第361章 执行 （2 / 2）

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“第一，关于政府引导基金和职工社区基金的优先股设置。我们理解并尊重其保障性。但优先股的比例，是否可以考虑适当调低？过高的优先股，会影响普通股股东的积极性，也可能影响后续融资。”

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“第二，关于项目公司的管理权。按照混合所有制惯例，通常由出资最多的普通股股东主导经营管理。我们希望在这方面能有更清晰的授权。”

“第三，关于资金到位。我们计划分三期注入资本金，这需要与项目开发进度和政府配套基础设施建设进度紧密挂钩。”

问题很专业，也很尖锐。

唐建科耐心听完，看向己方的国资委副主任和吴天明。

国资委副主任推了推眼镜，接过话头：“关于优先股比例，我们的考虑是基于风险保障和利益平衡。职工和政府的优先股，不仅是收益保障，更是社会稳定和政策延续性的压舱石。这个比例，我们有详细测算，是基于长期现金流模型得出的，不宜轻易调整。”

“至于管理权，”吴天明补充道，“我们同意由主要普通股股东主导日常运营。但公司章程必须明确，涉及生态红线变更、重大资产处置、影响职工核心权益的决策，必须经过包括优先股股东代表在内的董事会特别决议通过。这是底线。”

唐建科这时才开口，语气平和但坚定：“孙总，我们寻求的是共赢，不是零和博弈。政府的优先股，不是来分蛋糕的，是来保证蛋糕能做长久、做得健康的。职工基金更是如此，他们不是简单的财务投资者，他们是社区的一部分，是项目可持续发展的内在动力。”

他停顿了一下，看向对方。

“至于资金时序，我们可以谈。只要规划明确、节点清晰，政府的配套完全可以同步甚至适度超前。但我们也有要求，首期资本金必须在合作协议签署后一个月内到位，确保项目能立即启动，这也是展现贵方诚意和实力的关键。”

谈判桌上，你来我往，唇枪舌剑。

数字、比例、条款、定义……每一个细节都反复拉锯。

有时为一个点的收益分配争得面红耳赤，有时又为某个创新性的风险共担机制眼前一亮。

唐建科并不总是亲自上阵，他更像个掌控节奏的舵手，在关键分歧时定调，在陷入僵局时提出折中思路。

比如，在职工基金出资比例上，双方僵持不下。

唐建科提出：“职工基金的资金来源，可以是部分补偿金折算，也可以是未来收益预支。如果贵方担心初期资金压力，我们可以设计一个‘出资递延’机制，前三年由市财政临时性借款垫付，职工基金用未来分红逐年偿还。但职工在项目公司的权益比例和监事会席位，必须从一开始就确定。”

这个提议，既照顾了“绿野资本”对初期现金流的关切，又守住了职工的核心权益。

孙总和他的团队低声商议了片刻，最终点头接受了这个方案。

第一轮正式谈判，从下午两点一直持续到晚上七点。

结束时，双方都略显疲惫，但眼神里都有光。

虽然还有不少细节有待打磨，但主要的原则性分歧基本消除，合作的大模样已经勾勒出来。

“唐市长，你们团队的专业和诚意，给我们留下了深刻印象。”孙总临走时，主动伸出手，“我们会尽快根据今天的讨论，修改合作意向书草案。”

“我们也会加快内部程序。”唐建科与他握手，“期待下次会议，能有一个更成熟的文本。”

送走对方，工作小组的人都没走，聚在会议室里简单复盘。

“不容易啊，”老李揉着发酸的眼睛，“这些搞资本的人，算盘打得真精。”

“精就对了。”唐建科笑了笑，“他们越精，越说明这事有市场价值，越能倒逼我们把方案做得更扎实。要是随随便便就答应了，我反而要担心。”

他看向众人疲惫但兴奋的脸。

“今天是个好的开始。但我们不能松劲。接下来，法律文本的起草、尽职调查的推进、职工监督小组的组建……千头万绪。按计划，抓紧推进。”

“对了，”他想起什么，对吴天明说，“把今天谈判的主要进展和达成共识的要点，整理一个简报送方市长一份。执行层面的沟通，不能断。”

政治是妥协的艺术，而执行，则是将妥协的蓝图，一砖一瓦变成现实的过程。

路还长，但第一步，总算稳稳地踏出去了。