应承冯肃，但现在他真没这个心情，只能含糊地说：“嗯嗯，行，行……”

冯肃还沉浸在兴奋中，没留意到庞勇的反常，兴奋地问道：“庞经理，今天上午有好几个看了广告的顾客来店里询问洗衣机的事，厂里什么时候给咱们发货啊？我先定个五十……不，一百台！庞经理，双缸半自动洗衣机拿货价是多少？”

庞勇一个都回答不上来。

他揉了揉眉心，正头痛应该怎么回答时，一张写了两行字的白纸递到他面前。

他定睛看了看，照着白纸上的字应付冯肃：“这个具体的厂里还在规划，你先跟顾客说，暂时缺货，回头我再给你电话，我还有点事，先挂了。”

将冯肃应付过去后，挂断电话，庞勇松了口气，端起桌子上的杯灌了一杯水，正想跟叶蔓问个清楚，手里的大哥大又不知疲倦地响了起来。

不用说，肯定又是经销商。

庞勇哪还敢接电话，赶紧将音量调低，把大哥大丢在桌子上，头大地看着叶蔓问道：“你到底怎么打算的？我……我记得你不是这样冲动的人啊。”

叶蔓明明一路走来，比他都还稳，都还老练，今天怎么会做出这样不靠谱的事呢？货都没有，在电视台乱打广告，要是回头拿不出货，不是砸自己招牌吗？

叶蔓看庞勇焦虑到快要崩溃的样子，安抚道：“庞哥，坐，你听我说，我肯定是有具体的规划才会打这个广告。”

庞勇稍稍缓了一口气，坐下道：“对，我该相信你。你说，这事到底怎么解决。”

叶蔓笑盈盈地说：“我已经买了去抚西市的火车票，明天上午就出发，去那边找厂家，如果顺利，货就不是问题。”

话是这样说，但她把价格压得太低了，庞勇还是忍不住担忧：“要是价格没谈下来怎么办？”

叶蔓看了他一眼：“如果谈不下来，咱们就自己拉一条洗衣机的生产线，自己生产。”

他们有地，长永县又有两个厂破产了，多的是劳动力，唯一缺的就是生产线而已。但低端产品的生产线，国内并不缺，他们账上又有钱，这些都不是问题。

庞勇万万没想到叶蔓竟然还有这个想法，他震惊地看着她：“生产洗衣机？”

叶蔓点头：“没错，咱们的直营门店要扩张，就不能被产品卡住了脖子。但现在咱们跟奉河市洗衣厂的关系闹得这么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊径。我调查过了，云中省内，除了奉河市洗衣机厂，还有两家小洗衣机厂，但都跟当年的红星差不多，设备老化，人员冗余，生产效率极低，已经处于破产边缘了。他们不可能为咱们提供稳定便宜的货源，只能向省外想办法，我去附近的两个省看看，如果能找到合适的货源，自然是最好，如果不能，咱们就自己生产。再远，运输成本上去了，价格也会随之升高，在市场上就没竞争力了。”

听完这番话，庞勇沉默了一会儿，不得不承认，叶蔓考虑得很周全，只是：“但现在顾客看到广告，会来询问这个货，还有经销商那边，他们也都等着货，咱们现在怎么办？”

叶蔓笑了笑：“回头我们统一给经销商发一封告示，就说目前货还不充足，让他们可以在店里开展预售活动，三个月后货一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到货了优先这部分顾客。同时承诺，没交货之前，无条件退款，顾客随时可以去经销商店里申请退定金。”

“预售？”庞勇头一回听到这个名词，感觉新鲜的同时又有些不可思议。

叶蔓淡定地说：“前几年，咱们不是有票也不一定能买到货，大家不也要大清早去排队，天天等吗？现在跟那时候没区别，就是换个方式，大家愿意提前订购的，到时候按照订货的顺序，依次给他们发货就是。这样一来，咱们可以提前收拢一部分资金用于建设和生产，同时，也可以用这些订单作为筹码去跟厂商谈判。当然，等不及的，也可以去其他商家那里买嘛。”

同样的款式其他商家得贵个几十上百元，现在天气又转暖了，洗衣服已经没那么痛苦了，除了个别不是那么在乎钱或是急需的家庭，谁不愿意等个两三个月，节约一个月的工资？

只是庞勇还是有些担忧：“这个时间会不会长了点？”

叶蔓半点都不急：“放心吧，会有人愿意等的。”

后世的饥饿营销，大家明明知道是商家的伎俩，不一样还上钩？她这可是实实在在的优惠，总有人愿意等的。

“好吧，你这是要跟王经理杠上了啊。”庞勇无奈地摇头。

要不是王经理搞出这么多事，一向求稳的叶蔓肯定不会急躁地搞出这个法子。

叶蔓坦荡地承认了：“不然呢？他都将爪子伸到我们锅里来了，我再不给他点颜色瞧瞧，他以为我是病猫，好欺负。不管咱们有没有货，这个广告一出来，他们厂同款的洗衣机，要么降价，要么就留着自己用吧。”