第461章 市场 （1 / 2）

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智能办公，在中游提供服务方案的各家公司按照细分的赛道，可以大致的分为六个小的赛道：

智能协同办公平台，钉微术三家是绝对的霸主，除了这三家，之前还有一家360织语也是比较有知名度；

传统的大厂商，蓝凌、致远、泛微，慧点，传统，其实就已经说明了很多的问题，那就是在机关单位这些里面有不小的份额；

在线文档，WPS自然是领先的，后面的就是钉微两家的延伸产品如雀羽，当然了还有单独的比如石墨；

企业网盘，也就是云这一块的一个大对比，猫的云盘是第一，企鹅的也在榜上，大华的也在，除了他们三家，千度这个曾经的BBA之一也是在里面，除此之外还有几个其他的；

在线会议，企鹅的是第一，大华之前的WELINK是属于第二的了，还有一些其他的；

企业邮箱，这个钉微加大华的云延伸出来的算主流，当然了，少不了猪场的邮箱，只不过猪场的因为各种原因，现在已经是完蛋了。

在这六个细分的赛道里面，钉微术三家中钉微是把布局做的最完善的，不管是用单一的产品，还是用延伸的产品，都是涉及到了，而且是份额都不低；

飞术这一块做的也是不错，但是在网盘和邮箱这两块还是差了一意思的；

大华的WELINKE之前凭借着云，涉足的也就是在线会议和邮箱这两块，而且因为推广的问题，都是不怎么明显有知名度。

把中游的这些产品提供的服务商细分之后，还有个最重要的数据，那就是下游的使用者里面的情况：

根据相关的数据显示，使用智能协同办公产品的组织中，机关、单位、央国企的比例达到了46%左右，大型的民营企业占到了18%的样子，而剩余的中小型的企业是32%这个比例，其余的就是一些个体户等等很小的占到了4%左右；

钉微术三家抢占市场，或者说提供产品的六个细分赛道中，把传统服务商除去的话，剩余的5个赛道里面的各个公司，都是在争大型、中小型民企的这加起来的50%的份额；

机关、单位、央国企，基本就是自己玩或者是直接传统服务商的地盘，里面的利益盘根错节，想要进去很困难。

而如果再按照使用智能办公产品的组织所属的行业来分，其中教育行业和互联网行业都是在20%左右的占比，金融和餐饮住宿的占比都是10%左右，物流和汽车行业则是各自占到了5%左右的样子；

剩余的30%的行业，那就是都比较杂的了，毕竟咱们国家有句话叫做360行不是？

以上这些数据资料，都是智公从成立时候就是开始收集的，因为只有有这些数据的支撑，才能快速的在推广这一块做出针对性的布局！

智公在结合了使用智能办公产品的组织的属性以及所处的行业后，制定了最新的推广计划：

1.跟传统服务商抢占本渻、甘宁青新、沪城在机关、单位、央国企里面的市场，并且优先教育、互联网、金融、餐饮住宿、物流、汽车六个行业；

2.联合钉微，围抢飞术现在的市场，飞术现在的主要客户主要集中在大型商连锁类的商超、饮料等行业，同时，在造车新势力、AI相关公司有着不错的份额；