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T阿诺莱德殿下:

好的作品会唤起读者的,不是正在下雨的事实,而是被雨淋的感觉*。

您真诚的金菲士。

***

这是阿诺拿起《欺诈的艺术》这本书的扉页,看了又看的第七遍。他们已经离开了贝勒伊帝国,进入了圣司米亚旁一个盛产杜松子酒的小公国。在这里教皇只有一场演讲,因为这里的人大多都是酒神和商业之神的信众。

阿诺喜欢的书有很多,得到签也很多,毕竟他在雪罗斯塔养了不少作者,可他还是觉得如今的这本尤其特别。

因为这可是欺诈大师亲笔签的真名啊。

之前在收到路德维希送给他的《欺诈的艺术》后,阿诺就很认真的拜读了一遍。虽然读书进度缓慢,可他其实是很喜欢的。还特意去了解了一下这位幽默的原作者,知道了对方叫金菲士,是魔域有名的欺诈师,还出版过类似于《骨骼保养一千问》、《你真的应该知道的治疗术小常识》等科普类书籍。

涉及领域多样,涵盖业务广泛,唯一的共同点是,金菲士从不会签自己的真名,只会写“G·Z”两个字母的缩写。据说他不签全名,是怕被法师用全称远程诅咒。

在这点上,同为不能对外透露全名的精灵,阿诺表示非常理解。

可路德维希却说:“事实上,他这个理由,就是从你们精灵族得来的灵感。他之所以只签缩写,只是因为这样他的全名签名才能显得很值钱,他好卖书。”

路德维希是一点面子都没给老骨头留,当下就对阿诺戳破了对方死认钱的嘴脸。

阿诺:“!!!”

“设置一个高到离谱又很难获取的参照物——全名签名,再设置中高低三挡,非常低廉的没有签名的低档;再设置一个相对低廉,但有缩写签名的中档;最后是看起来多买多送很划算的特签。”

“当这三挡和参照物摆在一起的时候,低档和中档、高档的价钱其实相差不多,可中档和高档有签名。既然参照物的签名那么值钱,中档、高档的签名多少也会有些分量吧?”

路德维希给阿诺剖析着大部分消费者的心理,因为这就是治疗师当年在设置这一套的时候,想的内容。对方一边喝酒一边签名的时候,他就站在他的旁边,亲耳听到他念叨着价格标签陷阱,然后眼睁睁的看着他搞出了如今这一天套。

说白了,治疗师其实就是在诱导大家买中档和高档,这才是他赚钱的主力军。

想一想吧,同样的一本书,他做了什么呢?不过就是多加了两个字母,或者多加了几个单词,就能比无签名的低档多卖出三到五个金币。

“没钱的人就不说了,他们根本不会买书。”在法尔瑞斯大陆,书籍一直都属于奢侈品来着,在魔域更甚,好比《欺诈的艺术》的特签版,能卖到一百九十七金币,而这些金币够一个普通家庭一到两周的伙食,“可对于有不少闲钱的人,你觉得他们会怎么选呢?”

阿诺反应了半天,也还是觉得买特签版更划算啊。

无签名版一百九十二金币,缩写签名版一百九十五金币,特签版才一百九十七金币欸。

反正都要买,与其买无签名,不如买特签啊。

路德维希耸肩:“你看,他的目的达成了。”这就是消费陷阱,诱导你买你其实并不需要的东西,或者诱导你花过超出预算的钱买所谓的“更划算”。这老骨头无时无刻不在骗钱,却偏偏还能套上一层商业行为的外衣,让别人连骂他都没有余地。

这种事,这老骨头做的很多,好比这一次给贝勒伊国王治病,事实上,那个男爵找的研究出加强版贝勒伊病的亡灵法师就是金菲士,然后他再以治疗师的身份吹破真相,被国王奉为上宾。

哪怕事后亡灵法师也是他的真相败露,他依旧可以说,我只是不忍看国王就这样死去。

“甚至他都不叫金菲士。”路德维希又爆了一个猛料。

阿诺:“!!!”

“他就没有名字,是个失去记忆的巫妖。”亡灵法师走巫妖这条路是有很大风险的,除了很难成功外,还有一种可能就是失忆概率很大。好比空堡《古典乐赏析》这门课的克拉拉教授,他是被至尊巫妖召唤出来的不死生物,他就没有生前的记忆。巫妖也差不多。

治疗师更是和大多数巫妖没什么区别,除了他格外喜欢骨头这点比较审美异常外,他根本不知道自己是谁,也不关心自己是谁,他只想赚钱。

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