第461章 市场 （2 / 2）

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智公和钉微三家会同时针对性的从区域、行业属性上先进行一次内部的划分，然后共同快速的出击，抢占这些市场；

3.在和钉微围抢飞术被曝光出来之后，三家各使手段，直接全面开始抢占市场，并且都会优先教育、互联网、金融、餐饮住宿、物流、汽车这六个行业；

4.在以上三个推广计划执行时候，智公会尽最大的努力将自己的抢占市场计划让大家聚焦在民营企业，从而给和传统服务商的竞争上留出更多的缓冲时间。

不是娄屹和东方人才集团谨慎，实在是传统的服务商实力是太强了。

这里指的不是他们的营收等等有多么的高，而是他们那盘根错节的关系网是让娄屹个人

比较忌惮的；

有时候，营收拿东西代表的东西是有限的，市场的份额，才是真的能够体现一些东西在里面的。

就比如传统服务商，他们在和机关单位等合作的过程中，本身的产品价格或许是不高甚至有时候是亏损的；

但是你如果有兴趣，你可以去了解一下传统服务商一般都是还在做其他的生意的，而这些生意怎么在当地进去，并且赚大钱，其实很容易理解的。

里子和面子这个问题，在机关单位央国企是需要特别的注意的。

把七八千亿的智能办公市场按照上中下三游来分，其实最赚钱的是上游，就是那些电信运营商、芯片、网络设备这些，上游基本上能够把市场拿走七成左右甚至是更多；

大华其实就是这里面的，为何大华一年的政企板块能偶两三千亿的营收，中兴联想等也是有不少的营收，就是从这里面来的；

在上游把五六千亿拿走之后，剩下的一两千亿才是中下游的。

这一两千亿的市场里面，依赖于机关、单位、央国企活着的企业其实才是主流，他们能够把整个市场40%左右的比例拿走；

这些里面有大公司，有小公司，有自己单位自己玩的，也有直接用皮包公司玩的，反正只有你想不到的，没有在这里见不到；

在这40%左右的市场被拿走之后，剩余的60%的市场其实才是钉微术以及传统的服务厂商们竞争的地方。

这60%的市场，再按照组织属性一分，机关、单位、央国企46%左右，大型名企18%，中小型企业32%，个体户什么的4%可以忽略不计；

按照这个来计算，其实总共七八千亿的市场，到最后，也就是千亿左右是让大家来进行一个竞争的；

再把机关单位央国企的46%和个体户的4%左右除去，真正的给钉微术的市场其实就是五六百亿的样子罢了。

所以，这个市场其实总体上也就是占了整个智能办公市场的15%左右罢了。