第142章 (1 / 2)
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哪怕心里掀起了惊涛骇浪,但这种场合也不允许叶蔓失态。否则不光丢老师傅的脸,也会让人看轻他们老师傅家电,接下来还怎么谈判?
叶蔓压下心里的烦躁,热情地跟对方握手:“高桥先生,章先生,您们好,很高兴认识你们!”
“很高兴认识你,叶蔓女士真是……”高桥的中文不是很好,他边说边竖起大拇指,“很棒。”
口音有些别扭,说话也很慢,不过这个年代,一个外国人能说中文已经非常不错了。
叶蔓笑了笑:“高桥先生过奖了,就一点小本买卖,连富友集团的零头都比不上。”
见双方似乎谈得还算愉快,毛县长非常开心,对叶蔓说:“其实这次不是县里找你们,是高桥先生和章先生想见你,委托县里做个引荐。他们非常看好老师傅家电,想注资老师傅家电,在咱们长永县与你们老师傅家电合资建厂。有了富友集团的资金和技术支持,你们厂可以趁着这股东风大力发展了。”
果然来了!
叶蔓因为早有了猜测,所以对毛县长这番话并不意外。不过她脸上表现得很诧异,眨了眨眼,一副不敢置信的样子:“毛县长,你没说笑?咱们老师傅家电一个破落小厂子,何德何能啊,能入富友的眼。”
毛县长不赞同地看着她:“什么破落小厂子,你们厂可是咱们长永县第一纳税大户,现在全省,甚至在全国都有些名气的家电厂。高桥先生也正是看中了你们厂的发展潜力,所以才会在诸多地方抛出的橄榄枝中独独选中了咱们长永县。”
章先生适时地表示:“毛县长说得没错,老师傅家电虽然规模小,但发展潜力不错,这也是高桥先生看重贵厂的原因。叶厂长,只要你同意,富友的第一笔投资将在这个月就划拨过来。”
对方已经表现得这么有诚意了,叶蔓也不好再装糊涂,现在这种情况也不容许她装糊涂,否则很容易得罪人。她笑了笑问道:“章先生,我能冒昧地问一下吗?富友准备注资多少?”
章先生脸上露出一个自得的笑容,竖起了两根手指:“两个亿人民币,分三期投入,最后一批资金年底前到账。”
“这么多?”叶蔓吃惊地说。
她是真的惊讶,两个亿,现在将老师傅卖了,别说两个亿,一个亿都不可能。
老师傅家电的固定资产就是厂房和设备、原材料,设备只有一台值钱的,其他加起来都没多少钱,至于土地是租的,而且现在房子土地本来也不值钱,小地方的更不值钱。要是富友愿意在长永县建厂,土地也完全不是问题,他们看中哪块,县里都会尽量满足他们。
原材料还有一部分账没结,这些固定资产加上厂里的流动资金,再扣除掉债务,老师傅家电的实际总资产应该也就两三千万。短短一年从两三百万起家翻到这个数字已经非常可观了,但在庞然大物的富友集团面前完全不够看,连人家的皮毛都比不上。
所谓的合作是建立在彼此平等的基础上。双方的差距这么大,那股权怎么分?
总不能可能她只出十分之一的钱,还占有超过百分之五十的股份吧?富友又不是冤大头,傻子,跨海过来做慈善的。
但若是按出资比例来划分股份,那她顶多只占百分之十左右的股份,庞勇就更少了,他们俩加起来都只是毛毛雨,在合资厂里哪还有话语权!
听出叶蔓语气的惊讶,章回自信地说:“叶厂长,除了投资,我们还将引进富友最先进的设备,将厂里的生产设备全换成最新的,建立起一座现代化的工厂。初步规划是,这个厂建成后,将提供六千个工作岗位。”
不光有大把的钱,还有叶蔓梦寐以求的先进技术设备,真是让人难以拒绝啊!
叶蔓笑着说:“章先生,我琢磨了一下,你们有这么多资金,又有技术,还有政策倾斜,这……我们老师傅家电实在没什么拿得出手的啊。”
章回笑着说:“叶厂长自谦了,贵厂有品牌,有成熟的销售体系,还有熟练的工人,相对完善的管理制度,这些都是无形的资产。高桥先生和我都是非常有诚意的,叶厂长不妨认真考虑,有了我们的注资,老师傅家电将不用再束手束脚,叶厂长也可以放开手,大展宏图。”
“承蒙高桥先生和章先生看得起。不过厂子是我跟友人一块儿开起来的,这个事太突然了,我得跟股东商量商量。”见躲不过,叶蔓索性将庞勇拉出来做了挡箭牌。
章先生回头用日语跟旁边的高桥说了几句,然后回头笑着对叶蔓说:“好的,敬候佳音,期待我们的合作。”
一副笃定叶蔓不可能拒绝的模样。
别人不了解情况,毛县长可是很清楚,老师傅家电就是叶蔓的一言堂,老师傅家电完全是她一个人说了算,那个庞勇的气场根本压不过她。什么找人商量,都是借口。
送走高桥先生和章先生后,毛县长就将叶蔓叫进了办公室,直接问道:“小叶,你跟我说说你心里的想法,你是不是不愿意?”
