第44章 (1 / 2)
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为了应对这次广交会, 省外贸局根据行业类型组成了不同的交易团。
比如由省轻工业品进出口公司主导的轻工业交易团,由省机械进出口公司主导的重工业交易团。
而宋恂四人加入的是,省食品出口公司的食品交易团。
涉外工作无小事。
交易团的所有成员必须先在省城停留两天,学习对外纪律。
瑶水小分队赶到会议室时有些晚了, 前排位置早已被坐满。
宋恂还在寻找空位, 却被坐在最后一排抽烟的老汉搭了话:“你们穿成这样,还是别往前面去了, 在后面坐着吧。”
宋恂:“……”
他们穿的挺正常的啊。
项小羽笑问:“大叔, 你是临万县的不?”
“听出来啦?”
“哈哈,我们是南湾县的, 咱们两地的口音有点像呐!”项小羽好奇问,“叔,你刚才为啥不让我们去前面坐?”
“你们穿成这样,去前面得挨批评!我刚才就被一个小赵办事员批评啦!”
闻言, 宋恂干脆招呼大家在最后一排坐了下来。
瞧见几个穿西装打领带的人,宋恂无语道:“交易团给我们发通知的时候,没提过还有服装要求。”
“跟我们倒是说过, 不过西装忒贵了,只穿一个月不划算。”老汉姓郭, 是临万县一个肉联厂的厂长。
项小羽摆手说:“不用买西装, 他们都穿得太多了!我以前去过广州,那边现在还是穿短袖的季节呢!你要是有现成的衬衫,只需要再买条领带就行,我在县百货商店见过, 两三块钱就能搞定!”
郭厂长满意点头:“那还差不多, 不然这个广交会我就不去了!我们厂的香肠不愁卖!”
“你可别说气话。”宋恂笑道, “这个会议室里, 恐怕只有咱们两家是农村出身的,其他人都是城镇的,你们厂留下来,咱们还能做个伴!”
郭厂长嘿嘿一笑,掏出烟盒给宋恂和何旭让烟。
不过,他的话还真给宋恂提了个醒。
这会儿物资匮乏,大家穿得都很朴素,有件的确良衬衫就算奢侈品了。
但是,去与外商谈判,确实不能穿得太寒酸。
他审视一番己方四人的穿着,提议道:“一会儿开完会,你们两个女同志,先去百货商店买两套正装,再帮我跟何旭买条领带。”
李英英点头,神色有点勉强。
她虽然当上了副厂长,可是每月工资还不到二十块。
省城百货商店里的服装,她普遍看不上,能入眼的都不便宜。
出差一趟平白花出去两三个月的工资,谁乐意?
项小羽积极响应:“宋主任,有没有价格要求呀?最高可以买多少钱的?”
“不要超过二十块吧。”宋恂掏出十张大团结给她,“记得要发票,回去找红梅嫂子报账。”
项小羽还回去一半,“我们只在省城买一套临时穿的,广交会上有零售摊位,款式比咱们这里多,到时候我跟李厂长再去零售摊位买一套换洗的。”
听说可以公款报销,李英英的脸色瞬间回暖,暗自嘀咕,宋恂虽然是个工作狂,还不解风情,但在他手下工作是真挺舒服的。
舍得放权,又大方。
十分上道!
因为有了对新衣裳的期待,连之后要持续好几个小时的开会学习都不觉得难熬了。
食品交易团的团长就是盛主任,这次的对外纪律学习会,是由他亲自主持的。
“首先,强调几条纪律!按照上级要求,对外贸易必须严格统一对外,在产品价格方面,不能出现对内保密,对外公开的不良现象!我省内部的单位之间,同类产品不能争抢客户,更不能擅自降低售价!必须有组织有计划地完成国家的出口任务!”
宋恂一面做着笔记,一面在心里琢磨盛主任的话。
要求同类产品不得争抢客户,是情理之中的事。
可是,他还给这个要求加了一个前提——我省内部的单位之间。
省食品出口公司,其实是全国食品出口公司的分公司,每年都要完成经贸委下达的出口任务。
听通讯员小赵说,他们公司几乎有一半的出口任务,是在广交会上完成的。
足见广交会的重要性。
所以,按照上级的要求一致对外没错,但是各省的出口公司之间,也是有竞争的。
毕竟蛋糕就那么大,你多吃一口,别人就少吃一口。
只听盛主任继续道:“按照大会的通知,这次要对同类商品实行统一报价,统一谈判,统一成交……”
好几个单位的领导是多次出席广交会的,听到这里便举手打断说:“前几年也是由交易团统一定价的,但是,各省的价格都差不多,是否能拿到订单,在很大程度上靠运气。”
“我还没说完。”盛主任挥手接道,“这次咱们可以针对不同的市场进行定价,并且可以给中间商五个点的佣金。”
话音一落,会议室里就嗡嗡了起来。
何旭没怎么听懂,小声问身边人,这是什么意思?
