第111章 (2 / 2)
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狄思科惊讶地问:“你不怕全亏了呀?那可是三百多万呢!”
于童冷静地说:“亏不了,顶多就是在手里积压价值450万的成品齿轮。全国那么多汽修厂和汽车厂,将齿轮卖出去是迟早的事。350万的债权,均摊下来每家才垫付175万,这点钱咱垫付得起。”
狄思科自作多情地想,他媳妇可真是太爱他了,将近两百万的垫资呢,竟然说拿就能拿出来!
他当晚就把两个碍事的小崽送去了郭美凤那里,然后身体力行地回馈了于经理对自己的信任。
……
翌日早上,他神清气爽地准备出门上班时,于童趴在枕头上提醒:“二哥赚钱不容易,你可一定把事情弄稳当了!”
“知道啦。”狄思科在她额头上亲了亲,“等我把各个环节都捋顺了,再让二哥带人出发。”
*
狄思科到了厂里以后,先给刘莉打了一通长途电话,才召集另几位副厂长,介绍了讨债公司的服务内容。
若是能有讨债公司出面,大家当然乐意花钱解决问题。
哪怕要收三成服务费也是值得的,顶多就是不要利息了。
于是,大家找出一个拖欠大户,本金加上利息足足欠了日化厂一百万的货款。
请专业人士出面,替他们追回这一百万。
离开时,尹甘露小声提示狄思科:“狄厂长,又快到发工资的日子了,这个月是全额发放还是部分发放,得拿出一个章程来。”
狄思科当然想全额发放,但还得看产品的销售情况。
在他的要求下,一半的生产线都已经处于半停产状态。
尤其是积压最多的臭肥皂和洗洁精,机器一开就是亏损,停工就算赚了。
可是,让工人都闲着也不是个办法。
“庄厂长,供销科还是只有半数人员上班吗?”
庄有德是供销副厂长,否认道:“全员在岗,大家都上班了。咱们做供销的,不可能一直在办公室里坐着,业务员都在外面跑业务呢!”
“可是,在过去的一周里,供销科的十个业务员,只有两人拿回了订单,其他人拿回的报销单比订单金额都高。”
正进来送资料的姜主任:“……”
她强忍着才没让自己笑出声来。
供销科是全厂油水最足的科室。
其他人只能拿一半工资的时候,他们有销售奖金,出门跑业务时的路费和食宿费也由厂里报销。
尽管业务员们的业绩都不怎么样,却仍有很多人挤破头都想进供销科。
所以,供销科里的那些业务员都是有些背景门路的,不是这个厂长的侄女,就是那个主任的外甥。
平日里打着拉业务的旗号,从不在单位坐班。每个月拿回来的那点订单,还不够报销他们的车费和伙食费呢。
曾厂长早就想拿供销科开刀,但庄有德惯爱和稀泥,而且他女儿和外甥也是供销科的业务员,总说业务员在外奔波,风吹日晒最辛苦。
听了狄思科的话,庄有德又拿出了那一套说辞:“业务员们最辛苦,产品卖不出去的主要问题在产品本身,厂里还是得把产品质量提高上去。”
这话让尹甘露和技术副厂长郭万全都不太高兴。
尹甘露怼道:“要是所有业务员都拿不到订单,那是我们产品的问题。可是供销科的肖婷婷和金志国,最近可是隔三差五就能拿到一笔订单的!肖婷婷已经把咱们厂的袋装洗头膏卖进全市的大部分浴池了,这样的同志才像个销售员。”
其他人都是吃干饭的。
狄思科预感他们有继续争吵的趋势,在庄厂长开口前打断道:“供销科的业务员们确实不容易,不过我这两天在厂里各个部门都走访了,大家对供销科的意见很大,整天瞧见他们出门拉业务,却拿不回什么订单来……”
姜主任有点替狄厂长着急,他面前这三位厂长,都有亲戚在供销科工作。
别看尹厂长批评了供销科,可那肖婷婷却是她爱人的外甥。
狄厂长要是现在放炮,要求以后不给业务员报销费用,那可就把人都得罪了。
然而,狄思科却话音一转说:“业务员跑业务确实辛苦,给大家报销差旅食宿费是应该的。不过,为了打消工人们的疑虑,我建议以后每个业务员都要提前一天制定拜访计划,打算去哪里推销产品,要有个具体章程,不能像没头苍蝇似的到处乱撞。”
“制定的计划中要有他目标客户所在的区县,甚至街道名称,完成了一天的拜访任务后,无论是否拉到了订单,都应该完善自己的拜访计划,写下目标客户的店名、联系人、电话,经营规模等。以便大家互通有无,第一个人不行,可以让第二个人再去试试。”
让业务员写个拜访计划而已,这是正经的工作需要,其他人也说不出什么反对的话来。
庄有德在心里认可狄思科这套方案,但他总觉得对方还有后手。
他是销售副厂长,对销售工作有助益的建议,他是不能反对的,也只能点头同意了。
*
让业务员写拜访计划的通知一经下达,整个供销科里可谓是怨声载道。
私下里没少说狄思科没事找事。
狄思科给了大家一个礼拜的时间适应,发现这群人真的是上有政策下有对策。
他们没有生活压力,也习惯了散漫度日,即使要求业务员填写拜访计划,也仍有一半的人应付了事,在马路上随便找两个店名填上去交差。
狄思科喊来新到岗的小秘书钱运旺。
“你把这份通知交给姜主任,尽快张贴,做好宣传工作,务必让所有人都了解通知内容。”
钱运旺是前年分配来的大专生,厂里一直半死不活的,要不是新来的厂长点了他当秘书,他都想辞了铁饭碗去南方打工了。
接过那份堪比印刷版的手写稿,钱运旺在心里暗暗咂舌。
待到看清通知内容后,他惊讶地问:“厂长,所有职工都可以报名当销售员啊?”
