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经过一个兵荒马乱的转车,土产和水产组里,只有这两人的队伍是全员到齐的,其他单位普遍缺人。

盛主任挥挥手,让他赶紧去安排。

宋恂莫名其妙地被安排成了水产组的临时领队。

而郭厂长暂代了土产组领队以后,比他更疑惑。

“咱们这是农村包围城市啦?”郭厂长调笑道,“咱们两个土包子居然还能管人家城里人了。”

土包子宋恂也笑:“革命工人一块砖,哪里需要哪里搬吧,反正只是暂代两天。”

*

经过了两天两夜的奔波,东海食品交易团在第三天上午抵达了这个南方最大的对外通商口岸。

入秋的广州仍是一片欣欣向荣的景象,出站的一路上,到处能看到广交会的宣传标语。

连马路上穿梭的公共汽车上,也挂着“庆祝出口贸易展览会开幕”的横幅。

省外贸局驻穗办的同志,为食品交易团的一行人准备了两辆大卡车,在火车站接到人就将他们拉去了大会分配给交易团住处,军区招待所。

宋恂暂代了水产组的领队一职,虽然是第一次来广州,但他暂时没时间欣赏城市风景,帮着将大家的住处安排妥当以后,就被盛主任召集到他的房间开会。

“主席选集和语录都带齐了吧?”盛主任问。

其他组的领队显然是有所准备的,纷纷点头。

宋恂和郭厂长:“……”

见他俩表情懵懂,旁边烟酒糖组的领队汪奋斗好心提醒:“展览会开幕以后,每天还有个政治学习的环节,你们要是没带,就赶紧去买一本。每组有一本就行了,平时领着组里的成员们朗诵学习一下。”

郭厂长:“人生地不熟的,谁知道书店在哪?”

宋恂的包里带了一本《语录》以防万一,但是《选集》并没带。

“没有的先跟招待所的人借一下,展会正式开幕以后,有个语录选集的展馆,”盛主任交代道,“到时候你们到那个展馆买去。”

宋恂点头应承下来,心想,过两天肖组长就能归队了,他那里肯定是有所准备的。

他先用《语录》应付两天就行。

盛主任跟五个领队单独谈话的时候,并没有说统一对外那一套,而是强调了在广交会上抢到交易合同的重要性。

“秋交会是今年的重中之重,咱们出口公司今年还没完成的出口任务,就靠这次的秋交会了。”盛主任拍着座椅扶手,严肃道,“各省之间不能出现恶意降价竞争,但是出口任务摆在那里,咱们省的出口食品与其他几个沿海省份的类型相似,抢订单的事是少不了的。你们几个领队也多动动脑筋,除了原来的几个固定客商,怎么开发出新客户?一定要把那五个百分点的佣金好好利用起来。”

几个领队都默默在心里盘算着,没人答话。

盛主任又下了一剂猛药:“今年会根据签单情况,给予各单位一定的奖励。交易量最高,最先清掉库存的单位,可以得到一台天津那边最新研制的彩色电视机,第二第三名也有照相机和自行车的奖励。”

汪奋斗调侃道:“主任,今年公司咋那么大方?以前咱们拼死拼活在广州干一个月,连个痒痒挠都没发过!”

“你要是不想要,就让给别人!”盛主任不理会他的打趣。

秋交会是今年最后的签单机会了,他们公司今年的出口任务还没完成,他这个一把手的压力也很大。

“咋不想要呢!有毛就不秃呀,有奖品总比没有强!”汪奋斗自信地说,“您就瞧好吧,这台彩色电视机肯定是我们的!”

大家都冲着彩色电视机使劲呢,但是宋恂不想要,他们那边连个电视台都没有,拿回去也是当摆设。

他想要那台照相机。

这次筹备参加广交会的时候,他就发现了有一台照相机的重要性。

他们想给渔业公司的产品做一本宣传册,将各种产品用照片编辑到一起,配上产品特点,规格,产地等基本信息。

然而,就是这么一本简单的图册,他们愣是花高价去县里请了照相馆的师傅来瑶水村拍照。

再等到照片洗出来,足足等了半个月。

他原本就打算来广州时顺便给单位买一台照相机回去。

要是能平白得个奖品,真是瞌睡了送枕头。

从盛主任的房间出来,几个领队都回去组织队员开会了。

宋恂将水产组的另三个单位召集到一起传达了会议精神,顺便组织大家打卡了今天的政治学习任务,眼瞅着大家都坐不住了,便直接宣布散会。

然后召集瑶水小分队开小会。

“宋主任,咱们哪有库存可以清呀?”李英英自打在会上听到了清库存的消息,就有些傻眼,他们加工厂哪有库存?

这时候的对外贸易还是我们有什么,就让外商买什么的模式。

出口公司为了参加这次广交会,仓库里已经堆积了不少货品,就等着客商上门呢。

但是瑶水支公司还是个小作坊,草台班子刚搭建起来,哪有什么库存?

