第105章 （1 / 2）

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“还是打电话来退货退款的，这是第46家了。”庞勇面色阴沉地说道，“我先糊弄了过去。”

即便没有证据，可短短两天内，四十几家经销商不约而同地提出退货退款，用脚趾头想也知道这里面肯定有猫腻。

叶蔓拿过他手里的本子，粗略扫了一眼，然后弯腰将经销商名册拿了出来，挨个对比，看完之后，她将本子丢给庞勇：“很有意思，这些经销商大部分都位于这一片区域。”

她在云中省地图的东北角画了一个圈。

庞勇凑过去：“都是这片区域吗？我统计一下。”

他拿出笔，挨个翻要求退货的经销商地址，然后在地图上用红色的圆珠笔戳个点。十几分钟后，地图的东北角上全是红色的点，密密麻麻，其他地方都很干净。这无疑是从侧面证实了他们的猜测。

“我要亲自过去一趟，看看这些家伙到底在搞什么鬼！”庞勇当即说道。

叶蔓赞同地点头：“是要去一趟，不过他们肯定会想办法推诿，去之前咱们得先了解清楚具体的情况，商量好对策。”

“有道理。”庞勇马上想到了什么，翻开经销商的联系本，将其他没打电话来的经销商一一查了个遍，发现东北部，还是有个别经销商没有打电话过来要求退款退货的，不知道是没来得及打电话过来，还是没有被撬。

他在这些人的名字下做了个记号，然后对叶蔓：“我打电话问问什么情况。”

叶蔓点头，经销商一直是庞勇联系的，由他出面最合适。

庞勇先给其中一位经销商打去了电话，刚寒暄，对方就吞吞吐吐地说，要退款退货，庞勇脸都绿了，他控制着暴走的冲动，好声好气地说：“廖老弟，咱们哥俩合作这么多年，我最是欣赏你的为人，我庞勇是什么样的人你也清楚。我不为难你，咱们按合同办事，最后拉回去的那批电视机、冰箱，你要退，我都给你退，货确认没问题，钱当天汇给你。不过……咱们合作得好好的，你突然这样，我真的是措手不及，看在咱们过去的情分上，我也不为难你，你就给我说句实话，你们到底为什么要退货，成不成？”

电话那头沉默了一会儿，姓廖的经销商总算吞吞吐吐地说出了原由。

声音比较嘈杂，叶蔓听得不是很清楚，她安静地站在一旁，等庞勇打完这个电话。

三分钟后，庞勇扯了个非常勉强的笑容说：“成，谢谢廖老弟告诉我这件事，我理解，好，那你先清点完彩电和冰箱，咱们回头再联系。”

挂断电话后，他脸上的笑容就荡然无存了，气愤地骂了出来：“是东方红那个王八羔子使坏，开出了更优惠的条件买通了这些经销商，让他们倒戈，改从东方红进货。”

叶蔓看了一眼地图，恍然大悟：“难怪要求退货的都是东北方向那一片的经销商。东方红开出了什么条件？”

庞勇搓了搓脸：“进货价900元，比我们低了20，其他的返点照搬我们的。为了20块，这些人竟然都跑了，娘的，真不厚道。”

“一台就20元，一百台就能多拿2000元，大家不过是各取所需罢了，有什么忠诚度可言，肯定是哪家低就挑哪家啊。”叶蔓淡淡地说道。

话是这样说，但现在被背刺的是他们，心里不好受啊。

庞勇揉了揉额头，问道：“给他们退吗？”

叶蔓毫不犹豫地说：“退，咱们当初说好的，只要产品没有损坏，无条件退货退款。咱们的信誉不能丢！”

“可这要不少的钱。”庞勇翻开本子，粗略估计了一下，“彩电和冰箱加起来，总共要退近三千台，两百多万元的货款。”

叶蔓前几天才查过一次账，淡定地说：“最近没花什么钱，账面上的流动资金还有三四百万，钱的事不用担心。”

得亏他们在账上留了不少现金，不然这次都头痛了。

“好吧。”庞勇犹豫了一下提议道，“要不我跟这些经销商联系一下，咱们将进货价也给压下去，东方红压低20元，咱们就低他娘的30元，他们不厚道，咱们也不必客气。”

这确实不失为一个挽回损失的办法。但叶蔓还是摇了摇头：“东方红没那么傻，不可能没考虑这点，说不定签了什么独家代理协议之类的。况且，这些人能为了一点蝇头小利，连招呼都不跟咱们打一个就倒戈，也不是什么目光长远，诚实守信之人，失去就失去了，正好借此清理一下经销商队伍，也不失为一件好事。”

有了甲天下家电零配件当初的前车之鉴，这些经销商也不吸取教训，一听说能便宜20元，毫不犹豫地就背弃了老师傅家电，招呼都不打一声就转投了东方红电视机厂，就这样的经销商，不要也罢。

庞勇心里也有气，这些经销商大多都是他一个个开发出来的，上门说服他们，给他们出主意怎么布置店里，教他们销售的技巧，付出了这么多，结果呢？

他点头道：“你说得有道理，这些人确实不能要了。真是便宜东方红了，那个贾厂长，一看就焉坏焉坏的，不是什么好人。”

叶蔓沉吟片刻后说道：“恐怕这不完全是贾厂长的手笔，孙大厂长应该也掺和了一脚。”

不然不可能这么巧，他们刚买了一条生产线，招了工，扩大了产能，经销商就集体倒戈，纷纷要求退货，这个时机未免也把握得太好了。山高水远的，贾厂长可没这么清楚他们的动态。

