第164章 （2 / 2）
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坐在门口的年轻小伙忙起身问：“狄总，您有什么指示？”
“哈哈，我没什么指示，经过这边就进来看看大家，”狄思科自然地走进了办公室，“我刚来咱们公司，只看资料可不行，有些情况还是要跟咱们一线市场人员了解一下的。”
小伙子给他搬了一把椅子，很有眼色地说：“狄总，您先坐吧，胡科长今天没在公司，我这就通知两位副科长。”
两位副科长就在隔壁办公室，听到动静就匆忙赶了过来。
见到新领导时，面上都有点不自在。
原本应该由科长代表科室去给领导汇报工作，可是，科长在这时候出去跑业务了，反而让狄总自己摸了过来。
这叫什么事啊？
狄思科问也没问胡科长的去向，言笑晏晏道：“我昨天看资料的时候，反复翻找市场科的资料，结果愣是没找到。后来一问才知道，咱们情报科就是负责市场调研工作的。”
副科长肖毅看起来挺年轻，三十出头的样子，笑着解释：“情报科是以前军工厂的叫法，当时国内与国际接触不多，厂里为了了解最新的外国科技情报，就设立了情报科，负责收集国内外的相关科技和市场信息。改革开放以后，厂里好几次想把情报科的名字改了，但一直没改成。”
“这名字挺好的，很有咱们腾飞公司的特色，不改也没什么。”狄思科笑着说，“只要你们搜集的情报及时准确，科室叫什么名字有什么打紧？”
肖毅讪讪地笑了笑。
厂里决定生产数显传呼机时，情报科没有搞到汉显传呼的情报。
这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。
他总觉得狄总是话里有话。
狄思科隐晦敲打一番，就转入了正题，问：“我之前看过新闻报道，听说国家在前几个月放开了部分电信业务经营权，有这么回事吧？”
另一个副科长金福来点头说：“有，已经执行大半年了，除了公用电信部门，社会上的其他单位在获得批准以后，也可以涉足寻呼服务业。”
狄思科问：“那咱们北京现在除了无线局开办的126，127和128寻呼台，还有哪些社会寻呼台？”
“暂时只有两家，一家是电力系统办的电力数字寻呼台，另一家是汉字寻呼台，由日报社出面办的。办寻呼台的花费高，建台时间长，新政策公布以后，只有这两家寻呼台正式营业了。”
“这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机？”
“摩托罗拉的。”
肖毅的声音里带着无奈。
大部分消费者只认国际名牌，认大牌子，摩托罗拉在北京市场占有率高达50%，剩下的40%由其他进口品牌瓜分，最后的10%才能轮到国产机。
寻呼台也清楚这一点，所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。
狄思科的手指在保温杯盖上点了点，沉吟着问：“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有？”
“供销科应该是接触过的。”
狄思科扭头对周健将说：“你去供销科看看，有没有领导在家，有人在家就请一位过来，咱们一起聊聊。”
周健将人高马大，走路带风，没过两分钟就把供销科的副科长请来了。
他在路上已经将大致情况告知了对方，所以当邓亚玲听到狄思科的问话后，很从容地撩了一下卷发说：“这两家寻呼台我们都接触过，电力寻呼那边是我负责的，请他们台长吃了两次饭。不过，他们建台花了不少钱，只想快速收回成本，所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同，毕竟人家那个走货快。”
“电力寻呼那边现在有多少用户了？”
邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。”
肖毅纠正说：“昨天我们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。”
狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？”
“最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几几几，连我都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活动结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。”
“这也在情理之中，对了，”狄思科状似不经意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？”
有人摇头，有人点头。
邓亚玲明显属于在单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，可真是厉害！如果我是消费者，肯定会买一台试用一次。”
有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现在的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。
1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。
狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活动，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？”
闻言，所有人都是一愣。
什么入网问题？
狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。”
无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。
其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店。
客户购机以后，直接帮客户在126或127办理入网。
这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。
毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。
他们腾飞公司在其中得不到任何好处。
可是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局面不复存在，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。
到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！
能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。
狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活动。邓科长，你可以再去跟电力寻呼的台长谈谈了，也介绍一下咱们的活动。如果他有意向合作的话，咱们可以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现在他们营业厅的柜台里。”
邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这事交给我了，我一会儿就约李台长！”
开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。
无论他们有十个用户，还是一千个用户，每月的维护费是一样的。
所以，只有入网用户足够多，服务费足以抵消每月的网络维护费时，寻呼台才能盈利。
以前腾飞公司想借助电力传呼的营业厅卖货，求人矮三分。
可是，等到他们这个零风险购机的活动上线后，他们手中就会有大批等待入网的客户，到时候还真说不准谁求谁了！
供销科卖货是有提成的，邓亚玲简直一刻也等不得，只想赶紧去联系电力寻呼。
不过，不等她离开，狄思科就对情报科众人，以及围在门口的供销科几人说：“新闻发布会上，咱们还要宣布拍卖独家代理权的消息。随着公司业务的不断扩大，公司必将在全国各地设立分公司和代表处。咱们情报科和供销科的同志们属于市场一线人员，只要大家足够优秀，就有机会被派去分公司独当一面。所以，有意向外派的同志，可以主动跟我报名，最近也要好好表现。”
“啊！”
很多人都将眼光放在了几个副科长身上。
新领导到任，两个科室的科长像是约好了似的，一起出门跑业务，谁也没去给狄总汇报工作。
邓亚玲和金福来都是各自科长的铁杆，是公认的下一任科长预备役，平时都是跟着科长走的。
可是，如果能被派去分公司当一把手，谁还会在乎一个科长的位置啊？
*
狄总亲自去情报科和供销科谈话的事，很快就在公司内部传开了。
大家对此的评价都比较正面，觉得狄思科不是那种坐在办公室里发号施令的领导，看起来是个干实事的。
胡侯二位科长接到下属的通报后，都匆匆赶回了公司。
没想到这位新经理一点领导的样子也没有，根本不按牌理出牌，竟然亲自跑去了下面的办公室。
他俩都是腾飞厂的老人儿了，在上面都有人，跟马援朝的关系也不错，平时在厂里一直顺风顺水，冷不丁被新领导在全体职工面前点名批评，心里当然不痛快。
本来想晾他两天呢，谁知竟然被人家偷家了。
他俩匆忙跑到三楼来给狄总汇报工作。
但狄思科在经合办过惯了朝九晚五的日子，来了新单位以后，仍然按照以前的习惯走。
五点钟就踩点下班了。
两位科长扑了一个空，第二天早上来汇报工作时，又被周秘书拦在了外面。
“狄总今天有事外出，谈业务去了！”周健将说出这番话时，心里真是说不出的舒爽。
狄思科今天确实不在公司。
农贸公司和货运站合办的蔬果批发市场正式竣工了。
潘芝花邀请他来批发市场剪彩。
合办批发市场的主意是狄思科出的，当初没少出力，如今到了收获成果的时候，他当然要来露面啦！
“潘经理，几点开始剪彩啊，怎么还没见到张段长？”狄思科笑问，“这么大的事，张段长不会不出席吧？”
潘芝花看了一眼手表，语气也有些焦急，“我们定的是9点58分，讨个好彩头。我昨天还特意跟张段长联系过，他说会准时出席的。”
开幕式的领导讲话环节由副段长代替了，但剪彩的照片是要登报的，他们要是不等张段长，恐怕之后会落埋怨。
“还有两分钟就到吉时了，实在不行就把时间推到10点18吧。”
周围都是他们请来出席剪彩仪式的来宾，礼仪小姐也已经端着大红花球站成了一排，潘芝花抻着脖子向后张望，神色焦急地踮着脚。