第131章 （1 / 2）

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“我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮，沉吟半晌后道。

“姐夫！”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐！”

孙厂长笑呵呵地说：“这不是你征询我意见吗？舒阳啊，你顺风顺水惯了，屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏，面子上过不去很正常。年轻人嘛，总是把面子看得最重要，但等你到了姐夫这把年纪就会知道，面子其实是最没用的东西。”

孙厂长的话，萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说：“姐夫，我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应，搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回，最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”

对于王茂才这样小人物的前途，孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话，缓缓说道：“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候，他们就那么几条生产线，产能有限，洗衣机预定的都还没交付完，目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件，甚至可能会拒绝你。”

孙厂长经验丰富，一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗？像百货商场这样分量重的商家，待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候，是商家求着拿货，货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。

就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。

这纯粹是利益的博弈，哪怕没有去年的事，也一样。

萧舒阳吐了口气：“我就说这个主意不靠谱嘛。”

孙厂长乐呵呵地笑道：“也不能完全这么说。现在不是好时机，但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子，哪怕有原红星的职工，但在家电这一块，尤其是电视机行业，都还算得上是新手，叶蔓那套在低端市场无往不利的打法，用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说，他们对价格没那么敏感，他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电，我们厂生产的，只卖两千多，要是洋货，翻个倍都一样有人买，咱们的电视机就真比洋货差那么远吗？未必，只是国人现在更信奉洋货，觉得他们质量好，牌子响亮，说出去也有面子，所以宁可多花几百上千块钱，也要买洋货。”

萧舒阳本身就是中高端用户，他的很多产品都是用的进口货，因此孙厂长一点，他就通了。确实，老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人，但换个赛道，这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比，但他们不会一味地追求低价，而是会考虑其他因素。

“没错，是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线，现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子，他们这条生产线拉回来，想冲击彩电中高端市场，顾客未必会买账！”萧舒阳也冷静了下来，认真分析起来。

孙厂长笑着点头：“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词，有身份有地位的人，很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间，彩电中端产品这块，有一部分零配件需要进口，成本在那里限制着，老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多，价格只要不差个几百块，咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利，影响到他们厂里的效益时，你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同，他们答应的几率就很大了。”

“在新产品卖不出时，低端产品却有人捧着大把的现金上门求货，舒阳，你要是处在叶蔓的位置上，你会怎么做？”

萧舒阳恍然大悟：“当然是增加低端产品的产能，先赚了钱再说，我会调整生产线，放弃进军中端市场，而是先满足低端市场的需求。”

孙厂长轻轻翘起了二郎腿，胸有成竹地说：“对，就是这个理，老师傅家电很可能会退回去固守低端市场，如此一来，你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。

他们厂现在正在积极转型，重点向中高端，尤其是中端彩电，目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场，那是洋货的天下，孙厂长虽然眼馋，但也只能眼馋，他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电，售价只有同款洋货的四分之三，可市场还是不买账，销量惨不忍睹，因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场，抢他们奉河市电视机厂的饭碗。

萧舒阳脑子反应很快，举一反三道：“姐夫，你们厂里还有一批14寸彩电的库存，洗衣机厂那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存，届时要谈不拢，咱们将这批货低价清仓处理了，否则留在厂里也是占库存。我就不信，双重打击，叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电，一个弄不好，她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”

其实依孙厂长的意思，这批库存早该便宜出了，但很多时候，他一个人说了不算，尤其是赔本卖的时候，有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来，侵吞国有资产。

但实际上，及时止损才是最好的办法，留久了，这堆库存只会变成废铜烂铁，现在低价处理了，多少能挽回一些损失。

“行，电视机厂这边我做主答应你了，至于洗衣机厂那边，到时候组个局，跟胡厂长谈谈。当然，我还是希望这种情况不要发生。”孙厂长淡淡地说。

目前对他而言，最好的就是保持现状，老师傅家电有一口饭吃，他们也有一口饭吃，但老师傅家电的野心显然不止于此！

……

叶蔓不止盯上了彩电中端市场这块，连洗衣机的中端市场，她也没想放过。

胡厂长没什么容人之量，他们已经闹翻了，以后大家就是竞争对手，老师傅家电以后显然不可能从他们那儿拿货，但洗衣机不可能一直就生产一款低端产品，他们开这么多直营门店，肯定最后要布局覆盖各个消费群体的产品。那只有一个办法，自己生产。

不过因为现在还有很多订单没有交货，所以洗衣机这块向中端产品进军没那么着急。只是从引进生产线到正式投产，期间要好几个月，有了彩电生产线这块的经验，趁着最近不是很忙，叶蔓决定早点开始做准备，不过在这之前，要先看看彩电生产线的效果。

