紫琅文学zilangwx.com

展厅里的机械设备很多, 但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。

宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍,只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机,主要是提供给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。

另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线, 算是这次展览会中的明星产品,各方面都很好, 就是功能过于全面,价格很不美丽。

哪怕给他们打个五折,也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。

好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。

两人看好的都是外地机械厂的设备。

“他们厂是上海的, 那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签,除了不能拆蟹,咱们加工厂里需要的功能, 它几乎都涵盖了。”

说起那套设备时,项小羽满脸梦幻, 一副虽然不懂但大受震撼的样子。

“就是有一个问题。”项小羽补充,“他们那个负责人说, 咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”

宋恂问:“他们已经说定了?”

“没有, 据说正阳厂的厂长还在犹豫, 下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品, 再做最后的决定。”项小羽说,“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了, 非得等到酿造厂确定不要了, 再跟其他人谈。”

“正阳厂交定金了?”

“没有呀!要不怎么说他是死心眼呢!”项小羽气鼓鼓地说。

吴科学搓了搓大掌, 笑道:“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的, 人家就没这么多事。功能都差不多, 就是不能贴签, 报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛!”

一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。

不过, 人家的展位已经开始收拾东西准备撤展了。

“哎, 胡科长,你们怎么这么早就撤了?”吴科学拉住对方的供销科长问。

“我们要坐今晚的火车回厂,得抓紧时间装箱打包!”胡科长敲了敲腕上的手表,“这都快两点了。”

吴科学将人拦住,替他引荐了宋恂,“我们单位的情况,我刚才不是跟你说了嘛,这是我们渔业公司的宋主任!”

胡科长常年跑供销,哪怕再着急,在客户面前也是稳得住的。

这会儿放下手中的活,与宋恂握手寒暄,又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线,详略得当地介绍了一遍。

话里话外的都是一个意思——买不买设备不要紧,只当交个朋友了。

见人家这么爽气,宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。

好在还有个经常逛商店,熟谙买卖套路的项小羽在。

“胡科长,你们这套设备好是好,可是上海二厂的设备我们也看了,你们比那边少了一个贴签程序,怎么还比他们贵了几百块呀!”

“这个嘛,我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事,”胡科长无奈道,“他们是大厂,生产规模大,成本也比我们低,还有几项技术得到了国家补贴,所以定价时,会与其他厂有些出入。”

宋恂对于设备原价是多少,并不在意,关键是样品的定价是多少。

人家还要赶时间坐火车,宋恂不想耽误他太多时间,便直截了当地说了想低价购买样品的提议。

“宋主任,就我个人而言,是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来,咱们都得利。但是,”胡科长话音一转道,“我们厂的这套产品是计划内的产品,价钱早就由上级部门订好了,该是多少就是多少,即便要花钱将这套设备重新运回去,我们也没权利降价呀!”

不然之后怎么报账?

他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司的,这样也省得他们来回折腾。

但卖给他们简单,后续的事情就麻烦了。

项小羽提议:“胡科长,要不您打电话回去问问大领导?要是能就地在我们海浦市把这套设备处理了,不是也能省了您的麻烦嘛!”

“不用问。”胡科长无奈道,“在你们之前就已经有人来问过了,这套设备是绝不可能降价处理的!”

既然不能卖,宋恂也不勉强人家,彼此留了联系方式,算是交个朋友吧。

帮忙记下对方的地址,又把他们公司的通信地址抄给人家,项小羽客气笑道:“胡科长,以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备,也给我们邮寄一份宣传手册吧!我们宋主任也是这方面的专家,不但当过船厂的工程师,还帮生产队搞过机械化养猪设备呢!你们多交流交流呀!”

“好好,没问题!回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份,以后如果有需要可以随时跟我们订货。”

“熟人订货能便宜点不?”