这张广交会的门票,还是他们另辟蹊径,拿出了几种稀缺产品才得到的。

宋恂沉吟片刻说:“咱们不是已经计算好了未来一年的大致产量嘛。粗加工的海产品谨慎一些,就按照这个产量签单。但是罐头制品,尤其是鱼罐头,可以大胆的签!咱们跟其他厂不同,人家是提前将产品生产出来存在仓库里,咱们是以销定产!签多少单就生产多少产品。只要有订单,咱们就统统接下来,大不了回去以后再买一条更大的生产线!”

“咱们没有库存,但是出口公司的仓库里有得是。”何旭对此还是很有经验的,无所谓道,“咱们可以先可着自己的产品卖,要是咱们的不够卖了,就帮着出口公司签单。反正盛主任不是说了嘛,交易量前三的给奖品。要是真能得一台照相机,咱们帮着其他公司卖点货也没什么!”

项小羽瞅瞅信心十足的两个男同志,心里不由犯嘀咕。

这签单咋被你们说得像卖大白菜似的?

这些货要是真的那么容易卖,人家出口公司为啥要下这么大的本钱激励大家?

*

事实证明,项小羽的顾虑不是没有道理的。

广交会正式开幕的第一天,整整一天的时间,瑶水小分队颗粒无收。

来看热闹询价的多,真正肯坐下来谈生意的少。

他们的展位在出口商品陈列馆的二楼,食品展区。

瑶水小分队被分到了一个不到三平米的玻璃展示柜,两位女同志为了这个展柜忙活了一个礼拜,又是摆放装饰品,又是研究外国人的购物偏好,连哪个产品站c位都讨论了两天。

然而,这个展柜就像被人为屏蔽了一般,无人问津。

李英英在做生意方面还是很有些经验的,“第一天嘛,大家不可能这么快就签单,总要多走一走,看一看的,货比三家之后再下单才是比较正常的。”

大家稍稍有被安慰道。

可是没过多久,食品展区的另一侧就爆发出一阵噼噼啪啪的掌声。

不热烈,但肯定是有喜事发生了。

项小羽从柜台里站起来,跑出去打听情况。

“上海那边签了一个白酒的单,听说不算太大,但是人家开张啦!”

“第一天就签单,肯定是老客户了!”李英英语气肯定。

“还真是!”项小羽佩服道,“李厂长你这个眼力真是没得说!那个客商是马来西亚的,这两年一直从他们那边进口这个牌子的白酒。”

李英英露出一副“果然如此”的表情,“咱们是广交会新人,开张晚一点也是正常的。”

可惜,瑶水小分队一连三天都没有开张。

眼瞅着周围的展位或多或少都有些收获,广播里接连通报食品交易团东海分团签订了多少多少钱的合同,而这些合同里没有一单是由瑶水小分队贡献的。

大家终于不淡定了。

宋恂以前是搞技术的,这还是他第一次出来跟人做生意。这几天一直没有收获,他就在陈列馆的十层楼里,楼上楼下的到处乱窜,看人家是怎么卖货的。

尤其是观察那些频繁签单的单位是怎么操作的。

他搬着小板凳在几个交易团附近轮流偷师,坐了一上午后,赶在中午午饭前,返回了自己的展位。

“宋主任,咱先吃午饭去吧?”何旭捂着肚子提议,虽然没签上合同,但吃饭的事也不能耽误。

“吃饭的事先不急,”宋恂掏出几张大团结给他,“咱俩分头行动,你出去买些面包馒头和油盐酱醋之类的调味品回来,我去附近找户人家租个煤气灶。”

李英英反应很快地问:“宋主任,咱们要搞现做现吃的活动呀?展馆里让生火吗?”

“我看到有两个交易团的人在后边炒粉,味道还挺香的。”宋恂不太确定这样行不行,“先试试吧,不行就收起来。”

项小羽赶紧把泡发的海蜇皮样品和一小桶虎文蛤拎出来,“我手艺还不错的,一会儿我用咱们的产品做一个凉拌海蜇丝,再炒个文蛤试试,肯定馋哭他们!”

她的手艺确实不错,用料和工具凑齐以后,跑去柜台后面,三下五除二就弄出来两个菜。

又在李英英的指点下,将面包切片,夹上他们厂生产的蟹酱,做了几个蟹酱三明治。

他们这边的香味吸引了不少人过来,不过大多是附近展位的同行凑过来瞧热闹。

“小项,你这手艺不错呀!”汪奋斗闻着香味儿找过来,伸手就想尝尝她刚拌好的凉拌海蜇丝。

项小羽端着盘子躲了一下,“汪组长,我们这个海蜇皮可是不能白吃的。你拿瓶白酒来吧,我送你一盘。”

“嘁,等着!”汪奋斗晃悠回烟酒展位,从柜台里提了瓶样品出来拍在瑶水小分队的面前。

有酒有菜,宋恂又从大会接待处借了一套桌椅过来,只等着客户上门了。

李英英和项小羽一人端着一个盘子,顺着食品区的展位到处逛。

遇到好奇张望的客商,项小羽就主动上前给人家递上试吃品。

用这种大海捞针的办法,还真被她们捞到了一位日本客商。

项小羽听不懂日语,但是看到人家吃过她的东西以后,给她竖起一个大拇指,她就把人直接带回来了。

好在大会是给每个交易团配备外贸员的,宋恂请来一位会说日语的首都外贸学院的实习生给他们做翻译。