五四青年节这天，老师傅家电厂里生产出第一台18寸彩电，当天就按照惯例，摆放到食堂，白天播放十个小时以上。质检组的同事们也对产品进行了详细的检查，测试了各种性能，确认没有问题后木科长第一时间给叶蔓打电话报告了这个好消息。

“叶厂长，咱们的18寸彩电生产成功了！对比了市面上奉河市电视机厂生产的同款彩电，咱们这个彩电无论是在画质还是音质等效果上，完全不输他们。而且咱们的信号更强，还在一些细节方面做了改变，他们电视机的插头线只有一米多，咱们直接做成了两米，这样更方便顾客使用。”

叶蔓听后非常高兴：“这个主意好，是谁提出来的？”

现在大部分家庭，一个房间就只有一两个插座，要是放远了，电视机的插头线就够不着，买拖线板一是要额外花钱，二是家里地方小，地面上到处都是线也不是那么方便。虽然只是小细节，但他们做得好的地方，都该值得表扬。

木科长说：“是半年前进厂的一个小同志，叫刘安国。”

“很好，按照厂里的制度，给他相应的奖励吧。”叶蔓没什么印象，便没有多问。

木科长笑着道：“好，那下个月让财务给他发一千块的奖金，鼓励咱们厂里的同志们积极开动脑筋，改进咱们的产品！”

“嗯，凡是对厂里有用的建议、技术，咱们都应该予以表扬和鼓励。对了，木科长，这条生产线，一天能生产多少台18寸彩电？”叶蔓更关心的是产能问题。

木科长翻了一下本子说：“目前是两百台左右，不过如果加足了马力，产能还能提高几十台。赵主任给出的数据是，极限产能应该有七八千台，不过他的意思是，前期先控制在月生产五千台左右，让职工们先适应适应这条新的生产线。”木科长解释道。

叶蔓没有意见：“赵主任是专业的，这块听他的安排。目前这款产品还没推到市面上，也不知道市场上的反响怎么样，先保守一点，适当控制产量不是坏事。你准备一下，让车子给老师傅家电的直营门店各送一批货过去，先摆在咱们的货架上试试效果！”

“好的，我明天就让车子先送一批货到奉河市。”木科长应道。

挂断电话后，叶蔓琢磨了一会儿，这么大的产能，目前光靠他们老师傅家电的这几家直营门店肯定卖不过来，得想其他办法。

经销商们这边自是不必说，肯定要组织起来。虽然小县城居民收入相对较低，可也有暴发户和经济宽裕的人家，能卖出一台是一台。

她将钟小琴叫进来：“明天厂里会送第一批18寸的彩电过来。你请照相师傅过来，拍个照，然后给经销商们寄过去，写信告诉他们，咱们老师傅家电多了一款彩电，看看他们有没有采购的意愿，价格在这上面。”

叶蔓将纸递了过去。她调查过，市面上的18寸彩电，国产货的售价一般在1800-2000元之间，他们店里的售价将定在1699元，别看就差了一块钱，可说出去却是不足1700元，听起来是不是比1800少了很多？让顾客心里觉得便宜了很多，他们自己往往都察觉不到。

这就是商家的文字游戏，也是后世屡见不鲜的手段，不管是去商场买衣服，还是去菜市场买菜，什么特价商品，经常都是这么标价的，明明都不使用分票了，还经常标注3.99元一斤之类的就是为了让消费者觉得便宜，不止大佬们将这种手段玩得炉火纯青，就是街边的小摊贩也深谙其道。

这款彩电给经销商的售价是1500元，因为经销商们大多在小县城，消费能力有限，买这款电视机的顾客可能不会太多，销量有限，价格就没定太死，只要售价不超过两千元就行，其他经销商们自己看着办，想薄利多销，还是保留充足的利润空间，经销商自己根据当地的情况做调整。

钟小琴接过纸道：“好，我这就去办。”

等她走后，叶蔓理了一下手上的事，决定先去云中大学找温主任。

钟意帮忙牵线代买的这款生产线很不错，叶蔓准备委托他再帮忙购买一条洗衣机生产线。现在都五月了，万一钟意哪天要回国了，岂不是又得另外找人。

想找个懂日语又靠谱还愿意帮忙的人实在是不容易，这年月骗子太多了，而且信息传递速度慢，稍有不慎就会上当，最简便的方法当然是找现有的熟人了。

不过她去得不巧，温主任在参加一个会议，还有一个多小时才结束，导员请她在办公室里坐着等会儿。

叶蔓谢绝了：“我去学校里转转，一个小时后回来。”

“好的。”导员知道叶蔓给学校捐了一百万，非常热情，“叶厂长，要不要我安排一个学生带你在学校里转转？”

叶蔓笑着摇头说：“不用了，我来过云中大学好几次了，对这里还算熟。我去看看新建的教学楼就回来。”