“对,”狄思科摆摆手说,“快点通知下去,要是有人有疑问,可以在下班后去厂礼堂找我答疑,5点到7点,我都在那里。”
钱运旺心想,这答疑会应该跟全体职工大会的规模差不多。
有机会从工人编转成干部编,工人们都想抓住机会吧?
事情正如他所料,下班以后,一大半的工人都跑来了大礼堂。
狄思科和尹甘露坐在主席台上,台下都是踊跃提问的工人。
“狄厂长,真的是所有人都能拿到销售提成吗?”
“当然,销售活动包干费用是千分之七。销售一千块的产品,就有七块钱的提成。可以承包孩子一个月的冰棍钱呢。”
又有人问:“狄厂长,包干费用是什么意思啊?”
“就是你拉业务的所有费用都在这里。厂里不再报销其他车费和食宿费。”
“哗——”
工人们立即就议论开了。
“还以为能跟供销科那些人一样,报销食宿费呢。”
“咱们平时还得上班,都在城里,哪有什么食宿费啊?顶多就是花上几毛钱的公共汽车钱,吃饭的话自己带着馒头油饼,饿不着就行。省下的钱就全都是自己的了。”
“你说的也有道理,供销科那些人就是浪费钱!”
“厂长,那我们什么时候能变成正式的销售员啊?”
狄思科笑着说:“这场选拔将持续三个月,三个月后,销售业绩最高的十名同志,将成为供销科的正式业务员。”
厂里效益不好,最近几年分配来的大学生已经走了好几个,正好空出了一部分干部编制。
狄思科打算用这些干部编制当诱饵,刺激工人们干好销售工作。
国企工人从工人编转成干部编的难度很高,最起码学历就是硬伤。
否则他大嫂也不会整天督促大哥考夜大。
“厂长,资金回笼奖金是啥意思啊?”又有工人举手发言。
“这一点是我要重点提醒的,工人们争相当销售员是我们乐于看到的,但是大家也知道,厂里这两年深陷在三角债中,货款迟迟要不回来。所以,从今天起,所有销售资金都要在固定时间回笼。市内15天,市外35天,提前回笼一天,就奖励回笼资金的千分之二。市内25天,市外45天以内回笼,不奖不罚。逾期回笼的,罚回笼资金的千分之二。”
大家的注意力都放在了提前回款的奖励上,倒是没人在意罚款的问题。
要是能提前回款,一千块的货,至少能拿到九块钱提成呐!
面对高额奖金,立马就有工人跑上来报名了。
狄思科再次提醒:“大家报名当销售员可得做好心理准备啊!提前拿货是要抵押半个月工资的!”
“反正每个月只发一半工资,押就押吧!”
当天就有上百人报名当编外销售员了。
狄思科原以为要等上几天才能开张。
然而,报名结束的第二天,就有一个静置车间的女工,卖出了两千块的洗洁精。
而且人家卖的不是市面上那种瓶装洗洁精,而是半包装的大桶洗洁精。
狄思科一打听才知道,她有个亲戚是在饭店收泔水的。
这位亲戚在市里收泔水的时候,就帮她把洗洁精推销出去了。
狄思科当即就让宣传科全厂通报了这个女工的事迹,督促大家发动各种资源赚外快。
听了广播里的内容,便有工人私下嘀咕了。
“咱们厂的产品这么好卖,供销科的业务员居然也能十天半个月不开张!”
“对啊,人家崔大姐拿了两千块的订单都没有食宿费报销,他们怎么好意思报销食宿费呢?”