庞勇恍然：“难怪那个姓孙的那么殷勤呢，主动帮咱们运送、安装生产线。是想拖垮咱们啊？要是咱们的现金流不充足，这回恐怕要真的如他所愿，一蹶不振了。”

叶蔓笑了笑：“是啊，孙厂长这招棋走得高。可惜他没直接露面，这次只能先收拾了贾厂长，祸福相依，到底是祸还是福，还不一定呢……”

叶蔓附在庞勇耳侧，说出了计划。

庞勇听后，脸上的不忿消失，取而代之的是兴奋和昂扬的斗志：“好，咱们这次就干他东方红，一口气将他们打趴下，看这姓贾的还敢不敢作妖。”

……

没过两日，云中省家电行业就传出了不少小道消息，电视机行业的新起之秀，暑假期间在奉河市掀起彩电价格战的老师傅家电厂遇到了困境，大量经销商要求退款退货。而老师傅家电厂收的货款已经挪做他用了，因此根本没法给所有要退货的经销商退款，好些经销商打电话到老师傅家电，他们的庞经理都支支吾吾地搪塞，说什么一定会退的，让大家稍微等等，公司的现金流没有问题，一定会给大家退款的云云。

这种欲盖弥彰的说辞让经销商对老师傅家电更加不信任了，经销商车轱辘一样地打电话到老师傅家电催促退货退款，甚至还有个别经销商扬言，要是老师傅不同意退货退款，他们就找车子将货拉回来堵在老师傅家电的门口。

以前受过老师傅家电气的厂商、经销商，听说了这个消息，那叫一个幸灾乐祸。

不过最高兴的还是莫过于贾厂长和孙厂长。

贾厂长打电话给孙厂长，笑呵呵地问：“孙厂长，都听说了吧？老师傅家电不肯退货退款，在找理由推诿呢！亏得你还一直说那姓叶的娘们是个人才，鬼他娘的人才，这不一下子就被咱们东方红给打趴下了。这次我要让他们彻底翻不了身，要是没钱退货就拿他们的店铺抵，再找些人去搬他们的设备。欠债还钱，天经地义，没店铺没设备了，我看他们还怎么翻身！”

孙厂长有些不适应贾厂长的土匪做派，不过大家现在利益一致，他也不说那些扫兴的了，只是提醒贾厂长：“你悠着点，叶蔓这人脑子特别灵活，办法奇多，你不要掉以轻心，既然准备好了，就让经销商赶紧将货拉回来退款，以免拖下去夜长梦多，被她找到翻盘的机会。”

要换了他，早不声不响地让经销商拉着货，再叫来电视台和报社的记者，直逼老师傅家电了，根本不会给叶蔓任何喘息的机会。

贾厂长不以为意：“孙厂长啊，你就是想太多了。两三百万的货款呢，我可是让这些经销商特意多拿了些货，一台都没卖，全部原封不动地给他们送回去，够他们吃这一壶的。老师傅家电不是才从你们那买了生产线，建了新车间，又招了那么多工人，资金肯定不是很宽裕，再没人贷款、借款给他们，拿不出钱就等着厂子倒闭吧！”

“最好如此，记者我已经给你联系好了，别磨蹭了，赶紧行动吧。”孙厂长还是有些担忧，忍不住在电话里催促贾厂长快点。

贾厂长不耐烦地说：“知道了，明天就带着经销商和车队到老师傅家电门口，孙厂长你就等着看好戏吧。”

说完他利落地挂断了电话。

听到话筒里的嘟嘟声，孙厂长摇头自语：“这个老贾，就是容易自满骄傲，可别坏了计划。”

杨秘书笑着说：“应该不会，我打听过，这几天叶厂长一直在外面奔波，找了好几家银行的信贷人员，估计是想从他们那里弄点钱度过这一关。但现在银行有规定，不可能给他们这样的私企发放大量的贷款，她注定是白忙活一场了。省城，老师傅家电树敌不少，更没人会帮他们。”

孙厂长心稍安：“那就好，我不方便露面，你明天安排人盯着老师傅家电的动向，一旦有风吹草动，随时回来汇报。这次机会这么好，能不能将老师傅家电打趴下就看明天了。”

杨秘书严肃地点了点头：“好，您放心，我这就安排人去盯着。”

……

12月3日，天气很不好，清早打开门，蒙蒙冬雨下个不停，地面上湿漉漉的，寒风吹来，夹杂着冰冷的雨水，让人从骨子里感觉到一股寒意。

庞勇见叶蔓围着围巾，又要出门，搓了搓手：“今天天气这么不好，就算了呗，别出去了。”

叶蔓将全身武装起来，拿起墙角的黑色大伞，轻轻一笑说：“这怎么行？做戏就要做全套，不知道多少双眼睛盯着咱们呢。今天这种糟糕的天气我仍然要出门找人借钱，更说明咱们老师傅家电资金链已经断裂，无以为继了。”

“行吧，那你小心点，别淋雨了，手机带上，有事打你电话。”庞勇叮嘱完又自语了一句，“这些个经销商，电话里凶巴巴的，实际行动力怎么这么差？都多少天了，还不将货拉回来。”

有些人真是不经念，这不，早上庞勇才念完，吃过午饭，经销商们就来了，而且排起了长龙，几十辆货车载满了彩电和冰箱，上面用塑料布盖着，以防沾了水，打湿外包装的纸箱。

看到这阵势，庞勇连忙对钟小琴说：“你赶快给叶厂长打个电话，就说人来了。”

丢下这番话，他连伞都没撑就急切地跑了出去，正好跟最前头那辆货车上下来的经销商碰到一块儿。