“毛县长怎么会这么想?”叶蔓打个哈哈。这时候,县里,毛县长的利益跟老师傅家电的利益并不一致,她肯定不可能毫无保留,全盘托出。
奈何毛县长也是老江湖,一眼就看穿了她:“在我这儿,你就别打马虎眼了,你要真有意思,当场就同意了,不会支支吾吾,扯出什么拿不出手,又说要跟股东商量。小叶,你要知道,富友集团投资这样的事,真的是可遇不可求,他们能从这么多地方,独独挑中咱们长永县,说是咱们长永县祖坟上冒青烟了都不为过,我不明白,你在犹豫什么?咱们现在缺的就是资金和技术,而这方面,富友都有,正好能弥补咱们的不足。”
“对,毛县长,您说得非常有道理。而且富友投资,能带动咱们县经济的发展,创造更多的就业岗位,解决就业难的问题,我知道好处多多。”叶蔓认真地说道。
无论什么时候吸引外资,对当地而言都是一件好事。尤其是这会儿,国内太穷了,一个县连条像样的公路都修不起,还有一大堆国企即将倒闭,就业、民生这些仿佛一座座大山压在领导们的头上。
领导们压力也很大,好不容易来了个有钱的外商投资,那肯定会尽可能地给与其优惠,提供各种便利,让外资在当地投资建厂,增加税收,解决就业问题,盘活当地经济,带动相关产业的发展。
就像章先生今天所说的六千个工作岗位,但实际上带来的就业岗位远远不止这么多。因为周边还会有各种配套的服务,比如跟家电厂相关的产业,还有这么多人的衣食住行等等,其产生的经济拉动效益不可想象。县里领导这么重视也就不奇怪了。
这件事对县里好,对县里的老百姓也是一件好事,独独对老师傅家电未必是件好事。
一旦合资,叶蔓将失去对厂子的控制权,像后世那些创始人一样,要么拿分红当个闲人,要么被挤出自己一手创立的公司,黯然退场。
而老师傅家电这个牌子,也很可能昙花一现,然后被雪藏,消失,及至再也没有人想起。
未来二三十年的外资并购、合资浪潮已经用事实说明了这一点。
天府可乐、小护士、三笑、美加净……曾经无数个咱们耳熟能详的老品牌就这样一个一个地消失了,其中尤以日化行业最为明显,三十年后,几乎已经找不出什么有名的国产品牌了。当初,他们也是抱着美好的幻想,引进外资,合资建厂,发展壮大,但最后都只是美好的愿景而已。
这是一部中国品牌的血泪史!
跨国资本家不是来做慈善,富友投资两个亿,野心勃勃,不可能是来帮老师傅家电扩大市场,增加品牌知名度的。他们要的是老师傅家电相对比较成熟的营销体系和管理模式,还有里面的人才,将底子掏空后,“老师傅”这个牌子也将被雪藏,束之高阁,取而代之的将是富友电器。
既省了重新投资建厂,招募人才,建立新的营销体系等等成本,又消灭了一个潜在的竞争对手,可谓是一箭双雕。
当然,只要叶蔓松口,从物质上来说,她也不亏,她也将得到一笔丰厚的资金报酬,这辈子只要不挥金如土,这些钱应该都花不完了。
但这不是叶蔓的追求。如果,她只是想要富足的生活,那现在什么都可以不做了,直接拿着钱去炒房,买地皮,趁着现在各种市场经济的法律法规还不完善,大捞一笔,以后坐等拆迁就是。
老师傅家电是她一手创立,从无到有,凝聚着她,庞勇,钟小琴,木科长,赵主任……无数人的心血!他们共同闯过一个又一个难关,耗费了无数的心力,才有了老师傅的今天,如果要让她为了钱,将老师傅拱手让人,叶蔓不愿意。
毛县长不解地看着她:“那你还有什么不愿意的?”
叶蔓不知道怎么跟毛县长讲。他不会理解她的,因为大家的立场不同。
毛县长要为全县考虑,为那些下岗、无业青年们考虑,要为全县的老百姓着想。站在他的立场,如果牺牲一个老师傅家电,能招商引资,带动全县的就业和经济发展,那肯定是一笔划算的买卖。
也就是老师傅家电是一家私企,不然这个合作肯定已经拍板定下来了,根本不会有人征询她的意见!
毛县长有错吗?没有,他也是从大局出发,为全县的百姓着想。引进外资,对每个地方来说都是一件天大的好事。
深吸了一口气,叶蔓苦笑着反问:“毛县长,您刚才也听到了,他们能出两个亿,这么大笔钱,还有先进的技术设备,至于土地和工人,我想县里肯定会帮他们解决。那为什么富友还要跟我们老师傅家电合资?分我一杯羹呢?他们自己做不就好了吗?”
毛县长被问得一愣,过了好几秒才说:“高桥先生和章先生非常欣赏你们老师傅家电。他们贸然来建厂,一切都要从头开始,效率也会大大降低,跟你们厂合作就不一样,有现成的经验和管理团队,能节省不少时间,少走许多弯路。”
“这点其他厂也行啊,奉河市电视机厂、洗衣机厂不也有这些优点?”叶蔓轻轻说道。
毛县长没回答,只是看着叶蔓:“小叶同志,你不愿意?”
叶蔓知道说这话会得罪毛县长,但她不想违心:“对,我们老师傅家电不同意跟富友合资。毛县长,咱们老祖宗有句老话叫齐大非偶,你看我们那小工厂能跟富友这样的跨国集团比吗?拿什么跟人家合资合作?”
毛县长叹气道:“小叶,你就当是为县里着想,为家乡的父老乡亲着想。你要知道,全省好几个市,不,甚至是好些省都盯着富友,他们愿意落地咱们长永县,这超乎了所有人的预料。要是没机会就算了,可这机会都放在我们面前了,就这么放弃太不甘心了,你好好考虑考虑,县里会记得你的功劳,你该得的那一份,县里也会帮你争取,不会让你吃亏的。”
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