项小羽心想,样品都便宜不了,其他的就更谈不拢价钱了。

她跟人家要宣传册,只是满足宋主任的搜集癖好而已。

自打进了会场,宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。

美其名曰,及时了解行业动态。

“哈哈,计划外的设备,价格都是由我们厂里说了算的,既然是熟人了,价钱好商量嘛!”胡科长一边说着,一边客气地将他们送出展位。

他们走出很远,再回头时,人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。

吴科学遗憾道:“老胡这个人真不错,要不是价格太贵,哪怕只看在他这个人的份儿上,我都想订他们厂的设备了!”

项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位,提前给宋恂二人打预防针。

“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比,你俩一会儿不要有太大的心里落差呀!”

宋恂点头表示理解。

听胡科长话里的意思,上海的这个厂是大厂,带队来参展的八成是他们的总工或副总工。

技术人才跟专业的供销人员本就不能比。

他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。

赵工虽然没有向胡科长那样热情待客,但也客气地给他们让了坐。

这个展位并没有收摊的意思,估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。

“赵工,现在已经两点多了,如果正阳厂的人想来,肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任,”项小羽劝道,“反正您现在也没别的事,要不先给我们宋主任介绍一下这套设备吧?”

赵工没拒绝,不但将这套设备的功能性讲了,还连带着介绍了它的工作原理,以及他们的设计心得。

宋恂凝神听了以后,还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术,提了几个问题。

两人你来我往交流了半个多小时后,赵工瞄一眼手表,迟疑着开口,“他们恐怕真的不会来了,要不咱们谈一谈这套样品的……”

项小羽露出一个得逞的笑,可惜唇角的弧度刚勾到一半就凝固了。

两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来,见到赵工就喘着粗气道歉:“赵工,真是抱歉,让您久等了!我们订的那套生产线还在吧?”

赵工瞅了宋恂一眼,犹豫片刻还是点了头,“在呢,秦主任,你们先去找小吴去办手续吧。”

被称作秦主任的男人一面从包里掏公章,一面笑说:“我就说嘛,只要有赵工在,就保证没问题!咱们合作了这么多年,生产线只出过一次故障,还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备,万一出了毛病,维修就是一个大问题。”

被恭维的赵工淡笑着点点头。

项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问:“这位领导,咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗?那可真是大喜事呀!我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢!”

正阳牌的酱油醋和各种调味酱,是大队代销点,公社供销社,以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。

在海浦市下面的广大农村非常有市场。

秦主任与有荣焉地点头:“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了,一直供不应求,原来那个只有三个头的生产线早就不够用了,所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”

手指无意识地在膝盖上敲了敲,宋恂主动与秦主任搭话:“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧?再加一个更大的生产线,车间厂房里能摆放得开吗?”

“摆不开也得摆,克服困难吧。”

项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫,在他看过来时,冲他勾勾手指,示意去旁边说话。

“怎么了?”

项小羽的语调有些压抑不住的兴奋,凑到宋恂耳边小声说:“宋主任,拆蟹那么麻烦,其实每天生产不了多少蟹酱的,到时候要是原料供应不上,买再大的生产线也是白搭呀!”

被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒,宋恂假借看向秦主任的方向,偏了一下头。

“嗯。”

没注意到他的动作,项小羽又凑过去说:“而且,咱们的蟹酱成本很高的,保质期又短,如果每罐的净含量太高,价格也会相应提高呀!咱们肯定得生产那种小分量的蟹酱,比如像正阳厂甜面酱的那种分量的。”

宋恂点头:“嗯。”

“反正正阳厂已经买新生产线了,不然咱们跟他们厂商量商量,将他们那条旧的生产线买过来吧!”项小羽不知是热的还是激动的,脸蛋红扑扑地说,“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀!宋主任,你觉得这个主意怎么样?是不是很妙!”

宋恂挠了挠耳朵,又点头:“挺妙的,就这么办吧。”

“是吧是吧!”项小羽暗自高兴了一会儿,又觉得不对,“你怎么这么痛快地就答应了?”

宋恂:“……”

答应得快了也不行?

“宋主任,你不会早就想要这么干了吧?”

-->>(本章未完,请点击下一页继续阅读)