“就是卖给不同国家的定价可以不一样!比如卖给欧美国家一块,可是到了东南亚那边却是八毛。要是有人能帮咱们联系到业务,咱们还可以给人家五个点的抽成。”项小羽嘟哝,“这不是看人下菜碟嘛!”
宋恂轻咳一声,提醒她注意用词。
项小羽住了嘴,过一会儿又忍不住问:“你们说,这5%的佣金,能不能作为给客商的让利?”
“有什么不能的?”李英英觉得项小羽这姑娘的脑瓜还挺活的,赞同道,“这就是在明着告诉咱们,如果客商讲价,最高可以让利五个点呗。对吧,宋主任?”
“如果其他省的交易团也是这么想的。那这五个点的让利还有什么意义?大家又重新回到相同的起跑线上了。”宋恂认为寻找妥当的中间人帮他们联系到客商,才是这五个点的最大作用。
否则就是各省集体降价。
郭厂长也在与他们那边的人讨论,大家普遍认为,这次成交量的关键就在这五个点的佣金上。
大家集中学习了两天对外纪律,所有人都将要求烂熟于心。
通过了抽查考试以后,他们这个上百人的食品交易团终于启程了。
*
从省城到广州还没有直达的火车,他们得先坐车到南昌,再从南昌中转去广州。
因着旅途时间比较长,宋恂特意让大家穿简便舒适的衣裳。
还没到目的地呢,没必要像其他单位似的,坐个火车还得穿衬衫打领带。
所以,食品交易团内部就出现了两个不同画风。
瑶水小分队和郭厂长带领的队伍都是从农村来的,衣着打扮也走的是乡土风格,十分简朴。
而城市大厂的成员们,不说个个西装革履连衣裙,但也是相当光鲜亮丽的。
让人打眼一瞧就知道这是个精英团。
不过,在南昌站转车时,精英团却吃了亏。
转车时间只有半个小时,他们这群人,从上一趟火车下来,就得快速奔向下一趟火车。
关键是,大家的展品几乎都是随身携带的。
瑶水小分队的四个人,除了拎着自己的行李,还带了六个大箱子,这会儿为了赶火车,不管男女都得搬着箱子飞奔。
好不容易连拉带拽地跑到了车厢门口,却被前面的人和货物堵得根本挤不上车。
眼瞅着火车开始鸣笛,示意即将出发了,他们交易团还有一半的人在下面呢。
项小羽算是所有人里个子最娇小的,她把自己的大箱子交给宋恂,指了指旁边的车窗,就闷头挤进了人群。
“你小心点!”宋恂看她拿出了追星的劲头往人群里挤,不由高声叮嘱。
项小羽灵活地避开身前的各种大包裹小箱子,跳到了火车上,快速跑到了距离最近的硬座窗口前,让外面的人把箱子递进来。
见她接箱子的动作有些吃力,李英英将箱子推给宋恂,让男人负责托举,自己则有样学样地窜到了火车上。
两个女同志加上周围乘客的帮忙,总算将他们瑶水小分队的六个大箱子通过车窗接了进来。
在火车最后一次鸣笛前,宋恂二人才挤进车厢。
而让人没想到的是,他们这个食品交易团中,居然有将近二十人没能顺利上车!
其中就包括土产组和水产组的领队!
下一趟开往广州的火车,要等到两天后了。
盛主任被这个仓促的转车闹得满头大汗,听说居然还有人掉了队,气得脑门儿上的汗更多了。
他解开军装上的两粒纽扣,问自己的办公室主任:“咱们这次转车的票没订到卧铺,我之前是不是提醒过你们让大家穿得轻便些?结果有几个人听话了?都打扮得花枝招展的有什么用?”
“这不是前两年大会方面,查着装问题查得严嘛!王书记觉得咱们都穿得光鲜些,也能体现咱们出口公司的精神面貌!”
“这回面貌倒是好了,连车都没赶上!”
办公室主任讪讪地笑,没敢反驳。
盛主任发了一通脾气,就马上布置任务:“下车以后的交通住宿还需要各组的组长去帮忙安排,老王和老肖都没上来,你重新安排两个组长接替他们的工作。”
“那,要不让临万县肉联厂的老郭和渔业公司的小宋主任暂代两天?”
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